房地產(chǎn)企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”促進(jìn)銷售，但“噱頭”的作用大于實(shí)效。華潤(rùn)的“夢(mèng)想盒子”項(xiàng)目也不例外，即使引入了“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，但消費(fèi)者真正關(guān)心的還是“價(jià)格、地段、周邊配套”等傳統(tǒng)因素。

　　法治周末見習(xí)記者 蔣起東

　　在傳統(tǒng)行業(yè)相繼擁抱互聯(lián)網(wǎng)之際，進(jìn)入白銀時(shí)代的房地產(chǎn)企業(yè)也在尋求互聯(lián)網(wǎng)題材，謀求發(fā)展之道。自去年以來，眾多房企都加入“觸網(wǎng)”大軍，在“互聯(lián)網(wǎng)+”方向做出嘗試。

　　近期，華潤(rùn)置地就聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)家裝公司愛空間家裝和小米智能家居，在北京華潤(rùn)悅景灣項(xiàng)目打造了一款名為“夢(mèng)想盒子”的定制化LOFT產(chǎn)品，吸引了外界大量關(guān)注。

　　然而，業(yè)內(nèi)分析人士卻認(rèn)為，目前大多數(shù)房企的“互聯(lián)網(wǎng)+”仍處在較低的層次，房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的模式仍然不夠清晰。

　　記者在對(duì)華潤(rùn)置地“夢(mèng)想盒子”項(xiàng)目的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，主導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買的仍然是“價(jià)格、地段、周邊配套”等傳統(tǒng)因素，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念對(duì)于銷售的促進(jìn)作用仍未可知。

　　跨界合作打造“夢(mèng)想盒子”

　　在5月份華潤(rùn)開放悅景灣項(xiàng)目樣板間時(shí)，華潤(rùn)置地相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示：“我們希望這不僅僅是一個(gè)住所，同時(shí)也是承載業(yè)主置業(yè)夢(mèng)想的空間。”

　　記者查詢相關(guān)資料了解到，根據(jù)華潤(rùn)悅景灣的規(guī)劃，小空間的LOFT在外觀上像是一個(gè)盒子，而“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的引入，使得消費(fèi)者可以隨心定制LOFT產(chǎn)品的內(nèi)裝，實(shí)現(xiàn)自己對(duì)于家的夢(mèng)想。因而悅景灣項(xiàng)目被華潤(rùn)稱作是“夢(mèng)想盒子”(英文名稱是“dream box”)。

　　法治周末記者近日以買房名義咨詢?nèi)A潤(rùn)悅景灣售樓處了解到，該項(xiàng)目不帶精裝修，但與互聯(lián)網(wǎng)家裝公司合作推出了988元/平米的家裝套餐。

　　據(jù)了解，華潤(rùn)在打造“夢(mèng)想盒子”時(shí)采用了與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行跨界合作的模式，為項(xiàng)目引入了互聯(lián)網(wǎng)家裝公司愛空間以及小米智能系統(tǒng)，即“夢(mèng)想盒子”由華潤(rùn)建造毛坯房，合作者愛空間家裝為住戶提供LOFT裝修的解決方案，而小米則負(fù)責(zé)智能家居部分，為住戶提供配套服務(wù)。

　　愛空間CEO陳煒曾在項(xiàng)目樣板間推出后介紹，其裝修方案追求的是共性化與個(gè)性化的平衡。據(jù)法治周末記者了解，愛空間在打造悅景灣LOFT精裝樣板間時(shí)，使用粉絲參與模式，在吸收粉絲意見的基礎(chǔ)上，通過數(shù)據(jù)分析達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化，針對(duì)不同戶型均有一套定制化精裝修方案；然后在每個(gè)住戶具體的施工中再根據(jù)業(yè)主的不同需求做出個(gè)性化修改。

　　除互聯(lián)網(wǎng)家裝公司愛空間為項(xiàng)目提供的裝修方案之外，智能化家居被當(dāng)成“夢(mèng)想盒子”的另一個(gè)重要賣點(diǎn)。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)小米在華潤(rùn)的“夢(mèng)想盒子”中為購(gòu)房者提供智能家居配套，通過引入小米智能家居模組，可鏈接APP、wifi、云端，將家居家電變成一個(gè)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)終端。

　　不過，多位北京購(gòu)房者在接受法治周末記者采訪時(shí)表示，對(duì)華潤(rùn)的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念并不太了解。“互聯(lián)網(wǎng)的東西比較新潮，但買房時(shí)還是會(huì)首先考慮價(jià)格因素。”一位關(guān)注悅景灣樓盤的購(gòu)房者對(duì)記者說。

