如果李純途能在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程中少一些俠客式的浪漫幻想，多一絲企業(yè)家的理性判斷，今天的太子奶也許是另外一番局面。
紅極一時(shí)的太子奶，恐怕即將成為三聚氰胺事件后第二個(gè)三鹿集團(tuán)。隨著12月4日第一次債權(quán)人會(huì)議日漸臨近，太子奶的破產(chǎn)命運(yùn)已經(jīng)無可避免。
從100萬元的起步到50億元的輝煌，再到負(fù)債25.6億元的窘境，14年的時(shí)間里，太子奶經(jīng)歷了數(shù)次過山車式的大起大落。輝煌之時(shí)，太子奶的廣告一度頻繁出現(xiàn)在央視的黃金（1405.60,0.00,0.00％）時(shí)段里。然而自2008年開始，隨著三鹿奶粉事件、全球金融危機(jī)等一系列外在因素影響，以及資金鏈斷裂危機(jī)的拖累，太子奶這個(gè)集合食品、旅游、房地產(chǎn)、服裝等全方位經(jīng)營(yíng)為一體的大型企業(yè)，就在距上市僅一步之遙時(shí)，倒在了終點(diǎn)線前面。
賭徒心態(tài)
無論是急速成長(zhǎng)，還是瞬間幻滅，李純途好戰(zhàn)嗜賭的特質(zhì)很大程度上成為了太子奶“速長(zhǎng)速滅”的催化劑。
1996年，手握日本乳酸菌技術(shù)的李純途，以100萬元啟動(dòng)資金在湖南建立了第一家工廠——株洲太子奶廠。同年年底，第一批活性乳酸菌飲料產(chǎn)品面世。為了打開全國(guó)市場(chǎng)，李途純將目光轉(zhuǎn)向了昂貴的電視廣告。
太子奶的第一次命運(yùn)豪賭發(fā)生在1997年11月。
1997年10月，中央電視臺(tái)即將舉辦黃金段廣告招標(biāo)，李途純聞?dòng)嵑罅⒓蹿s往北京。11月8日的招標(biāo)，李途純以88888898元的高價(jià)奪取到了當(dāng)年日用消費(fèi)品的標(biāo)王，這令太子奶一炮而紅。而令人無法想象的的是，當(dāng)時(shí)太子奶整個(gè)企業(yè)的實(shí)際資產(chǎn)總額尚未達(dá)到這個(gè)數(shù)，甚至連李途純?nèi)パ胍暩?jìng)標(biāo)的20萬元入場(chǎng)券都是借錢買的。
這一次與市場(chǎng)的對(duì)賭，以李途純的勝利告終。從1998年開始，太子奶在全國(guó)知名度急速提升，銷售額更是逐年飆升，市場(chǎng)占有率最高達(dá)76.2％。
但決戰(zhàn)商場(chǎng)，顯然不是只靠運(yùn)氣。將企業(yè)發(fā)展和幾千員工的命運(yùn)系在一次次賭博游戲之上的李純途，用機(jī)會(huì)主義的尖刀，親手扼殺了自己一手締造的企業(yè)。
2006年，李純途再次選擇了用賭的形式來決定太子奶的命運(yùn)。為了上市，李純途從摩根、英聯(lián)、高盛等國(guó)際投資銀行私募7億元，并與三大投資銀行簽下了對(duì)賭協(xié)議，即“三大投資銀行以30％的股權(quán)進(jìn)入，注資后的3年，如果太子奶業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過50％，可降低注資方的股權(quán)，如果達(dá)不到，三大投資銀行將自行接管李途純61.6％的股權(quán)”。
由于缺乏對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)的正確評(píng)估，抱著“擴(kuò)張，再擴(kuò)張，擠進(jìn)世界五百?gòu)?qiáng)”愿望一步步深陷的李純途，這一次，全盤皆輸。
隨著全球金融危機(jī)的陰云蔓延到中國(guó)，2007年11月份，就在簽訂對(duì)賭協(xié)議不久，花旗銀行提出提前還款要求，太子奶的資金鏈立刻斷裂。一石激起千層浪，許多國(guó)內(nèi)銀行和供應(yīng)商也紛紛向太子奶提出還款要求，加之隨著而來的三鹿奶粉事件，太子奶與整個(gè)奶制品行業(yè)一起陷入了低谷。
然而更大的打擊接踵而至。在遭遇逼債的同時(shí)，由于太子奶集團(tuán)沒有達(dá)到對(duì)賭增長(zhǎng)率，李途純被迫交出了控股權(quán)。
