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當傳統(tǒng)電商已經(jīng)變成一年一度的“折扣購物節(jié)”，日常購物的巨大需求就會尋找其他渠道釋放。作為“社交電商”領(lǐng)域的獨角獸，拼多多社交電商平臺作為是中國最年輕的新電商品牌，成立只有2年多的時間，但已迅速聚集起3億消費者，不得不說，“拼多多”真是夠拼的！
“拼多多”又想搞出一點什么大動靜？從聯(lián)合創(chuàng)始人達達的馬不停蹄的行蹤就可以看出端倪。在過去兩年中，達達幾乎跑遍了國內(nèi)的生鮮產(chǎn)地，新疆阿克蘇蘋果、四川蒲江獼猴桃、江西贛南臍橙、海南火龍果，夸張到對于每一個地理位置，他能迅速準確報出對應(yīng)產(chǎn)品。
沒錯！4月25日，拼多多正式發(fā)布“一起拼農(nóng)貨”扶貧助農(nóng)計劃，將“投入100億，深入500地、扶持1萬人”，去推動農(nóng)貨品牌化和農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的改進。當天，在與河南中牟縣農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)簽約合作的發(fā)布會現(xiàn)場，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達表示，只要符合“便宜有好貨”，就要拼盡一切去推！
拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達
中國不缺乏便宜好貨，只是缺乏發(fā)現(xiàn)它的眼睛
“地大物博、物產(chǎn)豐饒”的中國從來不缺少好吃不貴的農(nóng)產(chǎn)品，我們耳熟能詳?shù)木陀袑⒔в喾N，每個人都知道新疆的大棗、湖南的橙子、煙臺的蘋果、碭山的梨子味道絕佳，價格適應(yīng)……
但你很快也會發(fā)現(xiàn)，在鄉(xiāng)土氣氛濃厚的中國社會，農(nóng)產(chǎn)品往往被“地理化”，沒有“品牌化”，這與消費能力巨大的都市人群的觀念顯得格格不入。沒有品牌就被貼上低質(zhì)的標簽，寧可追著進口的高價佳沛奇異果和新士奇橙，也無人問津國內(nèi)的同類產(chǎn)品。
達達和拼多多團隊首先要做的就是去發(fā)現(xiàn)長時間被人們遺忘在角落的“便宜好貨”。在“一起拼農(nóng)貨”的框架下，拼多多以“物美價廉”的標準去甄選出500個農(nóng)貨產(chǎn)地進行戰(zhàn)略聯(lián)合，扶持當?shù)睾嫌?萬人成為“新農(nóng)人”商家，再投入100億營銷資源去進行推廣銷售，打造中國農(nóng)產(chǎn)品的明星和爆款。
C2B改變供應(yīng)鏈，真正締造“便宜有好貨”
拼多多和他們的合作商家、農(nóng)戶，用河南中牟縣鮮蒜為例跟我們算了一筆賬。
從田間到餐桌，包裝整齊、品質(zhì)優(yōu)異的鮮蒜價格僅為1.92元/斤，相當于超市1/4。這種價格空間為實現(xiàn)“便宜有好貨”創(chuàng)造了可能，但關(guān)鍵的訣竅還在于拼多多平臺去極致壓縮供應(yīng)鏈。
首先是規(guī)�；少�。“拼多多平臺預計為鮮蒜銷售合計2000畝產(chǎn)量的訂單，相當于幾十個大型超市同時采購。批量采購和運輸，能讓成本直線下降。”
其次是C2B模式（消費者到拼多多平臺再到商家、產(chǎn)地）對供應(yīng)鏈的改變。拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達說，將分散的供應(yīng)和分散的需求集中和標準化，可以實現(xiàn)邊下單、邊采摘、邊發(fā)貨，在最短的流程中保證貨品的新鮮和價格的實惠。
消費者幾乎能以成本價格，足不出戶買到出口級優(yōu)質(zhì)大蒜。這種“便宜有好貨”的模式被更多的農(nóng)貨產(chǎn)地復制。111萬單的芒果、83萬件的百香果，從云南、廣西、河南、海南等產(chǎn)地的田間地頭，源源不斷發(fā)往消費者餐桌。
成熟的電商營銷模式，助力“便宜有好貨”供應(yīng)中國消費者
“酒香還怕巷子深”，便宜有好貨要想成為香餑餑還需要“臨門一腳”，那就是“吆喝”。
在“吆喝”和營銷上，拼多多顯得更加不遺余力。“一起拼農(nóng)貨”計劃承諾投入100億的營銷資源，通過流量扶持、運營指導、開放平臺數(shù)據(jù)等多種形式直接對接3億體量的消費群體。
拼多多還將在產(chǎn)地幫助1萬新農(nóng)人走好“第一步”，通過這些年輕有活力的商業(yè)個體，帶動更多的產(chǎn)地和農(nóng)民，建設(shè)起生產(chǎn)標準、品質(zhì)標準等，讓農(nóng)產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”供應(yīng)廣大的中國消費者。
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