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重金營(yíng)銷(xiāo) 自曝“吹牛”
欠薪事件與此前明星衣櫥“不差錢(qián)”式的高調(diào)營(yíng)銷(xiāo)形成鮮明對(duì)比。不過(guò)，林清華坦承，所謂燒錢(qián)，只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段。
明星衣櫥2012年上線迅速躥紅，“燒錢(qián)”冠名是一大殺手锏。明星衣櫥此前以6119萬(wàn)元拍下綜藝節(jié)目《女神新裝》中郭碧婷與設(shè)計(jì)師李薇合作的作品，震驚業(yè)內(nèi)。北京商報(bào)記者根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，僅在該節(jié)目中，明星衣櫥的競(jìng)拍金額即已超2億元。“這6000萬(wàn)元，其實(shí)我們一分沒(méi)花”，林清華接受采訪時(shí)坦言，為了抓眼球，與節(jié)目組簽訂了整體打包價(jià)，“一共一兩千萬(wàn)元”。此外，對(duì)于《超級(jí)女聲》、《中韓時(shí)尚王》、《娛樂(lè)猛回頭》、《時(shí)尚爆米花》等一系綜藝活動(dòng)的合作，林清華同樣表示，“去年的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)是一個(gè)多億，平均每月一千多萬(wàn)元”，均低于宣傳金額。林清華談到，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)電商而言“絕對(duì)必要”。明星衣櫥用戶數(shù)量從四五千萬(wàn)增長(zhǎng)到7500萬(wàn)，月活1800萬(wàn)，轉(zhuǎn)化率超5％。
轉(zhuǎn)型跨境 何去何從
“吹牛”式營(yíng)銷(xiāo)在互聯(lián)網(wǎng)圈早已見(jiàn)怪不怪，夸大融資額已是潛規(guī)則。不過(guò)，對(duì)于由導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)轉(zhuǎn)型而來(lái)的明星衣櫥，如何破局成為必須要思考的問(wèn)題。
明星衣櫥與蘑菇街、美麗說(shuō)等電商平臺(tái)一樣，最早均由導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)起家，不過(guò)在上游電商平臺(tái)的威脅下，最終紛紛轉(zhuǎn)型。其中，明星衣櫥重新定位于跨境電商平臺(tái)。值得玩味的是，同樣采用高調(diào)營(yíng)銷(xiāo)手段的美麗說(shuō)已經(jīng)與蘑菇街完成合并。
根據(jù)明星衣櫥方面的介紹，平臺(tái)轉(zhuǎn)型做跨境服飾電商將采用海外中轉(zhuǎn)倉(cāng)、國(guó)內(nèi)保稅倉(cāng)加海外直郵三種模式。在林清華看來(lái)，海外商品毛利率較國(guó)內(nèi)商品更高，盈利還需靠跨境電商。不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士向北京商報(bào)記者表示，跨境電商目前面臨著政策問(wèn)題，而且供應(yīng)鏈方面難度也非常大。在該業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，目前全球性服務(wù)行業(yè)都面臨不小問(wèn)題，明星衣櫥進(jìn)軍跨境電商服裝平臺(tái)面臨不小挑戰(zhàn)。
北京商報(bào)記者 李鐸 王運(yùn)/文 賈叢叢/制表 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 明星衣櫥陷入資金吃緊羅生門(mén) 土豪營(yíng)銷(xiāo)能讓明星衣櫥任性多久 朗姿股份急速互聯(lián)網(wǎng)化：兩天內(nèi)接連購(gòu)買(mǎi)“明星衣櫥”和聯(lián)眾國(guó)際 入股“明星衣櫥” 朗姿加速布局移動(dòng)端 明星衣櫥創(chuàng)始人林清華：男人比女人更懂女人 搜索更多: 明星衣櫥 |
