2017年雙十一降下帷幕，天貓?jiān)谶@個(gè)雙十一不僅為消費(fèi)者和商家奉上了獨(dú)一無二的消費(fèi)狂歡，也再次刷新了銷量紀(jì)錄，總交易額最終以1682億元結(jié)束。值得關(guān)注的是林氏木業(yè)，成功創(chuàng)造和刷新了銷售記錄，榮登天貓全類目排名第九，再次蟬聯(lián)天貓家具銷量冠軍。
與往年不同的是，今年林氏木業(yè)除了一如既往的刷新業(yè)績紀(jì)錄，爆款銷量也是今年雙十一林氏木業(yè)的亮點(diǎn)之一。據(jù)相關(guān)資料顯示，林氏木業(yè)TOP10爆款，雙十一全天共計(jì)售出64388件，其中李易峰親測法式大床銷量突破132679件，經(jīng)典新升級(jí)2040沙發(fā)售出7947套，TVC同款1012沙發(fā)售出6461件。
在硝煙彌漫、競爭激烈的家具行業(yè)，連續(xù)五年衛(wèi)冕雙11家具品類TOP1的林氏木業(yè)究竟如何打造雙十一爆款的？這與林氏木業(yè)一貫堅(jiān)持的精品打造產(chǎn)品策略不無關(guān)系，背后有一套林氏木業(yè)獨(dú)有的爆款打造邏輯。
快速了解林氏木業(yè)的爆款生意
實(shí)際上，林氏木業(yè)雙十一家具爆款的出現(xiàn)，是林氏木業(yè)運(yùn)用大數(shù)據(jù)對產(chǎn)品升級(jí)效果測量的結(jié)果。
爆款的本身必須具備多個(gè)條件：首先，在功能性上能夠解決痛點(diǎn)，并且常用、消耗大；其次，要比同類同款任何品牌突出足夠的差異化；最后，為了提升產(chǎn)品吸引力，要多方面增加附加值，如做營銷活動(dòng)、講品牌故事、提升服務(wù)能力。
作為連續(xù)七年參加天貓雙11的“老玩家”，在籌備雙十一前，為了打造爆款，為店鋪導(dǎo)流，林氏木業(yè)通過對店鋪歷史數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，根據(jù)收藏、點(diǎn)擊數(shù)、購買量等歷史數(shù)據(jù)，分析其推廣效果，判斷產(chǎn)品是否具備成為爆款的潛質(zhì)。此外，還結(jié)合行業(yè)趨勢，包括今年重點(diǎn)打造的流行款式，最終推出一系列銷售火爆的產(chǎn)品。
總的來說，以檢驗(yàn)產(chǎn)品是否被客戶認(rèn)可，以及提升品牌內(nèi)容，不斷尋求產(chǎn)品和運(yùn)營的突破，是林氏木業(yè)爆款打造的關(guān)鍵。
大數(shù)據(jù)加持下的爆款煉成
爆款不會(huì)平白無故地產(chǎn)生。如果說，推廣與引流為爆款的出現(xiàn)創(chuàng)造條件，那么產(chǎn)品的研發(fā)是爆款出現(xiàn)的原力。林氏木業(yè)副總馬燦興在雙十一前就曾表示，產(chǎn)品升級(jí)是林氏木業(yè)今年雙11不可或缺的戰(zhàn)略之一。
事實(shí)上，在消費(fèi)趨勢不斷變化的情況下，林氏木業(yè)近年來的產(chǎn)品升級(jí)成果也開始集中呈現(xiàn)。不僅在逐步豐富家具產(chǎn)品的風(fēng)格和品類，還從產(chǎn)品顏值、功能、體驗(yàn)等方面根據(jù)年輕人的需求進(jìn)行全面升級(jí)。
80、90后是一群足夠聰明的消費(fèi)者，因?yàn)樗麄兣阒ヂ?lián)網(wǎng)長大，已經(jīng)擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他們對價(jià)格沒有那么敏感，無論價(jià)格高低，更在意的是對品質(zhì)和細(xì)節(jié)的認(rèn)可。林氏木業(yè)借今年品牌十周年之際，提出了“家居空間解決方案智造者”的嶄新品牌定位，希望通過更好的家具產(chǎn)品，讓新一代消費(fèi)者營造自己理想的家，定義各種美好的家居生活。
林氏木業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)和后端供應(yīng)鏈離不開阿里巴巴后臺(tái)大數(shù)據(jù)幫助。林氏木業(yè)通過阿里巴巴后臺(tái)大數(shù)據(jù)掌握最新消費(fèi)資料，了解用戶的潛在需求，再結(jié)合自身300多萬家庭用戶的反饋和多維度數(shù)據(jù)分析，林氏木業(yè)深入挖掘其更多潛在家居需求，從而有針對性的進(jìn)行原創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)，讓產(chǎn)品擁有成為爆款的潛力。
讓爆款走到面向消費(fèi)者的最前線
成立十年的林氏木業(yè)，爆款家具的打造已經(jīng)不再停留于資源運(yùn)營或者商品組貨階段，而是通過消費(fèi)者運(yùn)營，為消費(fèi)者提供有情感代入的產(chǎn)品。這是林氏木業(yè)打造爆款的另一利器。
在今年9月，林氏木業(yè)與天貓聯(lián)合舉辦天貓超級(jí)品牌日，推出為年輕人量身打造“輕居”系列產(chǎn)品，并聯(lián)合品牌TVC和明星代言人舉辦新品發(fā)布會(huì)，通過場景化家居場景和家居體驗(yàn)，將新品快速推向消費(fèi)者。
這并不是林氏木業(yè)第一次通過品牌營銷活動(dòng)打造爆款。早在去年雙十一，林氏木業(yè)聯(lián)合代言人舉行的明星直播活動(dòng)，李易峰親測法式大床在去年雙十一期間形成了一波銷量峰值，代言人與產(chǎn)品綁定的營銷效果，在今年雙十一更將這款產(chǎn)品推向銷量TOP1的位置。
除了明星代言人效應(yīng)將產(chǎn)品推向更靠近消費(fèi)者的位置外，林氏木業(yè)在今年全國各大城市舉辦快閃店，希望通過快閃店的家居場景化氛圍，讓消費(fèi)者更直接地接觸并體驗(yàn)到產(chǎn)品特性和品質(zhì)。
雙十一的狂熱逐漸散去，爆款的成功值得讓人思考。而對于林氏木業(yè)來說，如何打造更能打動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)品，或者說打造下一個(gè)家具爆款，將是企業(yè)下一步需要思考的。
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