模式：“精髓”在發(fā)展加盟商獲取市場管理獎
在會所期間，澎湃新聞記者被“馮子煜”帶到一間小辦公室里，其在一張白紙上講解了中脈Laca內(nèi)衣的的商業(yè)模式。
按照他的說法，中脈加盟商的收益，來自零售利潤、批發(fā)獎勵和市場管理獎三部分，但前提是需要先交納加盟費(fèi)，成為其加盟商。
中脈Laca內(nèi)衣項目的加盟費(fèi)分4萬、8萬、16萬、20萬和64萬等多個檔次，不同檔次對應(yīng)的級別和收益計算方式不同。投入4萬和8萬為普通加盟商，投入16萬為縣級加盟商，投入20萬為市級加盟商，投入64萬為省級加盟商。投入加盟費(fèi)的多寡，決定從進(jìn)貨的折扣。
但“馮子煜”強(qiáng)調(diào)，零售利潤和批發(fā)獎都是“零花錢”，這個模式的核心“精髓”在于第三塊，即市場管理獎。
他在紙上熟練地畫了一個層級圖，顯示加盟商被允許搭建自己的團(tuán)隊，繼續(xù)發(fā)展下級加盟商，下級加盟商還可以繼續(xù)發(fā)展下下級加盟商，加盟商的層級沒有限制。
每個層級的加盟商都可根據(jù)團(tuán)隊的業(yè)績，獲得一定比例的市場管理獎——即從下級加盟商投入的加盟費(fèi)中獲得的一定比例的回報。
如投資4萬元加盟費(fèi)的加盟商，可獲2%的市場管理獎；投資8萬元，可獲得5%；投資16萬元，可獲得7%；投資20萬元，可獲得10%。
“團(tuán)隊發(fā)展到一定量，你都是躺著賺錢。”馮子煜興奮地介紹，以團(tuán)隊業(yè)績?yōu)?00萬元計算，投入4萬元的加盟商可獲市場管理獎6萬元，投資20萬的可獲30萬。
“所以我們一般不建議投4萬，你投的越多后期回報就越高。”他把鉛筆往桌子上一丟，靠著椅子上說。他特別提醒，紙上畫出的模式屬于“商業(yè)機(jī)密”，不能帶走。
“要做到如此規(guī)模的團(tuán)隊可能非常困難”，澎湃新聞記者提出困難所在。“馮子煜”和“張曼雪”均表示不用擔(dān)心，“你只需要把人帶來，我們會幫你搞定”。他們還稱，南京中脈有自己的商學(xué)院，專門研究中脈商業(yè)模式，訓(xùn)練營銷策略，只要成為中脈加盟商即可去學(xué)習(xí)。
澎湃新聞記者表示有意向加盟，但價格有些高，希望能到生產(chǎn)工廠參觀，進(jìn)一步了解產(chǎn)品性能。“王婷”表示，工廠在南京，但不能安排參觀，實在想去總部，可以提前預(yù)約參觀“中脈美麗”位于廣州天河區(qū)的總部。
南京中脈公司的客服熱線同樣謝絕了參觀。澎湃新聞記者以想加盟為由致電稱想前往參觀其內(nèi)衣制作工廠，一名客服稱，不確定南京中脈公司是否有自己的工廠。
隨后，澎湃新聞記者撥打Laca內(nèi)衣業(yè)務(wù)部門客服專線，客服人員同樣稱，暫時無法提供工廠方面的信息，也不知道工廠地址，建議記者前往鄰近的中脈會所店鋪?zhàn)稍儭?/p>
多位曾經(jīng)或正在參與中脈Laca內(nèi)衣的“加盟商”表示，如果新人表示自己資金困難，對方便會祭出其他借錢投資成功的案例作為激勵，包括教人辦理信用卡、聯(lián)系小貸公司。
澎湃新聞記者以大學(xué)生身份聯(lián)系一名叫“其其”的“加盟商”時，對方就多次提示，沒錢可以辦信用卡，并稱她自己也是借錢投資。
澎湃新聞從多位“加盟商”處獲得一份中脈Laca內(nèi)衣“商業(yè)模式”的PPT文檔，內(nèi)容與“馮子煜”講述的基本相同，且更為詳細(xì)：在市場管理獎方面，不同級別的代理商根據(jù)團(tuán)隊銷售業(yè)績，又分為綠寶、紅寶、藍(lán)寶，皇冠大使和皇冠特使等9個級別，每個級別的獎勵又不相同。皇冠大使需完成91單，獎勵為美國游加清華大學(xué)進(jìn)修；四次皇冠則可以獎勵一輛瑪莎拉蒂豪車。
中脈Laca會所內(nèi)景的榮譽(yù)墻，創(chuàng)始人的大頭像十分醒目。 澎湃新聞記者 趙孟 圖
探廠：小廠代工“高科技內(nèi)衣”，出廠價僅數(shù)百元
南京中脈公司的中脈Laca內(nèi)衣究竟來自何處？廣告中的高科技元素是否屬實？
澎湃新聞獲得的權(quán)威資料顯示，南京中脈公司先后委托廣州市姿身堂貿(mào)易有限公司（下稱廣州姿身堂公司）、佛山市姿身堂服裝有限公司（下稱佛山姿身堂公司）、佛山市南海區(qū)沃亞服飾有限公司（下稱佛山沃亞公司）和佛山市南海川之尚服飾有限公司（下稱佛山川之尚公司）為其代工中脈Laca內(nèi)衣。
上述三家佛山的公司均位于佛山市大瀝鎮(zhèn)，澎湃新聞均進(jìn)行了探訪，發(fā)現(xiàn)廠子規(guī)模都很小，廠區(qū)雜亂，與中脈Laca所謂的“高科技”內(nèi)衣反差巨大。
佛山沃亞公司的工廠只有四棟小樓，除了兩棟用作員工宿舍外，另外兩棟用作加工和包裝。
沃亞公司實際控制人李誠良向澎湃新聞證實，曾為南京中脈代工Laca內(nèi)衣，后來因發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，合作中斷，但不愿多談合作細(xì)節(jié)。
佛山沃亞公司負(fù)責(zé)質(zhì)量控制的前員工劉培告訴澎湃新聞，當(dāng)時南京中脈提供物料，佛山沃亞公司負(fù)責(zé)加工，這些物料被宣稱來自進(jìn)口，其實是國內(nèi)的高仿產(chǎn)品，至于南京中脈宣稱內(nèi)衣中的“能量石”，來自于北京一家公司，“都是騙人的”。
劉培說，所有進(jìn)庫物料的信息廠家都需要掌握，因此他計算過一套中脈Laca內(nèi)衣的成本價，即物料費(fèi)加加工費(fèi)，大約在200元左右。
曾幫助佛山沃亞公司處理一批中脈Laca內(nèi)衣的人士表示，“零售才380元一套”，且沒有多少人愿意買。他說，這只是一款普通內(nèi)衣，南京中脈之所以能夠賣到數(shù)千元一套，全靠其搭建的特殊銷售模式，“產(chǎn)品根本不值這個價”。
受廣告宣傳能減肥的吸引，他自己也親自穿中脈Laca男士腰背夾，“什么效果也沒有”，穿了幾個月，啤酒肚如故。
與佛山沃亞公司的合作中斷后，南京中脈又找到了佛山川之尚公司為其代工。
中脈Laca內(nèi)衣的代工廠 澎湃新聞記者 趙孟 圖
澎湃新聞注意到，這家公司的規(guī)模比前兩家稍大，總廠位于大瀝鎮(zhèn)鹽步大道40號，進(jìn)入總廠需要穿過一條50米長的城中村巷子，兩邊分布著臟亂的商鋪。廠區(qū)內(nèi)部，可見的兩棟7層高的大樓。廠區(qū)內(nèi)道路狹窄，甚至無法直接會車。
進(jìn)入大門向左繞過接待大廳，后面即是一片藍(lán)頂加工房，被宣稱融入了各種高科技元素的中脈Laca內(nèi)衣，就出自這些忙碌的工人之手。
澎湃新聞記者以洽談業(yè)務(wù)為由，與該公司一位蔡姓部門負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，她證實為中脈代工Laca內(nèi)衣已經(jīng)有好幾年，因簽訂了協(xié)議，這些內(nèi)衣只供應(yīng)南京中脈，不能私自對外銷售。她坦言，中脈Laca內(nèi)衣屬于壓力型的“傳統(tǒng)內(nèi)衣”，依靠內(nèi)衣的束縛作用塑造形體美，對于不喜歡束縛的人來說，穿這種衣服體驗并不好。
蔡姓負(fù)責(zé)人說，中脈Laca內(nèi)衣之所以價格奇高，是因為這種模式“一層一層繞進(jìn)去的人太多”，她推薦該公司新推出一種采用“無痕技術(shù)”材質(zhì)生產(chǎn)的內(nèi)衣，上身體驗比中脈Laca內(nèi)衣好很多，沒有束縛感，而且銷售模式不用“層層分銷”，價格也更低。
處罰：經(jīng)營點(diǎn)無法證明“能量石”與健康的關(guān)系曾被罰款
事實上，中脈Laca內(nèi)衣的各種夸大宣傳，之前已引起過監(jiān)管部門的注意。
2014年10月30日，當(dāng)時的廣州市工商局執(zhí)法人員對位于廣州市天河區(qū)黃埔大道西126號的一處南京中脈經(jīng)營場所進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)其涉嫌虛假宣傳，于當(dāng)日立案調(diào)查。
隨后，執(zhí)法人員將這些內(nèi)衣送到廣州市纖維產(chǎn)品檢測研究院進(jìn)行檢測。根據(jù)檢測結(jié)果，該局于2015年9月9日對南京中脈做出行政處罰。
處罰決定載明，根據(jù)廣州市纖維產(chǎn)品檢測研究院出具的《檢測報告》，中脈Laca內(nèi)衣產(chǎn)品面料的主要成分約為60%的錦綸和40%的氨綸，南京中脈無法證明該面料與英倫皇室塑身衣面料之間的關(guān)系；縫制在Laca美體內(nèi)衣中的石頭，經(jīng)檢驗主要成分為二氧化硅、氧化鎂和氧化鋇，南京中脈無法證明該石頭與健康之間的關(guān)系；
且南京中脈宣稱“中脈成為中國最具有生命力的健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)”與事實不相符合，且不能提供任何榮譽(yù)證書的原件證明其獲得了“中國315誠信企業(yè)”“最佳創(chuàng)業(yè)平臺”“最具投資價值品牌企業(yè)獎”等獎項。
鑒于此，工商部門認(rèn)定南京中脈宣稱冊中的上述內(nèi)容均沒有事實依據(jù)，屬于虛假夸大的內(nèi)容，責(zé)令其停止虛假宣傳，消除影響，并罰款17萬元。
花式宣傳外，中脈Laca內(nèi)衣的銷售模式也備受質(zhì)疑。澎湃新聞將“加盟商”提供的銷售模式資料提供給北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授洪濤，他看后認(rèn)為，“該模式不是直銷”。
洪濤說，《直銷管理條例》規(guī)定的直銷是指，“直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡稱消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式”，而南京中脈前述“加盟商”所述的銷售模式里的針對的對象，不是直接的消費(fèi)者，而是相應(yīng)的代理商、加盟商。
洪濤分析，該模式中，加盟商為銷售量擴(kuò)大而采取獎勵政策，而這種獎勵是以層級、代理商品量為基礎(chǔ)，而不僅僅是賺取商品的差價。他認(rèn)為，這近似于《禁止傳銷條例》中對傳銷的定義，即“通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量，或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益”，因此該模式有傳銷之嫌。
3月14日，澎湃新聞將采訪獲得的證據(jù)資料，通過南京市工商行政管理局和廣東省市場監(jiān)督管理局的投訴平臺，進(jìn)行提交反映，并電話告知工作人員。南京市工商行政管理局工作人員稱，5個工作日內(nèi)給出答復(fù)。
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來源：澎湃新聞記者：趙孟 編輯：林蓉 視頻來源：澎湃新聞 相關(guān)人士 責(zé)任編輯：周寬瑋
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