剛剛送走“雙十一”，又將迎來(lái)“雙十二”。今日“雙十二”包括淘寶、京東、蘇寧等綜合電商平臺(tái)都打出了促銷的旗號(hào)，此外，包括小米商城、華為商城等科技公司的網(wǎng)絡(luò)商城以及餓了么、美團(tuán)等O2O本地生活服務(wù)平臺(tái)，同樣加入了今年的“雙十二”。與“雙十二”等相似的電商狂歡節(jié)日不斷激發(fā)女性購(gòu)物天性，讓“她經(jīng)濟(jì)”成為消費(fèi)主流。
與“她經(jīng)濟(jì)”相比，“他經(jīng)濟(jì)”似乎被低估。去年一組熱圖風(fēng)靡朋友圈，在投資人心目中，消費(fèi)價(jià)值從高到低的消費(fèi)對(duì)象依次為：少女、兒童、少婦、老人、狗、男人，男性消費(fèi)市場(chǎng)墊底。但根據(jù)最新的淘寶數(shù)據(jù)，有人這樣形容：“左手面膜，右手眉筆，再加上中國(guó)男生一年購(gòu)入的手辦數(shù)量，‘他經(jīng)濟(jì)’也不容小覷。”
讀懂女人心
“她經(jīng)濟(jì)”成消費(fèi)主力
馬云曾說(shuō)：“女性是消費(fèi)的主力軍，也是時(shí)代的主力軍，抓住了女性就抓住了消費(fèi)。”
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，女性用戶數(shù)量持續(xù)走高，其重要性在群體規(guī)模、消費(fèi)能力、使用程度等多方面體現(xiàn)出來(lái)。在目前大環(huán)境中，“女性經(jīng)濟(jì)”開(kāi)始呈現(xiàn)出消費(fèi)升級(jí)、國(guó)際奢侈品消費(fèi)頻率提高等趨勢(shì)，甚至有經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出，“女性經(jīng)濟(jì)”是拯救全球經(jīng)濟(jì)疲軟的潛在力量。
隨著“她經(jīng)濟(jì)”和“他經(jīng)濟(jì)”的崛起，消費(fèi)對(duì)象不斷被細(xì)分，個(gè)性化的消費(fèi)場(chǎng)景也在不斷被構(gòu)建。
近幾年，各電商的促銷大戰(zhàn)不斷升級(jí)，電商巨頭紛紛打造“618”“雙11”“雙12”等大型促銷節(jié)點(diǎn)，迎合女性消費(fèi)者需求。天貓對(duì)女裝、化妝品和生活用品給予“滿300減30”“大牌5折券”等優(yōu)惠；京東推出給力促銷活動(dòng)，“年度女性好物大榜”“女神專屬”等專欄產(chǎn)品被列至首頁(yè)；蘇寧易購(gòu)則打造“OfficeLady”“Party女王”等人設(shè)會(huì)場(chǎng)，借助場(chǎng)景化體驗(yàn)，吸引女性消費(fèi)者。從“將就”到“講究”，當(dāng)代女性更加注重生活品質(zhì)，在“買買買”背后，體現(xiàn)了現(xiàn)代女性獨(dú)立自主、活出漂亮的生活態(tài)度。
據(jù)《中國(guó)女性消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》顯示，中國(guó)城市女性就業(yè)比例近70%，近半數(shù)女性個(gè)人消費(fèi)占家庭收入的1/3以上，已經(jīng)形成了市場(chǎng)價(jià)值至少在5萬(wàn)億元以上的“她經(jīng)濟(jì)”規(guī)模。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，我國(guó)15—60歲的女性消費(fèi)群體占總?cè)丝诘?3%，其中崇尚年輕時(shí)尚且有經(jīng)濟(jì)能力的25—45歲女性占總?cè)丝诘?6%，約2.9億人。根據(jù)中國(guó)年度消費(fèi)數(shù)據(jù)，全國(guó)七成以上的家庭總消費(fèi)由女性決策。如今，“她經(jīng)濟(jì)”的力量早已延伸到了互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中。
如何將寵愛(ài)時(shí)間延長(zhǎng)，讓女性消費(fèi)者在365天都有女王般的感受，為此商家不斷推陳出新。
隨著“她經(jīng)濟(jì)”的主導(dǎo)力量越來(lái)越強(qiáng)，應(yīng)用市場(chǎng)也開(kāi)始出現(xiàn)大量以女性用戶為主的APP，僅是修圖類APP的女性用戶量就已經(jīng)達(dá)到了4.46億，日修圖數(shù)量達(dá)4.6億張。近兩年，“她經(jīng)濟(jì)”的力量更進(jìn)入游戲領(lǐng)域。2017年，虛擬戀愛(ài)休閑游戲《戀與制作人》安裝數(shù)量達(dá)956萬(wàn)，日活躍用戶數(shù)為197萬(wàn)，其中游戲用戶以20—24歲的年輕女性為主，男性用戶占比僅為5.8%。原先以男性玩家市場(chǎng)為主的《王者榮耀》，如今也成為女性玩家的天下。數(shù)據(jù)顯示，女性玩家占到《王者榮耀》用戶總數(shù)的54.1%，該比例大約覆蓋1.08億女性玩家，超過(guò)阿根廷和加拿大的人口數(shù)量總和。
