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銷售商：“你漲你的，我降我的”
酒企們歡實(shí)地漲價，但零售終端卻秉持著“你漲你的，我降我的”態(tài)度。記者近日走訪線下商超，發(fā)現(xiàn)多種白酒都在搞活動。
在北京豐臺區(qū)的永輝超市里，酒類區(qū)已經(jīng)掛上了“盒裝白酒同款商品買2送1(茅臺、五糧液、劍南春、瀘州、水井坊、洋河等名酒及促銷商品除外)”“簡裝白酒7.9折起(促銷商品除外)”的牌子。
雖然超市內(nèi)名酒不參加“買2送1”活動，但部分產(chǎn)品也貼上了降價標(biāo)簽，如原價456元的賴茅傳承系列現(xiàn)價只要408元，原價238元的賴茅端曲現(xiàn)價只要188元。國窖1573也加入了降價陣營，促銷價只要1059元；52度珍藏級劍南春促銷價只要698元。
在另一家超市內(nèi)，記者看到，52度劍南1988陳釀原價498元，促銷價398元，還貼上了“第二件1元”的紅色標(biāo)簽。
“春節(jié)是白酒消費(fèi)的旺季，但按照往年情況看，春節(jié)前價格比現(xiàn)在還要再降一點(diǎn)。”永輝超市工作人員告訴記者，低價酒下降空間比較大，名酒可能會降，但降得不會太多，不排除有漲價的可能。
在白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛看來，部分漲價名酒促銷也屬于正常情況，“白酒銷售本身就存在著出廠價、團(tuán)購價、成交價、指導(dǎo)價等多個坎級，很多價格只是梳理價格標(biāo)簽，銷售意義不大，是一種營銷手段的表現(xiàn)，價格是否倒掛要看企業(yè)的品牌發(fā)展階段與市場價格維護(hù)力度。”
“這其實(shí)就叫紙面上漲價。從指導(dǎo)價這一塊看是漲了，但實(shí)際上市場并不接受。這跟產(chǎn)品品質(zhì)、品牌調(diào)性、服務(wù)體系以及客戶粘性有很大的關(guān)系。”食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，雖然醬香酒這一波都在漲價，但漲價的紅利如何去變現(xiàn)，有待下一步觀察。
為何醬香型白酒紛紛“漲價”？
“今年中國醬香型白酒進(jìn)入一個高速發(fā)展的階段性節(jié)點(diǎn)，在這種情況下，擁有庫存或擁有基酒的醬香型公司，受到資本端、渠道端、消費(fèi)端的青睞，整個醬香議價能力得到大幅度抬升。為了搶占整個品牌的高地，酒企紛紛選擇進(jìn)行提價。”朱丹蓬告訴中新網(wǎng)記者。
白酒行業(yè)一直是濃香型占據(jù)半壁江山，醬香型算是“小眾玩家”。但近年來，在茅臺帶領(lǐng)下，醬香型白酒大放異彩。
數(shù)據(jù)顯示，2019年，醬香型白酒產(chǎn)能約55萬千升，完成銷售收入1350億元左右，實(shí)現(xiàn)利潤約550億元，在銷售收入和利潤雙雙實(shí)現(xiàn)20%以上增長的同時，以白酒行業(yè)7%的產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)了21.3%的銷售收入和42.7%的利潤。
蔡學(xué)飛指出，“茅臺的持續(xù)高位運(yùn)營，帶來整個醬酒品類的價值感上升，從而帶動了這些醬酒企業(yè)的業(yè)績快速增長。”
“今年，醬酒市場達(dá)到空前的‘熱度’。”中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯亦透露，從全國范圍來看，擁有一款好醬酒，甚至幾款好醬酒，正成為經(jīng)銷商的“標(biāo)配”，包括一些原來以濃香型名酒起家的超商、大商，也紛紛入局醬酒。
在資本市場上，醬香酒企業(yè)被資本頻頻相中。12月8日，貴州茅臺股價盤中觸及1875元，創(chuàng)歷史紀(jì)錄，目前貴州茅臺市值達(dá)到2.3萬億元，位列A股市值第一，遠(yuǎn)超“老二”工商銀行，相當(dāng)于兩個五糧液。
多家醬香酒企也開始謀求上市。5月22日，證監(jiān)會發(fā)布了國臺酒招股說明書；6月5日，證監(jiān)會發(fā)布郎酒招股說明書。另外，金沙酒業(yè)也傳出計(jì)劃在2021年啟動IPO。
有業(yè)績支撐、有資本相中、有經(jīng)銷商爭相囤貨，醬香酒企們漲價底氣十足。對此，你有何看法？
來源：中新網(wǎng) 記者 謝藝觀 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 飛天茅臺 |