盲目擴(kuò)張
如果說，對(duì)賭協(xié)議葬送了李純途個(gè)人對(duì)企業(yè)的控制權(quán)，那盲目擴(kuò)張和無序延伸則令整個(gè)太子奶走上了不歸路。
2000年8月，發(fā)展壯大的太子奶成功實(shí)現(xiàn)股份制改造，株洲太子奶廠聯(lián)合清華紫光集團(tuán)公司、北大先鋒科技有限公司等，共同組建了湖南太子奶生物科技股份有限公司。
隨著市場(chǎng)逐步打開，李途純擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)的愿望也急劇膨脹。2001年太子奶在北京的全國(guó)第一家子公司成立，正式進(jìn)軍北方市場(chǎng)。
從2003年到2005年，北京太子奶的銷量一路扶搖直上，截止2005年，已從不到一萬元上升到了幾千萬元。
與此同時(shí)，隨著各地太子奶銷量的穩(wěn)步增長(zhǎng)，李途純開疆拓土，將太子奶建成一個(gè)龐大商業(yè)帝國(guó)的野心也愈發(fā)強(qiáng)烈。
從2002年開始，李純途瘋狂地跑馬圈地，先后投資20億元在北京密云、湖南株洲、湖北黃岡、江蘇昆山、四川成都興建了五大生產(chǎn)基地。此外，李純途還將觸角伸向了食品、童裝、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。僅北京一地，就先后注冊(cè)成立了北京太子童裝有限公司、北京紅勝火投資管理有限責(zé)任公司、北京太子奶房地產(chǎn)開發(fā)公司、北京太子傳媒廣告有限責(zé)任公司、北京太子奶生物美容化妝品公司等。
截至2005年，太子奶集團(tuán)公司在全國(guó)29個(gè)省市、260個(gè)大中城市、1000多個(gè)縣建立了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，零售終端3萬多個(gè)，其中大型商超9000多家。集團(tuán)構(gòu)建的九大區(qū)覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，在56個(gè)重點(diǎn)城市建立了銷售辦事處。
也許是被締造商業(yè)帝國(guó)的美好愿景蒙住了眼睛，李純途沒有預(yù)料到，以太子奶的實(shí)力，這樣大的局面能否應(yīng)承。而對(duì)于本來就資金鏈緊張的太子奶而言，過度的資金分散無異于雪上加霜。李純途的貪心令原本就沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的太子奶錯(cuò)過了乳酸菌市場(chǎng)的發(fā)展良機(jī)。
截止2009年，總資產(chǎn)26億元的太子奶已經(jīng)負(fù)債25.4億元，徹底陷入資不抵債的困境。進(jìn)入2010年以后，太子奶湖北、成都等地的子公司先后進(jìn)入破產(chǎn)程序；接著7月23日，湖南太子奶也被法院裁定進(jìn)入破產(chǎn)重整程序；7月27日，李途純因涉嫌非法吸收公眾存款罪，被檢察機(jī)關(guān)批準(zhǔn)逮捕，至今在押。
無論是對(duì)于太子奶，還是李純途，這都是一個(gè)悲情的落幕。從個(gè)人情感的角度而言，李純途對(duì)太子奶的感情毋庸置疑。據(jù)悉，為挽回太子奶破產(chǎn)的命運(yùn)，李途純甚至將其家庭財(cái)產(chǎn)無償劃于陷入危機(jī)中的太子奶公司。用于償還預(yù)付貨款及利息的1200萬元的款項(xiàng)也來自于他名下的多處房產(chǎn)，以及給父母、岳父母準(zhǔn)備的養(yǎng)老金。但一個(gè)成功的企業(yè)家顯然不只應(yīng)該有熱血與俠義，如果李純途能在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程中少一些俠客式的浪漫幻想，多一絲企業(yè)家的理性判斷，今天的太子奶也許是另外一番局面。
來源： 當(dāng)代經(jīng)理人
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