解饞小零食 “睡覺神器” 春運(yùn)周邊銷量大增 還有商家推出主題航班借勢(shì)創(chuàng)新營(yíng)銷
“春運(yùn)長(zhǎng)龍慢慢排，還未登機(jī)已餓暈菜。”在杭州地產(chǎn)行業(yè)工作的鄭迪是一個(gè)東北小伙子，離春節(jié)還有一個(gè)月的時(shí)間，鄭迪已經(jīng)開始置辦起各種回家要帶的年貨了。“剛來(lái)杭州不久，今年過年肯定要多帶些特產(chǎn)回去給家人們嘗嘗。其實(shí)年貨倒是扛得住，就是這回家路漫漫，饑餓就扛不住了，恐怕又要瘦幾斤。”鄭迪無(wú)奈地說(shuō)。
春運(yùn)，是對(duì)體力的極大考驗(yàn)�；丶衣飞希囸I往往讓人身不由己。士力架更是在今年與東方航空跨界合作，推出以“無(wú)餓”為主題的航班“士力架號(hào)”。
對(duì)此浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院院長(zhǎng)乜標(biāo)表示：“春運(yùn)作為一個(gè)大規(guī)模的‘回家潮’，‘防餓’更是個(gè)不容忽視的問題。士力架正是洞察到春運(yùn)大潮中‘抗餓’的需求，把春運(yùn)體驗(yàn)提升與品牌防餓精神相結(jié)合，再通過多種創(chuàng)新的營(yíng)銷方式將‘春運(yùn)飽你回家’的主題口號(hào)傳播開來(lái)。”
“全民大遷徙”
春運(yùn)返鄉(xiāng)也是“全民消費(fèi)季”
一年一度的春運(yùn)大遷徙已經(jīng)成為大多數(shù)中國(guó)人生活中不可或缺的一部分，今年春運(yùn)由2月1日開始至3月12日結(jié)束，共計(jì)40天。經(jīng)相關(guān)部門會(huì)商預(yù)測(cè)，2018年春運(yùn)全國(guó)旅客發(fā)送量將達(dá)到29.8億人次，中國(guó)民航預(yù)計(jì)運(yùn)輸旅客6500萬(wàn)人次，比去年春運(yùn)增長(zhǎng)10%左右，繼續(xù)保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
這場(chǎng)“中國(guó)式回家”也催熱了“春運(yùn)經(jīng)濟(jì)”。上周四，記者來(lái)到杭州東站發(fā)現(xiàn)，“返鄉(xiāng)潮”已經(jīng)開始涌現(xiàn)。而春運(yùn)中也時(shí)常會(huì)有餓意襲來(lái)，在杭做月嫂的郭舒婷便準(zhǔn)備了不少小零食。“我老家在陜西寶雞，回家的火車時(shí)間久，怕中途肚子餓，買了好多巧克力、糖果備著。”
在杭州東站東出口記者看到，幾家便利店內(nèi)顧客不斷。以十足便利店為例，不到一小時(shí)就賣了10塊巧克力和6桶泡面。同樣場(chǎng)景在杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)也有發(fā)生，機(jī)場(chǎng)內(nèi)的全家便利店主要以方便面、飲料、巧克力等商品為主。店員張女士表示：“春運(yùn)，確實(shí)是中國(guó)一年里最為火爆的消費(fèi)季。每年春運(yùn)時(shí)，巧克力、泡面、飲料的生意都‘異常的好’，甚至還出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。”
不僅是小零食，各類春運(yùn)會(huì)用的產(chǎn)品銷量都在走高。名為“愛舍爾家居專營(yíng)店”的網(wǎng)店中，一款折疊式成人小板凳一個(gè)月的銷售量達(dá)到了25230筆，客服人員一號(hào)表示：“2018年以來(lái)，店內(nèi)折疊椅的銷量提高了近一倍，預(yù)計(jì)下個(gè)月，春運(yùn)高峰來(lái)臨后還會(huì)再次上漲。”
另一家名為硬座寶和網(wǎng)脫眼枕店內(nèi)，一款名為硬座寶的商品也借著春運(yùn)的熱潮進(jìn)行銷售。從設(shè)計(jì)來(lái)看，硬座寶是讓坐著的人可以靠在上面睡覺的一款產(chǎn)品�？头饶冉榻B：“近一個(gè)月，每天都有咨詢硬座寶的顧客，這款商品也受到了許多只買到硬座或者需要長(zhǎng)時(shí)間坐高鐵的旅客的青睞。”
還有商家推出主題航班
“春運(yùn)經(jīng)濟(jì)”成創(chuàng)新營(yíng)銷模式
在春運(yùn)帶熱各類小零食的同時(shí)，更是有商家看到“春運(yùn)餓貨”帶來(lái)的商機(jī)，并借此推出了創(chuàng)意營(yíng)銷。以“橫掃饑餓”作為廣告語(yǔ)的士力架也在今年與東航聯(lián)手打造了“士力架號(hào)”,改善春運(yùn)旅客體驗(yàn)。瑪氏箭牌糖果中國(guó)巧克力業(yè)務(wù)單元及SDL副總裁托馬斯·戴樂博曾公開表示：“春運(yùn)是對(duì)消費(fèi)者體力的極大考驗(yàn)，回家路上，饑餓往往讓人身不由己。相信大多數(shù)人都曾在春運(yùn)路途中感受過‘餓’，而士力架正是幫大家‘橫掃饑餓，做回自己，飽你回家’的有力法寶”�！�
士力架的相關(guān)負(fù)責(zé)人魏女士表示：“士力架自1993年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一直致力于為消費(fèi)者帶來(lái)更好吃的產(chǎn)品，成為‘橫掃饑餓’的代名詞，也因此被廣大消費(fèi)者熟知。繼成功打造‘考試季’與‘運(yùn)動(dòng)季’之后，又將目光投向春運(yùn)市場(chǎng)，旨在為消費(fèi)者提供春運(yùn)路上隨時(shí)隨地解決餓的簡(jiǎn)單方式。”
在浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院院長(zhǎng)乜標(biāo)看來(lái)，每年春運(yùn)都能引起全國(guó)人民的關(guān)注，這不僅因?yàn)榇哼\(yùn)本身的艱難，更因?yàn)橛纱硕a(chǎn)生的各種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象受到了很多商家的關(guān)注。春運(yùn)本身是一個(gè)社會(huì)化的問題，這次“士力架”借助春運(yùn)為消費(fèi)熱點(diǎn)，把春運(yùn)體驗(yàn)提升與品牌“防餓精神”相結(jié)合，再通過多種創(chuàng)新的營(yíng)銷方式將“春運(yùn)飽你回家”的主題口號(hào)傳播開來(lái)。他認(rèn)為，在每年的春節(jié)長(zhǎng)假里，交通作為連接大城市與家的媒介，使社會(huì)更活躍，并實(shí)現(xiàn)商家所需的消費(fèi)過程。商家面對(duì)巨大的春運(yùn)商機(jī)，不僅可以使自己的商品通過這樣一種創(chuàng)新的方式得到營(yíng)銷上的成功，也讓春運(yùn)的旅客得到了自己想要的服務(wù)，從這個(gè)角度來(lái)看，“春運(yùn)經(jīng)濟(jì)”也就應(yīng)運(yùn)而生了。
來(lái)源：每日商報(bào) 作者：實(shí)習(xí)記者 鄒冉
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