防霾口罩真相
防霾口罩存在諸多陷阱，也暗含著巨大利潤
位于浙江省西南部、仙霞嶺腹地的遂昌縣近幾年火了。這個有“中國竹炭之鄉(xiāng)”稱號的縣城，因霧霾迎來了絕佳的機遇——許多以竹炭生意起家的工廠轉(zhuǎn)型做起了口罩，一大批以生產(chǎn)防霾口罩為主的工廠也在當(dāng)?shù)赜楷F(xiàn)，甚至有外地人慕名前來投資。
侯軍(化名)就是其中之一。作為土生土長的遂昌人，他在2013年以前是做竹炭加工生意的，主要經(jīng)營能夠去除異味的竹炭包。2013年，防霾口罩開始熱銷，侯軍就轉(zhuǎn)型做起了口罩生意。
“市場一下子就起來了，迅速膨脹，真是千載難逢的機會。”侯軍告訴《瞭望東方周刊》，當(dāng)?shù)匾恍o以為繼的小工廠都在那個時候復(fù)活。
侯軍不僅自己生產(chǎn)防霾口罩，還對外批發(fā)，甚至給一些工廠代工和貼牌。不到半年，工廠的營業(yè)額和利潤額就增加了一倍。不過，到了2014年，他覺得生意難做了，“雖然市場還在擴大，但進入這個行業(yè)的人太多了，競爭越來越激烈。”
貼牌盛行
霧霾給口罩市場帶來的商機不言而喻。正如侯軍所說，霧霾讓很多做口罩的企業(yè)有了生意。
行業(yè)研究機構(gòu)中研普華向《瞭望東方周刊》提供的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國防霾口罩市值約1億元，到2013年增至20億元，增長了20倍，而2014年前10個月防霾口罩總市值就已超過2013年全年，達到22億元。
中研普華的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2014年1月~10月國內(nèi)防霾口罩銷量已達3.6億件，增幅超過100%，預(yù)計2015年仍將保持100%的增長率。
“市場越大，引來的投機者越多。”侯軍說。
他的直觀感受是，2013年以后，遂昌當(dāng)?shù)刈龇丽部谡值男」S、小作坊增加了很多。以竹炭開發(fā)為主的遂昌維康竹炭開發(fā)有限公司，也是在這一時期開始生產(chǎn)防霾口罩的，該公司的維康牌防霾口罩是目前國內(nèi)市場的暢銷品牌之一。
和空氣凈化器一樣，面對日益擴大的口罩市場，很多投機者賣起了貼牌產(chǎn)品。“這是一個賺快錢的方法，基本上只要出錢就行。”遂昌當(dāng)?shù)亓硪幻麖氖驴谡稚獾臉I(yè)者劉勇(化名)告訴《瞭望東方周刊》，和空氣凈化器不同的是，口罩的投資成本小，參與的投機者也更多。
例如，杰森(JIESEN)口罩的生產(chǎn)商義烏市運富利服飾有限公司，就是一家專門做口罩貼牌代工的廠商。
該公司總經(jīng)理許秀娟告訴本刊記者，他們提供的貼牌口罩共有四層過濾芯片，包括目前市場上主流的活性炭濾芯和熔噴濾芯，對PM2.5(顆粒物)的過濾效率與3M產(chǎn)品相差無幾。貼牌生產(chǎn)的起訂量是2萬個，包含一個口罩、一個濾片和包裝盒在內(nèi)，一套產(chǎn)品的價格是4.6元。
許秀娟說，目前該公司生產(chǎn)的成人口罩共有32款顏色，兒童口罩共有15款顏色。“你可以到購物網(wǎng)站上看一看，很多廠家提供的口罩顏色都是這些，基本上都是我們公司生產(chǎn)的貼牌產(chǎn)品，包括那些所謂的日本品牌、韓國品牌也都由我們供貨。”
她直言，那些所謂的外國品牌很多都是賣貼牌產(chǎn)品的，“說是國外的，就是在國內(nèi)生產(chǎn)，反正又不標(biāo)注產(chǎn)地，就蒙那些不懂的消費者。”
這一點也在本刊記者的調(diào)查中被證實。此前選取的11款檢測樣品中，有半數(shù)并無明確標(biāo)注產(chǎn)地信息，有些甚至只出現(xiàn)經(jīng)銷商的名字。
本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，義烏市運富利服飾有限公司目前代工和貼牌的品牌多達50個，其中不乏日本三次元等所謂的洋品牌以及綠盾、維康等國內(nèi)市場知名品牌。“那些大品牌貼牌都是口罩和濾芯整套一起做。”許秀娟說。
另一家做貼牌的廠商義烏市鳳華竹炭廠提供的價格則更加優(yōu)惠。該公司董事長程鳳華向本刊記者介紹說，一款附帶兩片濾芯的防霾口罩，貼牌價僅3.7元，且防霾效果經(jīng)過相關(guān)部門檢測能夠達到90%以上。
即使是遂昌維康竹炭開發(fā)有限公司這樣的廠商，在做自己的品牌維康之外，也同時做貼牌業(yè)務(wù)。該公司銷售部經(jīng)理闕海燕對本刊記者說，公司給客戶提供的貼牌產(chǎn)品有兩種，一種是大眾產(chǎn)品，即供應(yīng)給多個品牌的產(chǎn)品；另一種是專供產(chǎn)品，即專供某一品牌的產(chǎn)品。這兩種產(chǎn)品貼牌生產(chǎn)的價格和起訂量有很大差異。
“產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝都是我們來做，客戶只需要打上自己的LOGO就行，甚至產(chǎn)品的生產(chǎn)地址都能隨意修改。”闕海燕說。不過，由于提供的服務(wù)較多，該公司給出的貼牌價也明顯高于上述兩家公司，即使是大眾口罩產(chǎn)品的貼牌成本價也達到7元左右。
利潤豐厚
“很多人存在一個誤區(qū)，覺得口罩的售價低，利潤也很低，其實不然。”劉勇說。
在劉勇看來，口罩屬于日常損耗品，使用量較大。“一臺空氣凈化器能用一年以上，但一只口罩只能用幾天�？谡值睦麧櫴峭ㄟ^銷量累積的。而因為市場需求擴大，口罩的價格也普遍較高，這也提高了產(chǎn)品利潤。”
本刊記者通過一位中間人聯(lián)系上了一家專門批發(fā)3M口罩的廠商——上海真涵商貿(mào)有限公司。該公司銷售部經(jīng)理丁醇告訴本刊記者，公司是3M公司的授權(quán)經(jīng)銷商(代理商)，供應(yīng)29款3M公司生產(chǎn)的口罩。
至于批發(fā)價，以目前市場上銷售火爆的3M 9001V耳掛式口罩為例，該公司給客戶提供了兩種包裝售賣方式——一種是環(huán)保裝，按盒賣，一盒25只口罩；一種是獨立裝，一只口罩一個包裝。前者批發(fā)價一盒是105元，每只平均4.2元；后者每只口罩的批發(fā)價是4.6元，最低3.4元。如果批發(fā)量大，價格還可以商量。
丁醇說，3M 9001V型口罩目前市面單價至少在5元以上，甚至更高，完全由經(jīng)銷商自己決定。
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