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無法滿足渠道商胃口
自建線下體驗(yàn)店
而在線下渠道方面，小米則似乎比較被動(dòng)。
OPPO、vivo的逆襲，說明在當(dāng)下的中國智能手機(jī)市場(chǎng)，線下渠道仍然發(fā)揮著有力的作用。而看到這一形勢(shì)的眾廠商也紛紛布局線下。
手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝認(rèn)為，小米要解決的問題就是處理好和渠道的關(guān)系。“小米的門店能不能按照1999的價(jià)格把手機(jī)賣出去？如果加價(jià)，粉絲們恐怕不樂意，如果不加價(jià)，線下的成本只能自己承擔(dān)。小米自己的小米之家可以不要利潤，但是其它合作的渠道如果拿不到足夠的利潤分成，能不能盡力推產(chǎn)品就得打一個(gè)問號(hào)。”
雖然雷軍年初宣布將全力拓展線下渠道，但從目前來看，小米的線下渠道止步于自建線下體驗(yàn)店——小米之家。
“由于小米的產(chǎn)品還是追求性價(jià)比，無法給渠道商足夠的利潤空間（通常要十個(gè)點(diǎn)以上），小米還是在通過開小米之家自建線下渠道。”王陽告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者。
事實(shí)上，線下渠道不是想做就能做。一加手機(jī)線下戰(zhàn)略的夭折就是前車之鑒。
一加科技確認(rèn)，將關(guān)閉全國線下體驗(yàn)店，保留北京和上海的官方自營旗艦店，而這距離濟(jì)南體驗(yàn)店開業(yè)僅有半個(gè)多月的時(shí)間。
其工作人員此前表示，“確實(shí)是打算先不開了，但應(yīng)該會(huì)過一段時(shí)間，因?yàn)槔麧櫜桓摺?rdquo;一加手機(jī)一直緊跟國內(nèi)手機(jī)廠商高性價(jià)比趨勢(shì)作風(fēng)，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤微薄。業(yè)內(nèi)人士分析，線下渠道的高昂成本以及競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的手機(jī)市場(chǎng)，是一加做出這一選擇的主要原因。
雷軍也認(rèn)識(shí)到了小米進(jìn)軍線下，必然也會(huì)遭遇和一加類似的問題，他說，線下銷售成本比線上高很多，定價(jià)都非常貴。“我們現(xiàn)在就想試一試像我們這樣性價(jià)比的機(jī)器能不能在線下銷售也很火。因?yàn)榫�下基本是1000元的成本賣到2000元，2000元的賣到4000元，甚至6000元。我們還需要嘗試賣小米的渠道賺的錢能不能養(yǎng)活自己這個(gè)渠道。”
小米今年的目標(biāo)是建設(shè)50家小米之家門店。然而小米之家即使達(dá)到50家，也只是中國百萬人口城市數(shù)量的三分之一，小米之家今年尚無法覆蓋中國廣大的手機(jī)用戶數(shù)量。
“小米之家的目標(biāo)是每年50家店，將來二線城市覆蓋完，再往三線城市開”，王陽告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，目前來看，小米線下店都是盈利的。
在王陽看來，小米的百貨店模式效果不錯(cuò)，“小米的生態(tài)鏈產(chǎn)品做的非常好，甚至有些消費(fèi)者因?yàn)橘I了很多米家的其他產(chǎn)品開始用小米手機(jī)。”
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