一戰(zhàn)定勝局！今年618一開場(chǎng)，京東便以主戰(zhàn)場(chǎng)的氣質(zhì)，迎來了聲勢(shì)浩大的“開門紅”，展現(xiàn)出中國(guó)經(jīng)濟(jì)韌性強(qiáng)、潛力大、活力旺的主調(diào)！據(jù)京東618秒殺日戰(zhàn)報(bào)顯示，在盛夏氣氛和兒童節(jié)節(jié)日魅力的加持下，消費(fèi)需求進(jìn)一步釋放，京東超市10分鐘銷量突破了100萬件，母嬰、食品飲料、酒類、個(gè)人護(hù)理、家庭清潔品類成為累計(jì)下單金額TOP5品類，全面開花，為高質(zhì)量發(fā)展增添更多后勁。

　　京東超市開門紅的爆發(fā)，是營(yíng)銷、數(shù)據(jù)、渠道、物流多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)資源整合的結(jié)果，也是國(guó)內(nèi)外知名品牌匯聚京東超市的累計(jì)效應(yīng)，商品和服務(wù)品類更多、品質(zhì)更好、品牌更優(yōu)，激發(fā)了人們購(gòu)買欲望。如聯(lián)合利華就借勢(shì)京東618開啟了新品預(yù)售：作為席卷歐美8大國(guó)家的市場(chǎng)寵兒，楊紫同款的天然氨基酸香氛洗衣液于6月1日當(dāng)天在京東超市發(fā)起預(yù)售。

　　對(duì)京東超市的信賴，讓聯(lián)合利華首選京東超市作為新品首發(fā)平臺(tái)，也正是基于信賴，實(shí)現(xiàn)了開花結(jié)果。在京東超市618開門紅全日戰(zhàn)報(bào)中，聯(lián)合利華旗下的清揚(yáng)展現(xiàn)其風(fēng)采，勇猛闖進(jìn)個(gè)人護(hù)理品類熱銷品牌榜TOP5。

　　聚攏人氣 創(chuàng)新營(yíng)銷激發(fā)消費(fèi)活力

　　對(duì)于聯(lián)合利華的成功，京東可謂是“功不可沒“。由于單純依靠平臺(tái)站內(nèi)的資源曝光無法為品牌商帶來持續(xù)高速的產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)，京東一直希望通過全場(chǎng)景營(yíng)銷的方式，打通高效營(yíng)銷路徑，整合全部?jī)?yōu)勢(shì)資源為品牌注入能量，向用戶傳遞品牌價(jià)值、產(chǎn)品利益，以塑造更易用戶接受的品牌形象。

　　如在2018年8月，京東與聯(lián)合利華發(fā)起“美好生活點(diǎn)亮你”主題活動(dòng)，以創(chuàng)意短視頻的形式，用6個(gè)以用戶真實(shí)經(jīng)歷為內(nèi)容的場(chǎng)景故事刺激用戶。這次營(yíng)銷活動(dòng)充分整合渠道資源，占領(lǐng)社交媒體高地，將線上線下無界營(yíng)銷發(fā)揮到極致。

　　同時(shí)，京東與聯(lián)合利華另辟蹊徑，以用戶興趣為引爆點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)用戶與品牌，并整合各種資源提升傳播聲量。2018年1月，聯(lián)合利華整合各種“萌”系IP代言人，與京東共同打造了圍繞京東吉祥物Joy的營(yíng)銷事件。最終，憑借受歡迎的產(chǎn)品及出色的廣告營(yíng)銷，作為京東超市深度合作伙伴之一的聯(lián)合利華，在2019京東618全球品牌峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將“最佳廣告營(yíng)銷獎(jiǎng)”收入囊中，為自己貼上實(shí)力標(biāo)簽。

圖注：2019京東零售最佳廣告營(yíng)銷獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 讓消費(fèi)跑出加速度

　　聯(lián)合利華與京東的“友誼”始于2013年，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正在加速互聯(lián)網(wǎng)化。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的頭部品牌，積極布局電商渠道，深耕個(gè)人護(hù)理及家庭清潔品類。而彼時(shí)的京東是國(guó)內(nèi)B2C最大的電商平臺(tái)，擁有龐大的用戶資源與平臺(tái)曝光優(yōu)勢(shì)。因此，聯(lián)合利華與京東一拍即合，雙方建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，之后逐漸拓展到食品、進(jìn)口、新通路、京東到家等業(yè)務(wù)的合作。

　　2018年7月京東物流與聯(lián)合利華正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，京東物流向其開放覆蓋全國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)，助力聯(lián)合利華將商品下沉至更多城市和地區(qū)。今年1月，京東超市與聯(lián)合利華在北京簽署2019年戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在品類建設(shè)、營(yíng)銷共創(chuàng)、科技驅(qū)動(dòng)、無界零售等方面達(dá)成合作共識(shí)，攜手為用戶提供更具品質(zhì)保證的商品和更加優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　正是源于多年親密無間的合作，截至2018年，京東已成為聯(lián)合利華線上生意體量最大的客戶，并且創(chuàng)造了多款消費(fèi)者喜歡的洗護(hù)產(chǎn)品。其中，清揚(yáng)去屑洗發(fā)水套裝多次在618，11.11期間所在品類當(dāng)日銷售第一，力士精油香氛沐浴露套裝也多次在618、11.11期間所在品類當(dāng)日銷售獲得第一。

　　在京東618、11.11等重要的促銷節(jié)點(diǎn)，雙方合作能夠取得如此亮眼的成績(jī)，得益于營(yíng)銷、渠道等方面的優(yōu)勢(shì)資源整合，也離不開一年一度的京東618搭建的強(qiáng)力度平臺(tái)。今年的京東618全球年中購(gòu)物節(jié)更是盛況空前。京東與合作伙伴一起有超過千萬人投入到京東618籌備工作之中；有90%以上的核心品牌會(huì)在京東618上發(fā)布新品；數(shù)百萬份新品助陣京東618；京東還聯(lián)合了百萬線下門店共同參與京東618狂歡，由京東主導(dǎo)的618市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)將覆蓋7.5億消費(fèi)者。相信在已然開啟的京東618，聯(lián)合利華借助京東的快車道，能夠?qū)崿F(xiàn)銷量的進(jìn)一步提升，展現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新風(fēng)采。

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