雙十一狂歡即將到來，各家電商鋪天蓋地的營銷巨浪早已把市場(chǎng)淋了個(gè)透。在這個(gè)充滿套路的時(shí)代，能讓打著噴嚏的消費(fèi)者記住，實(shí)屬不易。然而在十月末，岡本的京東雙十一廣告片出現(xiàn)在大眾視野，立刻砸起一片不尋常的水花。

　　思維升級(jí)：大玩格調(diào)更新傳播基因

　　安全套營銷借新媒體走向大眾也有數(shù)年，無論內(nèi)容如何掉節(jié)操，似乎都難以令久經(jīng)考驗(yàn)的觀眾動(dòng)容。但這種身經(jīng)百戰(zhàn)的矜持已經(jīng)被岡本打破，短短幾小時(shí)，短片評(píng)論里一水兒的大跌眼鏡，只為“這竟然是安全套的廣告”。短片風(fēng)格走清新美好路線，一位年輕姑娘不斷遭遇花瓶掉落、油漆潑下、汽車失控、劫匪搶劫等狀況，卻總會(huì)得到看不見的保護(hù)，讓她不知不覺中安然避過。當(dāng)姑娘沉睡的頭搭到一旁的男士肩上，短片終于肯告訴觀眾，這不為別的，只為有存在感幾乎歸零卻滴水不漏的岡本，忘記我，享受愛。作為安全套的套路，簡直可以說清新之極。

　　比起同類產(chǎn)品，岡本的營銷定位一貫偏向文藝紳士，但作為兩性用品，總歸帶著點(diǎn)擠眉弄眼會(huì)心一笑的意思，這支片子卻連這點(diǎn)都沖淡了，從評(píng)論中大片的“含蓄”與“走心”便可見一斑。細(xì)一琢磨，含蓄固然不假，岡本本次走心的“套”路才是耐人尋味之處。

　　內(nèi)涵升級(jí)：感情共鳴帶來定位轉(zhuǎn)變

　　岡本一向主打高品質(zhì)與超薄概念，以令使用者幾乎無感的黑科技作為核心賣點(diǎn)，本次也不例外。安全套行業(yè)的營銷大抵是各種徹頭徹尾的男性向曖昧，抖再多的機(jī)靈也要走腎才行。變化就發(fā)生在這里，本次岡本的創(chuàng)意不再是行業(yè)共通的“難以感知存在，所以體驗(yàn)好”，而是“難以感知存在，卻無時(shí)無刻保護(hù)女性，避免意外發(fā)生”。換言之，本次的營銷案例中，岡本開創(chuàng)性地展示了關(guān)愛女性的新定位。無是關(guān)愛，無感覺，無意外，也無麻煩。人人都知道安全套的責(zé)任是為了避開麻煩和傷害，但是在鋪天蓋地的性感營銷中，只有岡本溫情地說了出來，成為了一個(gè)與女性關(guān)愛緊密聯(lián)結(jié)的品牌。根據(jù)婦女能頂半邊天的革命路線和雙十一剁手黨的比例劃分，岡本大抵已經(jīng)贏了。

　　可以說，改變思維的風(fēng)終于由岡本拂到了充滿感官刺激的安全套行業(yè)，不再是單純的產(chǎn)品價(jià)值輸出，而是和用戶的一個(gè)情感性的擁抱，引導(dǎo)著用戶對(duì)號(hào)入座，又引導(dǎo)著宣泄的出路。如果下次岡本愿意深入地搞一搞歷史人文，把自己的悠久歷史和近代女性擺脫生育枷鎖追求獨(dú)立價(jià)值同步一下，也沒人會(huì)奇怪，畢竟關(guān)愛女性的橄欖枝是一個(gè)開始，卻肯定不是結(jié)束。

　　消費(fèi)升級(jí)：超越預(yù)期促進(jìn)價(jià)值轉(zhuǎn)化

　　身處雙十一這個(gè)歷經(jīng)數(shù)年依舊如火如荼的人造購物狂歡潮，借勢(shì)人人皆可，造勢(shì)才是本事。岡本所做的自然不只變身“花心思講好故事的文藝品牌”，關(guān)鍵核心依舊是為品牌京東雙十一大促瘋狂打Call。隨著京東“承載好物”的平臺(tái)影響力日趨擴(kuò)大，單純的價(jià)格促銷戰(zhàn)已經(jīng)無法滿足其目標(biāo)人群的需求，各大品牌在京東平臺(tái)的營銷活動(dòng)紛紛推陳出新，各顯其能。在本次的大促節(jié)點(diǎn)，岡本用一個(gè)創(chuàng)意廣告視頻，一段看似荒誕離奇的故事去吸引受眾眼球，也算是用另類的方式向消費(fèi)者傳遞品牌態(tài)度，在加深產(chǎn)品印象的同時(shí)，又以一系列傳播手段拉近了與消費(fèi)者的距離。消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)已成的形勢(shì)下，捕捉消費(fèi)者不斷更新的精神追求，才能帶來更大的價(jià)值轉(zhuǎn)化。

搜索更多: