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過(guò)去加價(jià)賣，如今奶茶都有“限量供應(yīng)” “限量版”消費(fèi)門檻降低
過(guò)去，“限量版”總是與奢侈品一起出現(xiàn)在大眾視野中，動(dòng)輒加價(jià)才能入手；如今，喝杯奶茶、吃個(gè)蛋糕可能就是“限量版”，“限量版”商品幾十元就能夠入手，成為普通人可以消費(fèi)的常見(jiàn)商品。
奢侈品的“限量版”包包，背了幾年之后拿到二手網(wǎng)站上，可能包包不僅沒(méi)有貶值反而升值了，正因?yàn)槿绱�，很多人特別關(guān)注“限量版”。
如今，喝個(gè)奶茶、吃個(gè)蛋糕，可能也都是“限量版”的商品，“限量版”的消費(fèi)門檻不再高高在上。
每年3月是武漢的櫻花季，市內(nèi)很多飲品、甜品門店，也會(huì)推出“櫻花”系列的限量供應(yīng)飲品。原本還在糾結(jié)喝哪一款飲料的顧客，得知櫻花系列是限量供應(yīng)，往往更快下定決心。
“限量版”球鞋在年輕人之中非常流行，只要有大牌發(fā)售新款，不管是市內(nèi)的專柜還是專賣店，都會(huì)有一批粉絲們蹲守排隊(duì)，取號(hào)之后等待購(gòu)買。
即便是平價(jià)的“限量版”，也不能錯(cuò)過(guò)最佳的購(gòu)買時(shí)機(jī)。以麥當(dāng)勞的兒童套餐玩具來(lái)說(shuō)，不定期會(huì)有新的玩具推出，有的人非常想要“集齊”，可如果錯(cuò)過(guò)這款玩具的上市期，再想要集齊只能去二手網(wǎng)站。
化妝品如今也紛紛推出“限量版”，比如最近MAC魅可剛剛上市的櫻花系列，粉餅外殼上印著粉色的花瓣，比常規(guī)的包裝更可愛(ài)，少女心爆棚，有顧客就專門來(lái)入手；雪肌精之前也曾經(jīng)出過(guò)櫻花限量版，同樣是大受歡迎。“同樣的商品，包裝換個(gè)樣式，用起來(lái)都會(huì)有不同的心情。”有顧客說(shuō)。
還有的品牌不定期推出限量外殼，讓商品每次用都有新感受。如嬌蘭的口紅外殼，蘭芝的氣墊粉，每年都會(huì)推出新款外殼包裝，如冰雪奇緣、小熊等。
中商廣場(chǎng)蘭芝專柜營(yíng)業(yè)員介紹，今年春節(jié)的大紅色系列是新年限定款，價(jià)格跟普通的款式一樣，但看上去覺(jué)得很喜慶，很多人指名要買紅色的款式。“其中有部分顧客，幾乎是每逢有限定款氣墊粉上市就入手，家里的氣墊粉外殼好幾個(gè)，經(jīng)常換著用。”
中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)營(yíng)銷管理系主任杜鵬認(rèn)為，限量商品的出現(xiàn)是一種稀缺營(yíng)銷手段，少量、限量的商品，更能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。商家通過(guò)“限量版”商品的銷售，利用消費(fèi)心理形成口碑，產(chǎn)生現(xiàn)象級(jí)的傳播。
但是，值得注意的是，這類營(yíng)銷也不能過(guò)度使用，做得過(guò)于頻繁對(duì)商家的品牌形象也有影響，原本“差異化”的商品又變成“趨同”的，久而久之，顧客就不會(huì)再買賬了。
來(lái)源：武漢晚報(bào) 記者 龔萍
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