現(xiàn)在，越來(lái)越多商家注重深挖女性個(gè)性化消費(fèi)需求，搶占市場(chǎng)。最早提出“女性經(jīng)濟(jì)”的是女經(jīng)濟(jì)學(xué)家史清琪。她發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的商家開(kāi)始從女性的視角研制并開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，百貨商場(chǎng)嗅覺(jué)最靈敏。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2005年，北京很多商場(chǎng)的女性商品數(shù)量占到整體的5/7甚至3/4。到2007年，由“女性經(jīng)濟(jì)”嬗變而來(lái)的“她經(jīng)濟(jì)”，作為新詞出現(xiàn)在《中國(guó)語(yǔ)言生活狀況報(bào)告》中，指代圍繞女性消費(fèi)、理財(cái)需求形成的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。隨著“她經(jīng)濟(jì)”的崛起，商家們?cè)卺j釀，如何將寵愛(ài)時(shí)間延長(zhǎng)，讓女性消費(fèi)者在365天都有女王般的感受。
“他經(jīng)濟(jì)”不容小覷
“他經(jīng)濟(jì)”又稱男性經(jīng)濟(jì)。由于男性與女性在性格、思維方式、邏輯能力等方面有著天然的差別，這也就決定了“他經(jīng)濟(jì)”與“她經(jīng)濟(jì)”在傾向與特點(diǎn)上有著明顯的差別。相較于偏感性、容易沖動(dòng)消費(fèi)的女性消費(fèi)者，男性多是理性消費(fèi)，但他們更加注重消費(fèi)品質(zhì)。他們消費(fèi)頻次低，品牌忠誠(chéng)度高，一旦認(rèn)可了某種品牌，消費(fèi)自然不菲。
如今，男裝品牌在做賣場(chǎng)的同時(shí)，還注重空間的打造和設(shè)計(jì)的融合。
據(jù)中國(guó)銀聯(lián)發(fā)布的《2017移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付安全調(diào)查報(bào)告》顯示，2017年有23%的男性每月在網(wǎng)上消費(fèi)超過(guò)5000元，而女性這一比例只有15%，男性網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)力首次超越女性。具體來(lái)看，根據(jù)淘寶新勢(shì)力周發(fā)布的《18—35歲男士潮流消費(fèi)報(bào)告》顯示，男性在國(guó)潮服飾、健身運(yùn)動(dòng)、男士化妝品等領(lǐng)域的消費(fèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)顯著。在時(shí)尚穿搭方面，男性似乎已經(jīng)進(jìn)入“消費(fèi)升級(jí)”階段，不僅在奢侈品上投入重金，也青睞更有態(tài)度、更有風(fēng)格的國(guó)潮設(shè)計(jì)。2017年，淘寶國(guó)潮搜索引導(dǎo)成交量年同比增幅392%。而帶有“off-white”關(guān)鍵詞的球鞋商品總銷售額同比增幅高達(dá)2000多倍。
此外，化妝品也不再僅受女性消費(fèi)者的青睞。此前，屈臣氏曾對(duì)中國(guó)21個(gè)城市中6500名男士進(jìn)行了一份調(diào)查，其中22%的男性表示懂得如何化妝，44%的男性表示雖然不懂但很感興趣。淘寶數(shù)據(jù)顯示，近一年，淘寶上的85后和90后男生買走了約120萬(wàn)件男士BB霜。男士眉筆的受歡迎程度緊隨其后，35萬(wàn)余件男士眉筆被18—35歲的年輕男性收入囊中。其中在廣東、浙江、江蘇的男生是購(gòu)買眉筆的主力軍。男士BB霜、眉筆、唇膏、彩妝套裝、隔離霜成為淘寶上最受男生歡迎的前五位彩妝。
“他經(jīng)濟(jì)”中，美容、娛樂(lè)、健身等領(lǐng)域的男性消費(fèi)市場(chǎng)也正在打開(kāi)。
同時(shí)，男性在手辦品類上的消費(fèi)也是“他經(jīng)濟(jì)”中不可忽視的部分。2017年，淘寶模玩手辦品類銷售額同比增幅37%，男生們購(gòu)入的手辦可鋪滿整個(gè)盧浮宮。明星手辦“圣斗士星矢”年客單均價(jià)2293元。當(dāng)然，也有越來(lái)越多的男性選擇在家中買醉，2017年，淘寶威士忌的銷售額同比增長(zhǎng)52%。如今，釣魚成為新中產(chǎn)男性精致生活的風(fēng)向標(biāo)，釣魚竿近一年成交額破10億元。
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