中新經(jīng)緯注意到，Gilchrist&Soames是生活方式品牌，隸屬于提供旅游接待業(yè)產(chǎn)品的供應(yīng)商Sysco Guest Supply，該公司在中國境內(nèi)全資子公司名為深圳品盈貿(mào)易有限公司（下稱深圳品盈），主要業(yè)務(wù)是提供酒店客浴用品和消耗品。
深圳品盈公眾號(hào)稱，該公司是愛馬仕、菲拉格慕等知名品牌酒店產(chǎn)品線在中國區(qū)獨(dú)家代理商，合作客戶包括希爾頓、萬豪等眾多頂級(jí)酒店集團(tuán)。
對(duì)于木木所提到的Gilchrist&Soames品牌，中新經(jīng)緯以酒店經(jīng)營者身份致電深圳品盈，銷售經(jīng)理表示，該品牌有為喜來登專供的產(chǎn)品線，不對(duì)外供貨。但同品牌有與喜來登產(chǎn)品線成分一樣、包裝不同的產(chǎn)品，可以跟其他酒店合作。
銷售經(jīng)理稱，22ml規(guī)格的喜來登同款品牌洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、沐浴露進(jìn)貨價(jià)為兩元左右，不限定采購數(shù)量，但總體訂貨成本超過1.3萬元可以包郵。360ml的洗發(fā)水、沐浴露進(jìn)貨價(jià)為17元，潤(rùn)膚乳成本略高，銷售經(jīng)理告訴中新經(jīng)緯，大瓶的采購成本比小瓶能低30%左右，也可以通過固定上墻等方式避免被帶走。
從牙具產(chǎn)品線來看，銷售經(jīng)理提到，深圳品盈還代理享有“牙膏界愛馬仕”之稱的牙膏品牌MARVIS，但該產(chǎn)品的酒店產(chǎn)品線進(jìn)貨價(jià)很高，10ml價(jià)格為7元。其他品牌，例如高露潔等品牌的牙具套裝，根據(jù)規(guī)格和包裝的不同，成本在一塊到三塊多不等。
中新經(jīng)緯注意到，除了部分五星級(jí)酒店有明確公告洗護(hù)用品所用品牌，大部分的酒店沒有明確的供貨品牌。
采購批發(fā)網(wǎng)站1688顯示，有商家銷售的高檔酒店一次性洗發(fā)水沐浴露30ml批發(fā)價(jià)格為0.4元，300ml批發(fā)價(jià)為4.5元，起批量為1000瓶。
該商家告訴中新經(jīng)緯，這款產(chǎn)品的銷量非常好，甚至出現(xiàn)斷貨，可以定制，加上酒店自己的logo和包裝，主要客戶是比較高端的星級(jí)酒店。“你如果想降低成本，還可以買大瓶的回去灌裝，25公斤不到兩百元。”商家說道。
▲電商平臺(tái)截圖
對(duì)于普通的酒店和民宿，商家提到，還有更低成本的洗護(hù)套裝，30ml價(jià)格只要0.22元。電商平臺(tái)顯示，該產(chǎn)品一年內(nèi)有超10萬瓶產(chǎn)品成交。不過，該商家再三強(qiáng)調(diào)，這些產(chǎn)品都符合質(zhì)檢要求。
從提供酒店用品的上市公司來看，總體數(shù)量不多。
有“牙膏第一股”之稱的兩面針2023年報(bào)顯示，其日化板塊貢獻(xiàn)營業(yè)收入8.67億元，同比增長(zhǎng)55.49%，毛利率13.74%，占總收入比重的87.13%。而在兩面針的日化板塊里，又依賴于旅游及酒店市場(chǎng)業(yè)務(wù)，主要品牌包括兩面針、沐蘭澤、逍遙、芳草等。
財(cái)報(bào)顯示，2023年，兩面針旅游牙膏銷量為14.65億只，同比增長(zhǎng)57.34%，家用牙膏銷量2877.43萬只，同比增長(zhǎng)14.36%。
兩面針年報(bào)顯示，經(jīng)營酒店用品業(yè)務(wù)的子公司兩面針（江蘇）實(shí)業(yè)有限公司營業(yè)收入和凈利潤(rùn)同比增幅較大。兩面針還表示，從多方分析，江蘇實(shí)業(yè)公司市場(chǎng)占有率穩(wěn)定，已牢牢占據(jù)酒店一次性用品細(xì)分行業(yè)的龍頭地位。
明輝國際旗下有酒店供應(yīng)品業(yè)務(wù)、營運(yùn)用品及設(shè)備業(yè)務(wù)、健康護(hù)理及衛(wèi)生用品業(yè)務(wù)。明輝國際在官網(wǎng)介紹，產(chǎn)品涵蓋酒店用品和設(shè)備、航空與酒店服務(wù)設(shè)施以及個(gè)人護(hù)理用品，包括客房洗浴、客房雜件、客房電器、大堂用品等。
明輝國際在官網(wǎng)介紹稱，與Molton brown、Lanvin、Jurlique、AHAVA、Gentlemen’s Tonic、Lebon 等多個(gè)國際知名品牌建立合作關(guān)系。
2023年年報(bào)顯示，2023年全球旅游業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)定復(fù)蘇趨勢(shì)，市場(chǎng)對(duì)酒店供應(yīng)品類產(chǎn)品的需求于年內(nèi)有所增加。截至2023年12月31日，明輝國際的酒店供應(yīng)品業(yè)務(wù)收入上升23.3%至約16.97億港元（約合人民幣15.70億元）。
連鎖經(jīng)營產(chǎn)業(yè)專家、和弘咨詢總經(jīng)理文志宏接受中新經(jīng)緯采訪時(shí)表示，當(dāng)前大多數(shù)酒店提供給入住顧客的個(gè)人護(hù)理用品都是可以帶走的，尤其是一些高端酒店會(huì)把可以讓消費(fèi)者帶走的、比較高端的個(gè)人護(hù)理用品作為引流策略，讓顧客有比較強(qiáng)的獲得感，好像“薅了羊毛”，撿了小便宜。不過，酒店也會(huì)將這些高端個(gè)人護(hù)理用品的成本核算在房費(fèi)之內(nèi)，所以顧客薅了的羊毛，在酒店看來是在可承受范圍之內(nèi)的。
來源：中新經(jīng)緯 王玉玲 林琬斯
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