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“這輛車還能不能便宜了？”
“在哪兒能看車呀？啊，看不到車，這靠譜嗎？”
回想起在優(yōu)信買二手車的經(jīng)歷，田磊一次次突破了自己的“心魔”。
34歲家住西安的田磊由于公司搬到了西安國際港務(wù)區(qū)，上下班很不方便，所以考慮買一輛日常通勤車，因?yàn)樯顗毫艽�，�?jīng)費(fèi)有限就看起了二手車。“買車我的目標(biāo)很明確，只考慮軒逸、朗動(dòng)、起亞K3、吉利帝豪、比亞迪E5等適合日常通勤的車，一是價(jià)格要便宜，二是車況要好。”
田磊是醫(yī)療器械銷售員，也是個(gè)“老司機(jī)”了，平時(shí)經(jīng)常開公司的車外出，自己也比較懂車。買二手車他還是十分謹(jǐn)慎，每一塊錢都是自己的辛苦錢，自然是能省則省。
田磊先到優(yōu)信二手車平臺(tái)，自己找了十幾輛車型、車況比較適合自己的車，一個(gè)個(gè)詢問銷售顧問。“這輛車能便宜嗎？”這句是田磊最常用的開場(chǎng)白，但不管哪個(gè)銷售顧問，回復(fù)都是“不能便宜。”由于優(yōu)信是一口價(jià)模式，不能講價(jià)，這讓田磊很是郁悶，他又去本地逛了不少二手車市場(chǎng)，“二手車市場(chǎng)倒是可以講價(jià)，但是二手車定價(jià)也沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，不論自己講到多少，總感覺自己吃虧了。”
田磊回家仔細(xì)對(duì)比價(jià)格，車況，發(fā)現(xiàn)二手車市場(chǎng)經(jīng)過一番“討價(jià)還價(jià)”后的車價(jià)確實(shí)比優(yōu)信二手車平臺(tái)略微便宜一點(diǎn)，但車型、車款可選的很有限，沒得挑，不是車價(jià)超過預(yù)算，就是車況不盡人意，田磊覺得沒必要勉強(qiáng)自己。而優(yōu)信全國購模式，是可以在全國范圍內(nèi)選車的，同樣的車型可以選最適合自己，再加上優(yōu)信銷售顧問熱情的服務(wù)，這也讓田磊逐漸接受了優(yōu)信的“小貴”。
價(jià)格的“心魔”突破了，但下一個(gè)“魔障”又來了——看不到實(shí)車。田磊在優(yōu)信平臺(tái)上看中了一臺(tái)2019款軒逸 1.6T 自動(dòng)舒適版，雖然優(yōu)信平臺(tái)有高清圖片和檢測(cè)視頻，能看到每一處細(xì)節(jié)和瑕疵，但田磊依然信不過。
“看不到車，讓我一次性交好幾萬塊錢，這心理真沒底，車有問題怎么辦？車況和圖片不符怎么辦？”對(duì)于二手車車況，田磊的顧慮很多，網(wǎng)上也看到很多新聞?wù)f二手車不靠譜。
“車況您真的不必?fù)?dān)心，優(yōu)信在車輛上架前會(huì)進(jìn)行初檢，淘汰掉大部分車況較差的車，您訂車后會(huì)針對(duì)這輛車進(jìn)行復(fù)檢，最后交車前還會(huì)有最終的車輛檢測(cè)，三個(gè)專業(yè)的檢測(cè)師會(huì)保證交道您手中的車是沒有問題的車，而且您如果收到車并對(duì)車況不滿意，我們還有3天免費(fèi)試用的保障，您可以無條件退車。”優(yōu)信銷售顧問的解釋確實(shí)讓田磊打消了一部分顧慮，而且又眼饞二手車的高性價(jià)比，于是想了個(gè)折中的辦法，查維保記錄和出險(xiǎn)記錄，最終結(jié)果和優(yōu)信平臺(tái)上的信息完全一致。
在一次次的試探中，田磊終于放下了心中的不安，回頭一看已經(jīng)過了1個(gè)月，現(xiàn)在正逢雙十一，優(yōu)信推出“在線購車享鉅惠”活動(dòng)，這輛19款軒逸可以立即返現(xiàn)2400元，田磊欣然訂下了這輛車。
“通過這次買車，咱們也算是認(rèn)識(shí)了，沒少麻煩你，現(xiàn)在對(duì)優(yōu)信特別信任，以后有事兒能幫上忙的就吱聲。”田磊對(duì)優(yōu)信銷售顧問豎起大拇指。
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