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3月19，新世相的營(yíng)銷課引發(fā)了新一波的刷屏，創(chuàng)造了上線3小時(shí)熱銷10萬(wàn)份的驕人業(yè)績(jī)。近兩年，新世相陸續(xù)推出了“逃離北上廣”、“丟書大作戰(zhàn)”、“百萬(wàn)黃金屋”等多次基于新媒體的爆款營(yíng)銷活動(dòng)。就在今年1月底，新世相和原聚美優(yōu)品高級(jí)副總裁劉惠璞一起推出的漲薪職場(chǎng)課——成為不可替代的人就曾創(chuàng)下24小時(shí)銷售額超7萬(wàn)的銷售記錄。
距離新世相職場(chǎng)課熱銷才過(guò)去兩個(gè)月，新世相就完成了自我超越。而這種超越背后卻不是簡(jiǎn)單的自我復(fù)制。這次刷屏的最大策略亮點(diǎn)是實(shí)時(shí)漲價(jià)、實(shí)時(shí)滾動(dòng)收益，更妙的是，新世相一直在實(shí)時(shí)滾動(dòng)顯示報(bào)名人數(shù)，僅僅 2 分鐘的時(shí)間，距離下次漲價(jià)所需的報(bào)名人數(shù)就減少了 1000 人。這招把用戶的緊迫感、損失厭惡心理把握得非常到位。
報(bào)名人數(shù)實(shí)時(shí)更新
本次刷屏之后，很多人認(rèn)為新世相能刷屏只是因?yàn)樗捏w量很大，有它這個(gè)體量還人人都能刷屏。
但其實(shí)不然。如果仔細(xì)聽課，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新世相完成了很多超出自身資源和能力范圍的事，比如“丟書大作戰(zhàn)”，老板為了趕在最佳的時(shí)機(jī)上線活動(dòng)，從立項(xiàng)到上線，僅僅只給團(tuán)隊(duì)留了 6 天時(shí)間。立項(xiàng)會(huì)上，有人說(shuō) 6 天挑好、買好、擺放好一萬(wàn)本書不可能，有人說(shuō) 6 天把系統(tǒng)開發(fā)好、測(cè)試好不可能，幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人都認(rèn)為這件事做不到。但是在老板的逼迫下，他們最終還是做到了。至少在這件事上， 僅僅用“體量”來(lái)解釋新世相的成功，是不公允的。
正如新世相創(chuàng)始人張偉在課程中所說(shuō)，刷屏實(shí)際上就是一個(gè)“規(guī)模”的問(wèn)題，如果一個(gè)活動(dòng)你事先預(yù)判它的效果不夠好，增加規(guī)模就是最有效的手段。比如“丟書大作戰(zhàn)”，新世相團(tuán)隊(duì)原計(jì)劃只是在北京地鐵進(jìn)行，但是后來(lái)城市擴(kuò)大到了北上廣，場(chǎng)景從地鐵擴(kuò)大到了飛機(jī)、大巴，采購(gòu)一開始認(rèn)為“絕對(duì)不可能完成”的一萬(wàn)本書的采購(gòu)規(guī)模，后來(lái)也擴(kuò)大到了兩萬(wàn)本。
新世相創(chuàng)始人張偉曾說(shuō)傳播的目的等同于流行的目的——傳播有價(jià)值的內(nèi)容，并且受眾認(rèn)可接受。在這次的9節(jié)課中他非常全面地復(fù)盤了新世相的幾個(gè)知名活動(dòng)，包括新世相成名作“逃離北上廣”，“丟書大作戰(zhàn)”，充滿情懷的“如果高考可以重來(lái)”等。還介紹了刷屏爆文《第一批90后已經(jīng)出家了》等文章的創(chuàng)作過(guò)程。
很多認(rèn)真聽了的用戶都表示很有收獲。
其實(shí)職場(chǎng)充電不同于在校學(xué)習(xí)，如果一堂課下來(lái)覺(jué)得有一個(gè)收獲，無(wú)論是擇業(yè)心態(tài)上更好了一點(diǎn)，還是寫作技巧又多了一種，還是選材判斷更明確了一些，只要有那么一點(diǎn)點(diǎn)提高，起碼你都超越了昨天的自己。
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