紅商網(wǎng)訊：12月3日，北京著名旅游景點(diǎn)前門(mén)大街上，游人往來(lái)不絕。位于前門(mén)大街西側(cè)的“紅星二鍋頭展覽館”吸引了不少游客登門(mén)參觀。一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，作為“二鍋頭的宗師”，享譽(yù)多年的“紅星二鍋頭”，其作為“歷史文物”的品牌知名度已遠(yuǎn)超其產(chǎn)品實(shí)際的市場(chǎng)地位。“戰(zhàn)略失焦、國(guó)企體制僵化導(dǎo)致執(zhí)行效率低下、渠道拓展不力，導(dǎo)致紅星二鍋頭在短短幾年間被后起者大幅趕超。”

　　北京本地白酒行業(yè)一位資深人士對(duì)記者表示，紅星股份曾高調(diào)籌劃多年的IPO事項(xiàng)目前已擱置。市場(chǎng)地位被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越，“三年內(nèi)上市計(jì)劃”未見(jiàn)進(jìn)展，紅星股份管理層被調(diào)整。

　　IPO計(jì)劃已被擱置

　　多年前就高調(diào)宣布沖擊IPO的紅星股份，在這一話(huà)題上逐漸歸于沉默。

　　最近的一次涉及其“上市”事宜的公開(kāi)報(bào)道見(jiàn)于去年上半年。時(shí)任紅星股份總經(jīng)理的馮加梁當(dāng)時(shí)表示，“首都酒業(yè)的上市工作正在積極穩(wěn)妥推進(jìn)，紅星作為首都酒業(yè)的基礎(chǔ)企業(yè)，一直都是按照上市公司的要求來(lái)管理企業(yè)的。”

　　2011年2月，北京“首都酒業(yè)有限公司”成立，該公司以北京一輕控股旗下的紅星股份有限公司和龍徽釀酒有限公司為主要組成部分，其中紅星股份被認(rèn)為是其核心企業(yè)。

　　對(duì)于首都酒業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式，北京市國(guó)資委曾表示是“先掛牌，再增資，再上市”，并將上市時(shí)間確定為“三年內(nèi)”。當(dāng)時(shí)的消息稱(chēng)，“紅星股份是與母公司分開(kāi)上市，還是首都酒業(yè)直接IPO，需要重新考量。”

　　如今，當(dāng)初設(shè)定的三年時(shí)限已然過(guò)去，首都酒業(yè)的重組和上市進(jìn)程仍未見(jiàn)端倪。

　　近日，北京本地白酒行業(yè)業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，幾年前就已經(jīng)高調(diào)籌備IPO計(jì)劃的首都酒業(yè)和紅星股份，已將該項(xiàng)計(jì)劃暫時(shí)擱置，“已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)聽(tīng)說(shuō)(籌備)上市的事了”。

　　“一個(gè)公司能不能上市，主要看的是經(jīng)營(yíng)規(guī)模、利潤(rùn)回報(bào)率這些實(shí)際指標(biāo)，紅星在這些方面都沒(méi)有突顯。而國(guó)內(nèi)符合這些條件的白酒企業(yè)太多了，排著隊(duì)都排不過(guò)來(lái)，怎么會(huì)排到紅星？”孟躍營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)孟躍說(shuō)，紅星現(xiàn)階段的業(yè)績(jī)水平不具備成為一個(gè)上市公司的資格，“即使現(xiàn)在紅星沒(méi)有放棄，仍然在沖擊IPO，應(yīng)該也輪不到紅星。”“二鍋頭宗師”的市場(chǎng)困局

　　無(wú)論是紅星二鍋頭博物館的館藏介紹、公開(kāi)媒體的宣傳，還是紅星二鍋頭官網(wǎng)里的自我定義，無(wú)一不在標(biāo)榜紅星二鍋頭作為“二鍋頭宗師”的身份。然而，作為京城老字號(hào)的紅星二鍋頭，其“江湖資歷”在目前的市場(chǎng)地位面前顯得尷尬。

　　“名號(hào)響但市場(chǎng)表現(xiàn)平庸”，這是一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)紅星目前現(xiàn)狀的總結(jié)。

　　北京市糖業(yè)煙酒集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理白宇濤告訴記者，在北京二鍋頭市場(chǎng)上，紅星二鍋頭目前的狀況就是“退守”，“牛欄山已經(jīng)把這個(gè)市場(chǎng)搶占過(guò)半”。

　　11月26日，西城區(qū)一家大型超市的酒水架前，一位超市促銷(xiāo)員告訴記者，紅星二鍋頭和牛欄山二鍋頭相比，“很明顯是牛欄山走得好啊，紅星的牌子以前叫得響，但是現(xiàn)在好像不行了，現(xiàn)在喝牛欄山的是大部分。”

