憑借最具誠(chéng)意的價(jià)格、最有吸引力的商品,以及最貼心的服務(wù),今年京東11.11持續(xù)掀起消費(fèi)熱浪。京東建材與行業(yè)知名品牌及優(yōu)秀中國(guó)制造工廠聯(lián)合打造的建材“1家1”商品,更成為高質(zhì)價(jià)比代表,引領(lǐng)趨勢(shì)爆款熱銷。京東11.11首周消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示,孩視寶國(guó)AA級(jí)護(hù)眼臺(tái)燈OK50- V、箭牌智能馬桶AKB1316、奧普E172風(fēng)暖浴霸等建材“1家1”商品銷量飆升,成交額同比增長(zhǎng)超5倍。融合新興功能、人性化設(shè)計(jì),并具備突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)的京東建材“1家1”爆款,不僅讓更多中國(guó)家庭輕松擁抱品質(zhì)生活,也成為眾多品牌商家的“流量密碼”。
優(yōu)化采購(gòu)、生產(chǎn)、物流等供應(yīng)鏈成本 實(shí)現(xiàn)同等品質(zhì)下的極致“破價(jià)”
打造高質(zhì)價(jià)比商品的關(guān)鍵,在于幫助品牌實(shí)現(xiàn)成本、效率、價(jià)格和產(chǎn)品的深度優(yōu)化。以孩視寶明星單品國(guó)AA級(jí)護(hù)眼臺(tái)燈OK50-V,以及曾獲2021年京東金榜年度單品的小米智能門(mén)鎖1S為例,京東基于對(duì)店鋪客群的深度洞察,發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、功能賣點(diǎn)及價(jià)格尤為敏感,如果能在11.11期間推出更讓利的價(jià)格,將會(huì)激發(fā)更多潛在客群下單。為此,京東與品牌方積極推動(dòng)原材料采購(gòu)、生產(chǎn)流程、物流運(yùn)輸?shù)裙⿷?yīng)鏈環(huán)節(jié)的成本優(yōu)化,最終在京東11.11期間成功將孩視寶國(guó)AA級(jí)護(hù)眼臺(tái)燈OK50-V價(jià)格下調(diào)至249元、小米智能門(mén)鎖1S下探至899元,確保用戶以更實(shí)惠的價(jià)格獲得高品質(zhì)產(chǎn)品。
京東數(shù)據(jù)顯示,孩視寶國(guó)AA級(jí)護(hù)眼臺(tái)燈OK50-V在10月31日晚8點(diǎn)開(kāi)售后4小時(shí)環(huán)比開(kāi)售前4小時(shí)增長(zhǎng)6倍。深受小鎮(zhèn)家庭喜愛(ài)的小米智能門(mén)鎖1S也不負(fù)眾望,4-6線城市成交額占比最高,京東11.11期間下沉渠道成交額同比增長(zhǎng)超100%,為更多家庭帶來(lái)智能入戶的新體驗(yàn)。
深度洞察消費(fèi)者真實(shí)需求 打造主流價(jià)位段品類標(biāo)桿
基于用戶分析和行業(yè)趨勢(shì),衛(wèi)浴場(chǎng)景是京東建材“1家1”計(jì)劃的重點(diǎn)布局領(lǐng)域。通過(guò)深度需求洞察,京東發(fā)現(xiàn)大部分消費(fèi)者在購(gòu)買衛(wèi)浴品類時(shí),更注重其核心功能及使用上的便利性,比如:選購(gòu)智能馬桶更關(guān)注座圈加熱及自動(dòng)沖水功能,偏好自帶大置物臺(tái)的淋浴花灑,挑選浴霸則聚焦冬季風(fēng)暖效果。為此,京東分別聯(lián)合箭牌、四季沐歌及奧普,打造出更匹配消費(fèi)者期待的反向定制爆款。
其中,具備3D超漩沖水、暖風(fēng)烘干等功能的箭牌智能馬桶AKB1316,以1599元的價(jià)格成為兩千元之內(nèi)的性價(jià)比標(biāo)桿,今年京東11.11首周成交量同比增長(zhǎng)超7倍。融入正反兩用超大置物架設(shè)計(jì)的四季沐歌槍灰色琴鍵置物花灑套裝,以及熱持久力達(dá)普通浴霸2.8倍的奧普E172風(fēng)暖浴霸,也依據(jù)京東的定位策略,跳出品牌主流價(jià)位段,分別打出了699元、379元的勁爆到手價(jià),在這個(gè)京東11.11實(shí)現(xiàn)銷售大幅攀升。數(shù)據(jù)顯示,四季沐歌槍灰色置物花灑套裝10月31日至11月3日的成交量環(huán)比增長(zhǎng)超250%,奧普E172風(fēng)暖浴霸則成為奧普品牌銷量TOP1單品。
11月10日晚8點(diǎn),京東11.11巔峰28小時(shí)開(kāi)啟,除了以上幾款爆款,消費(fèi)者還可以超值入手凱利萊K9s智能門(mén)鎖、雷士白玉吸頂燈、飛利浦智能馬桶蓋、心海伽藍(lán)智能浴室柜等高質(zhì)比價(jià)“1家1”產(chǎn)品。打開(kāi)京東APP搜索“建材真便宜”進(jìn)入會(huì)場(chǎng),立享每滿299減50、以舊換新至高立減10%,更有不止5折的大牌建材爆品破價(jià)開(kāi)搶,一站式省心省錢煥新家。
