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記者連日調(diào)查揭秘天貓雙11爆款背后故事
商家貸款買家免息 數(shù)字金融拉內(nèi)需
來(lái)自慈溪的天貓商家余雪輝最近很忙碌，他一邊申請(qǐng)了網(wǎng)商銀行的信用貸款，投入開(kāi)發(fā)了一款三明治早餐機(jī)，一邊通過(guò)花唄分期免息等方式，吸引消費(fèi)者。雙11預(yù)售期間，這款早餐機(jī)的銷量比預(yù)計(jì)多2倍，余雪輝欣喜地告訴廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者：“賣得太火爆了，預(yù)備的貨源都告罄了！”
天貓雙11進(jìn)入第11年，是消費(fèi)者的狂歡節(jié)，數(shù)字金融正在成為天貓雙11商家做生意的“新武器”，更是拉動(dòng)內(nèi)需的新動(dòng)力。
貸款研發(fā)免息分期消費(fèi)銷量增了100倍
余雪輝是中國(guó)的第一代網(wǎng)商，從出口電商干到國(guó)內(nèi)電商，一路以“狹路相逢勇者勝”前進(jìn)的余雪輝，在2017年年底來(lái)了一個(gè)大轉(zhuǎn)身：推出一個(gè)針對(duì)中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)和消費(fèi)升級(jí)的新項(xiàng)目，做高顏值的自主品牌小家電。投入更多的資金在研發(fā)設(shè)計(jì)、模具開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品檔次、營(yíng)銷推廣、用戶體驗(yàn)和品牌培養(yǎng)上。今年雙11開(kāi)始前，他就用網(wǎng)商銀行的信用貸款，投入新品開(kāi)發(fā)，研發(fā)了一款高顏值的三明治早餐機(jī)。預(yù)售以來(lái)，又通過(guò)花唄免息分期等方式，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
余雪輝可謂真的踩中了點(diǎn)，今年天貓雙11數(shù)據(jù)顯示，11月1日，三明治早餐機(jī)成為天貓雙11賣得最好、銷量漲幅最大的單品，銷量比去年增了100倍。僅僅天貓雙11期間的一場(chǎng)直播中，5分鐘內(nèi)，三明治機(jī)就賣出了8萬(wàn)臺(tái)，平均每一秒就賣267臺(tái)。
兵馬未動(dòng)，糧草先行，貸款需求是商家備貨狀況的晴雨表。《天貓雙11貸款報(bào)告》顯示，今年雙11，中小商家貸款需求極為旺盛，僅網(wǎng)商銀行與其合作機(jī)構(gòu)，累計(jì)放款金額就將達(dá)到3000億元，同比增長(zhǎng)50%，商家在備戰(zhàn)期間，人均貸款7次，有15萬(wàn)商家甚至超過(guò)了100次，70%商家認(rèn)為付1元利息可以換回2元利潤(rùn)。
作為貸款的提供方，網(wǎng)商銀行行長(zhǎng)金曉龍分析說(shuō)，這一方面是因?yàn)楝F(xiàn)在天貓雙11的貸款服務(wù)已經(jīng)支持商家從開(kāi)店到推廣、增值的全鏈路，另一方面，也是商家的“生意經(jīng)”算得好。
據(jù)介紹，四川康定商家張大姐，2012年以來(lái)，在網(wǎng)商銀行貸款累計(jì)高達(dá)5000筆，最小一筆只有3元。因?yàn)樘l繁，客服團(tuán)隊(duì)特地聯(lián)系她，怕她不知道這是貸款，沒(méi)想到大姐說(shuō)得頭頭是道，“一有訂單就來(lái)借款，訂單大就多借，小就少借，賺錢了立馬還，每筆只用幾天，這樣利息付得少。”幾年下來(lái)，她的銷量從每年10萬(wàn)元做到每年200多萬(wàn)元，5000多次借款，沒(méi)有一次逾期。
滇桂黔名列
雙11網(wǎng)商貸前三
和許多人想的不同，在雙11貸款里，貸款金額增長(zhǎng)最快的地區(qū)，并非北上廣。
報(bào)告顯示，貸款金額增長(zhǎng)超50%的TOP3省份是云南、廣西、貴州。小鎮(zhèn)商家的崛起，背后往往是當(dāng)?shù)貐^(qū)域產(chǎn)業(yè)帶的崛起和發(fā)展。慈溪商家余雪輝說(shuō)，慈溪一直是全國(guó)的小家電產(chǎn)業(yè)帶，產(chǎn)值規(guī)模超過(guò)1000億元，但都是代工。
對(duì)此，網(wǎng)商銀行行長(zhǎng)金曉龍表示，今年網(wǎng)商銀行格外重視對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的支持，產(chǎn)業(yè)帶既是小微企業(yè)密度極高的地方，也是未來(lái)中國(guó)“新制造”崛起的土壤。他透露，備戰(zhàn)雙11期間，已經(jīng)有超過(guò)75%的產(chǎn)業(yè)帶商家使用了網(wǎng)商銀行金融產(chǎn)品和服務(wù)。
開(kāi)通花唄銷售增38%
通過(guò)貸款新增的貨品，如何更好地銷售給客戶，商家開(kāi)始看到消費(fèi)金融的作用。移動(dòng)支付滲透率的提升，讓商家掛出“本店可用支付寶”的招牌成為平常，但今年雙11，商家的店招又有新動(dòng)作——“本店可用花唄”。
作為支付寶的服務(wù)商，云縱集團(tuán)感受特別強(qiáng)烈，“雙11期間，光是滿足商家要求開(kāi)通花唄的需求，就讓我們不得不臨時(shí)增加人手。”云縱集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人牧月介紹，雙11期間，在很多三、四線甚至五、六線城市，要求開(kāi)通支付寶的商家大幅增多，多數(shù)商家都表示因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于使用花唄支付有需求。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 搜索更多: 雙11 |
