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財務數(shù)據(jù)顯示，2011年-2013年，紅蜻蜓主營業(yè)務收入分別為26.7億元、30.42億元和31.9億元，增長率分別為52.58%、13.64%和4.85%，營收增速連續(xù)三年呈逐年下滑態(tài)勢；與之對應的是，各期凈利潤分別為2.77億元、2.93億元、2.56億元，2013年相比2012年同比下滑12.44%。值得注意的是，在營收增速放緩、凈利潤下滑的同時，紅蜻蜓存貨卻連續(xù)三年持續(xù)激增。記者梳理發(fā)現(xiàn)，2011年-2013年，鞋類上市公司平均期末存貨占流動資產(chǎn)比例分別為36.34%、33.82%、33.94%，紅蜻蜓存貨占比分別為39.36%、44.32%、42.9%。近兩年來紅蜻蜓存貨已超行業(yè)平均水平接近10%，而與紅蜻蜓銷售模式最為相似、最有可比性的奧康國際，2013年存貨比僅有15.67%，紅蜻蜓高出奧康國際近27%。
繼奧康國際登陸資本市場后，溫州又一家鞋企——浙江紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司(以下簡稱“紅蜻蜓”)全力沖刺IPO。
招股書顯示，紅蜻蜓主營業(yè)務為皮鞋、皮具、兒童用品的設計、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，此次擬發(fā)行不超過8000萬股，募資9.74億用于投建營銷渠道、信息系統(tǒng)提升項目，保薦機構為國泰君安。
目前，主營業(yè)務增長放緩、存貨激增讓紅蜻蜓IPO負重前行，建設良好的銷售渠道迫在眉睫。
財務數(shù)據(jù)顯示，2011年-2013年，紅蜻蜓主營業(yè)務收入分別為26.7億元、30.42億元和31.9億元，增長率分別為52.58%、13.64%和4.85%，營收增速連續(xù)三年呈逐年下滑態(tài)勢；與之對應的是，各期凈利潤分別為2.77億元、2.93億元、2.56億元，2013年相比2012年同比下滑12.44%。
對于凈利潤下滑，紅蜻蜓將主要原因歸結為國內(nèi)消費市場疲弱、銷售費用上升以及大幅計提庫存跌價準備造成的。
值得注意的是，在營收增速放緩、凈利潤下滑的同時，紅蜻蜓存貨卻連續(xù)三年持續(xù)激增。
2011年-2013年末，紅蜻蜓存貨賬面價值分別為4.97億元、6.06億元和6.23億元，2013年末存貨價值占流動資產(chǎn)的41.27%，其中庫存商品的賬面余額為6.14億元，占存貨總額的92.44%。與同行業(yè)上市公司相比，紅蜻蜓存貨水平較高。
記者梳理發(fā)現(xiàn)，2011年-2013年，鞋類上市公司平均期末存貨占流動資產(chǎn)比例分別為36.34%、33.82%、33.94%，紅蜻蜓存貨占比分別為39.36%、44.32%、42.9%。近兩年來紅蜻蜓存貨已超行業(yè)平均水平接近10%，而與紅蜻蜓銷售模式最為相似、最有可比性的奧康國際，2013年存貨比僅有15.67%，紅蜻蜓高出奧康國際近27%。
銷售不暢的風險已然凸顯，紅蜻蜓在招股書中坦言，雖然已加強庫存管理以控制庫存規(guī)模，但若在未來因市場環(huán)境發(fā)生變化或競爭加劇導致存貨積壓或減值，將對公司經(jīng)營造成不利影響。
事實上，除了銷售不暢貨品積壓外，紅蜻蜓還面臨著回款難的連鎖反應。
具體表現(xiàn)在應收賬款近年來持續(xù)攀升，2011年-2013年，紅蜻蜓應收賬款分別為2.4億元、2.92億元、4.1億元，其中2012年和2013年紅蜻蜓為爭取了更多的訂單，使用了賒銷手段等較為激進的銷售策略，最終導致應收賬款這兩年激增了21.96%、40.27%。
比較奧康國際在面臨同樣問題的做法，業(yè)內(nèi)人士對中國網(wǎng)記者表示，奧康國際在改變庫存積壓、緩解資金緊張時對銷售終端進行大面積改良，將加盟轉(zhuǎn)成直營銷售模式。好在這種策略做起來并不難，紅蜻蜓此次上市融資近10億元拓展營銷渠道，可見其對這些問題已經(jīng)有了足夠的認識和不小的野心。
目前紅蜻蜓擁有超過4400間專賣店，但從其構成來看，在595個直營終端中，545個是商場店，支配權掌握在商場手里，真正掌握在紅蜻蜓手里的直營獨立店只有50間，僅占營銷終端總量的1.13%。正是這樣的現(xiàn)狀，造成了紅蜻蜓對營銷渠道的控制力較弱，進而出現(xiàn)銷售不暢和應收賬款激增的困局。
此次，紅蜻蜓將募投項目重點放在了直營店建設上，擬使用8.66億募資建設130間直營店，
這樣的大動作能否讓存貨和銷售有所好轉(zhuǎn)，部分投資者仍心存疑慮。在電商浪潮對線下零售百貨不斷攻城略地的當下，不少零售百貨類企業(yè)都將資源向線上傾斜以適應市場的變化，
此時大力拓展實體店面，老辦法能否促進銷售，紅蜻蜓有待市場檢驗。來源： 中國網(wǎng)財經(jīng)
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