品牌觀察網(wǎng)訊：騰訊QQ和奇虎360的“3Q”網(wǎng)上大戰(zhàn)硝煙還沒(méi)有散盡，現(xiàn)實(shí)版的“聯(lián)華”和“卡夫”兩大零售業(yè)和食品業(yè)巨頭已經(jīng)“開(kāi)火”。因?yàn)榉迭c(diǎn)談判破裂，世紀(jì)聯(lián)華超市撤下卡夫食品公司旗下所有產(chǎn)品，再次上演“3Q大戰(zhàn)”中“有你沒(méi)我”的壟斷式博弈。
在這場(chǎng)商業(yè)巨頭強(qiáng)勢(shì)的“零供矛盾”中，消費(fèi)者卻成了沒(méi)有知情權(quán)、發(fā)言權(quán)，任人擺布的“棋子”。消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)如何維權(quán)？商業(yè)博弈又應(yīng)當(dāng)如何規(guī)范？在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，我們需要的，不僅僅是商業(yè)巨頭的道歉。
卡夫產(chǎn)品遭世紀(jì)聯(lián)華“封殺”
杭州市民韓佳旭平時(shí)喜歡吃?shī)W利奧餅干，但她在逛世紀(jì)聯(lián)華超市的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)包括奧利奧在內(nèi)的卡夫食品公司旗下產(chǎn)品都不見(jiàn)了。“售貨員告訴我?jiàn)W利奧餅干等食品都被下架了，卻不知道原因，我當(dāng)時(shí)還特別擔(dān)心是食品安全問(wèn)題。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)其他超市都還在零售，下架的只有世紀(jì)聯(lián)華。”韓佳旭說(shuō)。
記者在杭州多家世紀(jì)聯(lián)華超市走訪發(fā)現(xiàn)，卡夫食品公司旗下產(chǎn)品，包括奧利奧餅干、太平洋(12.14,0.06,0.50%)蘇打餅干、麥斯威爾咖啡等都已經(jīng)停售。而在上海、寧波等城市的多家世紀(jì)聯(lián)華門(mén)店，卡夫旗下食品也已經(jīng)“被下架”。門(mén)店服務(wù)員稱(chēng)，下架從11月初開(kāi)始持續(xù)到現(xiàn)在，具體什么時(shí)候恢復(fù)上架還沒(méi)有通知。
據(jù)了解，此次停售風(fēng)波只涉及2000多家世紀(jì)聯(lián)華超市直營(yíng)店，另有近3000家加盟店并未完全執(zhí)行該規(guī)定。世紀(jì)聯(lián)華超市西溪路店值班經(jīng)理康雅萍向記者透露：“要求下架后，總部還給各直營(yíng)門(mén)店發(fā)來(lái)函電，如果卡夫公司產(chǎn)品沒(méi)有下架干凈或者偷偷上架的話，門(mén)店將要被罰款。”
據(jù)知情人士透露，此次兩家“互掐”，是源于返點(diǎn)談判破裂。2009年6月，世紀(jì)聯(lián)華超市以4.92億元收購(gòu)華聯(lián)超市全部股權(quán)，而在合并前，卡夫給華聯(lián)超市的扣點(diǎn)比給聯(lián)華超市的扣點(diǎn)高出30%。合并后聯(lián)華向卡夫提出享受華聯(lián)的扣點(diǎn)，但卡夫方面不同意，反而額外增加了其他附加條件，導(dǎo)致談判破裂。聯(lián)華全面“封殺”卡夫產(chǎn)品。
記者多次致電世紀(jì)聯(lián)華超市和卡夫食品公司相關(guān)負(fù)責(zé)人求證此事，電話均處于無(wú)人接聽(tīng)狀態(tài)。
“潛規(guī)則”下消費(fèi)者成“挨宰羔羊”
事實(shí)上，近幾年來(lái)，世紀(jì)聯(lián)華超市與供貨商的矛盾時(shí)常發(fā)生。寶潔公司的部分產(chǎn)品及養(yǎng)樂(lè)多乳酸菌飲料均曾被“封殺”，矛盾皆因各方利益沖突所致。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士透露，絕大部分供貨商想進(jìn)入大超市或大賣(mài)場(chǎng)，都必須繳納入場(chǎng)費(fèi)、“堆頭費(fèi)”、節(jié)慶費(fèi)、管理費(fèi)等費(fèi)用，同時(shí)供貨商從銷(xiāo)售額中返點(diǎn)給超市。“這已經(jīng)成為超市零售行業(yè)的潛規(guī)則。”
“我們的經(jīng)銷(xiāo)商給予超市的返點(diǎn)一般在30%左右，超市賺取了利潤(rùn)中最大的一頭。沒(méi)有辦法，聯(lián)華超市這么大，他們說(shuō)了算，我們發(fā)言權(quán)比較少。”浙江情怡襪業(yè)董事長(zhǎng)何建濤說(shuō)。
一位在杭州世紀(jì)聯(lián)華商店為蒙牛酸奶促銷(xiāo)的工作人員則表示，蒙牛的返點(diǎn)數(shù)也在30%左右，而且其他七七八八的費(fèi)用還有一堆，光促銷(xiāo)人員進(jìn)場(chǎng)一年就得給兩萬(wàn)多元。