　　互聯(lián)網(wǎng)元素能否吸引購(gòu)房者

　　華潤(rùn)置地北京大區(qū)營(yíng)銷管理部副總經(jīng)理、品牌總監(jiān)王簡(jiǎn)曾在接受媒體采訪時(shí)表示，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是對(duì)人的關(guān)注，而開發(fā)商花的功夫一定是落在客戶體驗(yàn)上。

　　在華潤(rùn)看來，互聯(lián)網(wǎng)思維不僅僅是停留在營(yíng)銷層面，而是更多的觸及客戶的需求，引入互聯(lián)網(wǎng)家裝公司為住戶提供定制化的裝修方案是為住戶擊破傳統(tǒng)裝修的諸多痛點(diǎn)，在打造“夢(mèng)想盒子”的過程中增加住戶的互動(dòng)感和參與感。

　　然而，包含互聯(lián)網(wǎng)因素的華潤(rùn)“夢(mèng)想盒子”，能否得到購(gòu)房者的青睞？

　　對(duì)此，法治周末記者查詢了多個(gè)房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站及業(yè)主論壇下悅景灣項(xiàng)目的評(píng)論信息，發(fā)現(xiàn)很少有購(gòu)房者對(duì)華潤(rùn)“夢(mèng)想盒子”所引入的互聯(lián)網(wǎng)家裝及智能家居做出評(píng)價(jià)。

　　在某大型房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)悅景灣項(xiàng)目的介紹中，記者注意到，該項(xiàng)目緊鄰在建的地鐵S1號(hào)線，周邊有學(xué)校配套，且項(xiàng)目旁邊有華潤(rùn)自持的商業(yè)中心。

　　而在該網(wǎng)站網(wǎng)友對(duì)悅景灣做出的50余條樓盤點(diǎn)評(píng)中，大多數(shù)網(wǎng)友都只是針對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格及上述區(qū)位和配套等條件做出點(diǎn)評(píng)，并沒有對(duì)該項(xiàng)目引入的互聯(lián)網(wǎng)元素表現(xiàn)出任何興趣。

　　法治周末記者曾就悅景灣項(xiàng)目的銷售情況多次聯(lián)系華潤(rùn)置地方面，但并未得到回應(yīng)。

　　或許互聯(lián)網(wǎng)元素對(duì)購(gòu)房者的吸引作用仍有待時(shí)間檢驗(yàn)。據(jù)記者了解，此前也有一些房企通過引入互聯(lián)網(wǎng)元素來促進(jìn)項(xiàng)目銷售，但效果難言理想。例如方興地產(chǎn)曾在今年3月聯(lián)手淘寶試水余額寶買房模式，然而其在淘寶上掛出的房源僅上線頭兩天有成交記錄，之后幾個(gè)月則成交甚微。

　　模式創(chuàng)新“雷聲大雨點(diǎn)小”

　　自2014年以來，越來越多的房企嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　但也有房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前房企“觸網(wǎng)”的嘗試大多處在一個(gè)初級(jí)階段，多數(shù)都停留在營(yíng)銷的層面，把與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合作為銷售的噱頭，房地產(chǎn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合模式還不清晰。

　　中國(guó)綜合開發(fā)研究院旅游與地產(chǎn)研究中心主任宋丁在接受法治周末記者采訪時(shí)表示：“大多數(shù)房企都還沒有形成比較成熟的互聯(lián)網(wǎng)模式，一方面是因?yàn)槟壳叭珖?guó)的‘互聯(lián)網(wǎng)+’產(chǎn)業(yè)鏈仍在構(gòu)建之中；另一方面對(duì)于房企本身而言，他們?nèi)狈χ苯訉?dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)的清晰策略。”

　　易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為：“目前‘互聯(lián)網(wǎng)+’的模式創(chuàng)新，本質(zhì)上是一種雷聲大雨點(diǎn)小的做法，實(shí)質(zhì)內(nèi)容不多。尤其是潛在的客戶其實(shí)沒有預(yù)期的多。可能在前期有較好的市場(chǎng)迎合度，但后續(xù)的潛在需求可能不會(huì)太大。”

　　宋丁分析稱：“華潤(rùn)等房企都在通過互聯(lián)網(wǎng)尋找新的契機(jī)，例如悅景灣項(xiàng)目等，目的是搶先占領(lǐng)這塊高地，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。房企目前不一定在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域追求過多利潤(rùn)空間，而是通過互聯(lián)網(wǎng)贏得未來競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，在目前的階段可能更多存在一種作秀的性質(zhì)。”

　　在嚴(yán)躍進(jìn)看來，房企真正意義上的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型，實(shí)際上依然需要停留在房地產(chǎn)的業(yè)務(wù)模式中，同時(shí)能夠推出個(gè)性化的產(chǎn)品，“但目前的創(chuàng)新，無非是增加了一類新的產(chǎn)品，談不上個(gè)性化的實(shí)現(xiàn)，是對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的一種粗暴式的復(fù)制”。

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