　　同樣作為北京二鍋頭，紅星已經(jīng)被后起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超太多。

　　公開(kāi)資料顯示，牛欄山母公司順鑫農(nóng)業(yè)是一家上市公司，在這家公司的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中，以牛欄山為代表的白酒業(yè)務(wù)規(guī)模近年急速擴(kuò)張，2013年同比增長(zhǎng)率達(dá)15.61%。值得注意的是，這項(xiàng)業(yè)務(wù)在2005年時(shí)營(yíng)收只有3.19億元，2013年，牛欄山銷(xiāo)售額達(dá)50.6億。一位咨詢(xún)機(jī)構(gòu)人士向記者介紹，同年紅星二鍋頭的銷(xiāo)售額約不到牛欄山的一半。

　　2011年首都酒業(yè)掛牌時(shí)，時(shí)任紅星股份黨委副書(shū)記的趙云龍?jiān)鴮?duì)外披露，紅星二鍋頭2010年的銷(xiāo)售額為18億元，2009年約15億元。

　　白酒專(zhuān)家肖竹青表示，現(xiàn)在，兩家二鍋頭的市場(chǎng)銷(xiāo)售比例是“牛七紅三”，“就是說(shuō)牛欄山賣(mài)出去7瓶，紅星才賣(mài)出3瓶，目前市場(chǎng)基本上保持這個(gè)狀況。”

　　作為“二鍋頭宗師”的紅星二鍋頭，為何會(huì)被后起的對(duì)手搶走市場(chǎng)？

　　思卓戰(zhàn)略咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)祝有華表示，紅星在推進(jìn)市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)“企圖心不夠”，即“達(dá)成目標(biāo)的意愿不足”。“在本地市場(chǎng)，牛欄山的白瓶之前遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如紅星，但這幾年賣(mài)得非常好了，紅星卻絲毫沒(méi)有起色。在外地市場(chǎng)上，我感覺(jué)紅星的企圖心和對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的深入都不夠，甚至導(dǎo)致在有的市場(chǎng)上被這兩年剛剛起來(lái)的小酒打得很難受。”祝有華說(shuō)。

　　祝有華認(rèn)為，除了“企圖心”不夠之外，戰(zhàn)略方向模糊混亂也是紅星二鍋頭的主要問(wèn)題。“行業(yè)好的時(shí)候，大家都去做高端酒，紅星也去做高端酒，但是事實(shí)上紅星的優(yōu)勢(shì)根本不在高端酒上，這一點(diǎn)可以說(shuō)大家都看得很清楚啊。八項(xiàng)規(guī)定一來(lái)，高端酒受到打擊。紅星的低端酒也沒(méi)有好好兼顧到。”業(yè)績(jī)不佳紅星換帥

　　今年9月份，紅星股份公司內(nèi)部經(jīng)歷了一次低調(diào)的“換帥”，這次的人事變動(dòng)幾乎未被外界關(guān)注。但是多位行業(yè)人士對(duì)記者表示，這次高層換人意味著紅星股份發(fā)展策略會(huì)發(fā)生改變。

　　據(jù)了解，這次人事變動(dòng)的具體情況為，阮忠奎接替于吉廣出任紅星股份董事長(zhǎng)，肖衛(wèi)吾接替馮加梁擔(dān)任紅星總經(jīng)理，在紅星主管營(yíng)銷(xiāo)的朱華仍然擔(dān)任紅星股份副總經(jīng)理。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，新任董事長(zhǎng)阮忠奎是機(jī)械專(zhuān)業(yè)出身，尚無(wú)從事白酒或相關(guān)快消品的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)歷。公開(kāi)資料顯示，在此次任職之前，阮忠奎曾擔(dān)任北京京城機(jī)電控股有限責(zé)任公司黨委常委、董事、副總經(jīng)理。

　　接任紅星總經(jīng)理的肖衛(wèi)吾此前曾任北京一輕(紅星股份母公司)旗下的北京百事可樂(lè)飲料有限公司總經(jīng)理。

　　“之前幾年紅星二鍋頭的業(yè)績(jī)不好，換人之后，紅星相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該會(huì)有調(diào)整。”祝有華說(shuō)，“可能會(huì)比以前更重視渠道和終端。”

　　“換人不能解決根本問(wèn)題。”前述業(yè)內(nèi)人士評(píng)論稱(chēng)，體制僵化是紅星最大也是最難解決的一個(gè)積弊。根據(jù)他對(duì)二鍋頭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況的了解，紅星團(tuán)隊(duì)的“執(zhí)行效率”和“戰(zhàn)斗力”是短板。

　　“牛欄山這種公司，走的是純市場(chǎng)化的路子，思維靈活，策略落地也比較快。”他說(shuō)，而紅星要做點(diǎn)什么事情，流程上就很復(fù)雜。兩者不可同日而語(yǔ)。

　　去年上半年，時(shí)任紅星二鍋頭總經(jīng)理助理兼董事會(huì)秘書(shū)的孟慶宇公開(kāi)表示，以紅星為主體企業(yè)的首都酒業(yè)，改制工作將在2013年下半年實(shí)現(xiàn)。“改制完之后就會(huì)進(jìn)行融資，將會(huì)考慮戰(zhàn)略投資者的引入，完善企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)、股權(quán)的多元化等。”截至目前，該項(xiàng)工作的進(jìn)展情況尚無(wú)最新消息。（江南時(shí)報(bào)）

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