他強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“不過(guò)羊毛出在羊身上。我們給超市返點(diǎn)的錢(qián)多，商品的價(jià)格就貴，其實(shí)這錢(qián)還是從消費(fèi)者口袋里掏出來(lái)的。”
為了比較世紀(jì)聯(lián)華超市商品價(jià)格，記者走訪了物美大賣(mài)場(chǎng)、好又多超市，比較了同一個(gè)廠家出產(chǎn)的日用品、文具、食品等多種商品，發(fā)現(xiàn)世紀(jì)聯(lián)華的商品價(jià)格普遍比其他超市高出10%左右，最高的甚至高出20%。
“世紀(jì)聯(lián)華的東西貴不是一天兩天了。但聯(lián)華門(mén)店多，大超市和小區(qū)超市都有，我們還是經(jīng)常來(lái)買(mǎi)。所以無(wú)論‘聯(lián)華’和‘卡夫’怎么斗，其實(shí)最終利益受損的還是我們消費(fèi)者。”正在世紀(jì)聯(lián)華超市華商店購(gòu)物的杭州市民許小梅說(shuō)。
專(zhuān)家呼吁規(guī)范超市經(jīng)營(yíng)
記者在采訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，雖然世紀(jì)聯(lián)華超市的東西普遍較貴，但這里一直生意興隆。世紀(jì)聯(lián)華的一位工作人員說(shuō)，除了聯(lián)華超市門(mén)店多，十分方便以外，這和近幾年來(lái)聯(lián)華超市“消費(fèi)卡營(yíng)銷(xiāo)”的巨大成功是分不開(kāi)的。
在世紀(jì)聯(lián)華，很多市民是持卡消費(fèi)。這位工作人員說(shuō)：“聯(lián)華一年僅在杭州發(fā)售的代幣卡面值就超過(guò)10億元。”
據(jù)悉，世紀(jì)聯(lián)華超市通過(guò)近幾年的兼并、擴(kuò)張，目前已成為中國(guó)最大的零售企業(yè)。其直營(yíng)門(mén)店及附屬公司的總門(mén)店數(shù)已經(jīng)超過(guò)5000家。據(jù)其2009年年報(bào)顯示，超市年銷(xiāo)售額自2000年的35億元增長(zhǎng)到2009年的240億元，近五年來(lái)毛利潤(rùn)每年保持在13%左右，而綜合收益率平均更高達(dá)24%。
浙江國(guó)盛律師事務(wù)所程學(xué)林律師認(rèn)為，這個(gè)收益是相當(dāng)高的。超市從它的性質(zhì)上來(lái)說(shuō)，有一半是屬于公益的，價(jià)格制定不能完全按照商業(yè)操作，應(yīng)該滿足不同階層的需要，提供盡可能多的品牌，而不是誰(shuí)給錢(qián)多就讓誰(shuí)進(jìn)來(lái)。
“超市近幾年在我國(guó)以爆發(fā)式的方式增長(zhǎng)，但還沒(méi)有法律來(lái)規(guī)范超市的經(jīng)營(yíng)規(guī)則，導(dǎo)致時(shí)常發(fā)生超市與供貨商之間的矛盾及超市與超市之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終損害消費(fèi)者，有關(guān)部門(mén)應(yīng)該積極研究以使其走上健康發(fā)展道路。”程學(xué)林說(shuō)。
對(duì)于世紀(jì)聯(lián)華與卡夫的商業(yè)糾紛，杭州市工商局消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)處處長(zhǎng)陶金說(shuō)：“消費(fèi)者在這起事件中的確是被動(dòng)的，成為零供矛盾中的受害者。但作為工商管理部門(mén)，我們無(wú)權(quán)干涉超市與供貨商之間的正常交易，只能說(shuō)這是商業(yè)道德不夠。但若涉及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)或壟斷，我們會(huì)進(jìn)行調(diào)查。”陶金表示會(huì)繼續(xù)關(guān)注事態(tài)的發(fā)展。
與此同時(shí)，隨著電子商務(wù)、目錄銷(xiāo)售、團(tuán)購(gòu)等新興商業(yè)模式的興起，銷(xiāo)售渠道的可替代性正在增加，零供力量正在發(fā)生微妙變化。浙江省社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展研究中心副主任楊建華說(shuō)：“這表明國(guó)內(nèi)超市必須改變思路，提高服務(wù)意識(shí)，通過(guò)提高物流、倉(cāng)儲(chǔ)等方面效率提高效益率，建立與供貨商的合作共贏關(guān)系。”
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