碧生源的成功，最重要的是產(chǎn)品定位和營(yíng)銷方式的成功，經(jīng)過劉海雨一天的整理，現(xiàn)將碧生源的成功秘方總結(jié)如下，以供大家分析借鑒。

碧生源常潤(rùn)茶減肥茶

　　碧生源互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷秘方
1、首先放任互聯(lián)網(wǎng)上同名類似產(chǎn)品大規(guī)模發(fā)展，這和國(guó)內(nèi)小肥羊的發(fā)展模式一樣。
2、到一定程序進(jìn)行收編和改造，建成自己的互聯(lián)網(wǎng)渠道，整合互聯(lián)網(wǎng)渠道資源，一起做大做強(qiáng)碧生源。
3、用網(wǎng)絡(luò)推手把有關(guān)碧生源常潤(rùn)茶減肥茶的所有負(fù)面信息沉底，就是根據(jù)搜索和查看習(xí)慣，您不可能去打開五頁(yè)以后的搜索結(jié)果。
4、天天讓網(wǎng)絡(luò)寫手，書寫贊美碧生源減肥茶常潤(rùn)茶的“表?yè)P(yáng)”性文章，對(duì)碧生源贊美的讓人心動(dòng)，讓漂亮的詞語(yǔ)打動(dòng)您的心菲（網(wǎng)絡(luò)還是好，成功真輕松）。

　　碧生源的價(jià)格秘方

　　很多人并不知道，碧生源常潤(rùn)茶和減肥茶的產(chǎn)品還沒包裝值錢,碧生源招股說明書數(shù)據(jù)顯示：2009年，一袋減肥茶（1盒減肥茶有25袋小包）售價(jià)超過1塊多，原料成本為0.04元，包裝成本為0.07元。

　　碧生源的材料秘方

　　從碧生源產(chǎn)品原材料成分來看，碧生源和市場(chǎng)上其他產(chǎn)品差別不大。碧生源常潤(rùn)茶主要成分為綠茶、番瀉葉（這是瀉藥誰(shuí)吃誰(shuí)拉肚，百度一下您就知道）、土茯苓、沙參、淮山藥、草決明等；碧生源減肥茶為綠茶、金銀花、決明子、荷葉、絞股藍(lán)、山楂、番瀉葉、蜂蜜等。這些都是市面上常見的減肥保健品的常用配料，無(wú)明顯改善，更無(wú)傳宗接代絕密配方（這樣就不需要增加研發(fā)成本）。

　　碧生源的經(jīng)營(yíng)秘方

　　這家公司以經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)品的思路經(jīng)營(yíng)減肥茶，卻是減肥行業(yè)第一家。在接受媒體采訪時(shí)，碧生源董事長(zhǎng)趙一弘曾表示：“碧生源最成功的地方在于，將保健品做成了快消品，易買易用，價(jià)格不高。減肥市場(chǎng)足夠大，泡一杯茶2元錢，消費(fèi)者支付得起。”（定位最準(zhǔn)，快速消費(fèi)品市場(chǎng)需求巨大）

　　對(duì)碧生源成功反思

　　碧生源營(yíng)銷的很成功，不管是在互聯(lián)網(wǎng)上還是在渠道上，他們都非常“成功”，特別是互聯(lián)網(wǎng)，這一相對(duì)自由的環(huán)境下，碧生源做的非常好，因?yàn)樗麄儼芽亓Χ群軓?qiáng)，執(zhí)行很到位，他們的廣告播的讓您心癢癢。但是站在讓消費(fèi)者損害健康和讓消費(fèi)受騙的基礎(chǔ)之上的，您的成功，有待商榷！

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