“每個(gè)女孩都少一只色號(hào)合適的唇膏”，可去專柜試妝很麻煩，廣告中模特擦著漂亮的唇色，未必真的適合自己。這可能是很多國際大牌化妝品和消費(fèi)者共同面臨的難題。

　　為了解決這個(gè)問題，美圖公司創(chuàng)造了一個(gè)新玩法——通過技術(shù)手段將口紅的色號(hào)變成濾鏡。例如，打開美圖秀秀，進(jìn)入Dior唇膏試色界面，用戶可通過使用唇膏濾鏡選擇心儀的色號(hào)，直接在自己的自拍照上試色，并可從客戶端直接跳轉(zhuǎn)到購買模式。

迪奧 美圖合作，打造唇膏試色新玩法

　　這是美圖公司和Dior的一次合作，也給業(yè)界的廣告投放提供了一個(gè)嶄新的思路。美圖與Dior的用戶都是對(duì)“美”有高水準(zhǔn)要求的人群，也成為這次跨界合作能夠順利達(dá)成的基礎(chǔ)。美圖作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，為Dior定制的廣告中也帶著鮮明的互聯(lián)網(wǎng)印記，玩法和傳播效率都較傳統(tǒng)廣告有很大提升。

　　1)Dior&美圖，“撞色”出3億人次曝光

Dior美圖秀秀開屏廣告

　　合作期間，美圖公司旗下的幾款主要產(chǎn)品：美圖秀秀、美顏相機(jī)、潮自拍、美妝相機(jī)的開屏啟動(dòng)頁和首頁背景板都投放了Dior專屬的廣告。打開其中一款產(chǎn)品，如美妝相機(jī)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了在app的輕社區(qū)頂部投放了廣告之外，還在該頁面設(shè)置了一個(gè)“變美福利”圖標(biāo)，用贈(zèng)送唇膏的方式鼓勵(lì)用戶將唇膏試色的相片分享到微博微信等社交網(wǎng)絡(luò)，使用戶自主為廣告進(jìn)行二次宣傳。在試妝頁面，用戶可以看到Dior唇膏產(chǎn)品試色(單款18個(gè)色號(hào))，并很方便地進(jìn)入購買頁面。不僅如此，美圖旗下各app產(chǎn)品的輕社區(qū)都進(jìn)行專題推薦，美圖新媒體資源官方微博微信也進(jìn)行跟進(jìn)宣傳。

美妝相機(jī)Dior口紅試色活動(dòng)

　　美圖為Dior定制的廣告極大激發(fā)用戶的購買欲望：從用戶利用濾鏡進(jìn)行試色，完成自拍到進(jìn)入商城購買商品，產(chǎn)品矩陣閉環(huán)在同一活動(dòng)內(nèi)，可以保證用戶持續(xù)體驗(yàn)與參與感，讓爆款不僅有話題也有態(tài)度，讓產(chǎn)品不僅有曝光也有銷量。

　　整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行期間，產(chǎn)品點(diǎn)擊量達(dá)到300萬人次，而使用唇膏試色的人數(shù)達(dá)到了100萬人次。硬廣的總曝光量更是驚人，達(dá)到了3億人次。

　　2)美圖產(chǎn)品矩陣環(huán)，精準(zhǔn)覆蓋愛美 、 樂于 口碑傳播的 用戶

　　美圖的產(chǎn)品矩陣用戶量巨大，到2016年底就已經(jīng)有超過4.5億的月活躍用戶數(shù)，大多數(shù)是年輕愛美的女性，但是覆蓋的層面又相當(dāng)廣泛，如愛用美顏相機(jī)的日系甜美女生、愛用潮自拍的潮流范兒女生、喜歡用美妝相機(jī)的愛美女生，甚至吸引了眾多明星，如Angelababy、范冰冰、柳巖、鹿晗、陳偉霆等，也“塑造”了眾多網(wǎng)紅。這些人對(duì)“美”有很高的追求，同時(shí)也有一定的消費(fèi)能力，愿意為“美”買單，這也正是高端化妝品需要的消費(fèi)人群。。

　　同時(shí)愛用美圖app的人群，大多數(shù)修圖是為了社交分享，也是傳統(tǒng)意義上的高傳播人群、自媒體積極分子、社交達(dá)人，他們自信、有號(hào)召力，也是能夠推動(dòng)口碑傳播的優(yōu)質(zhì)用戶。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，美圖的幾款核心產(chǎn)品平均每天處理2億張照片，光是美顏相機(jī)的其中一個(gè)功能“大頭貼”在上線一個(gè)月后就自傳播了5200萬次，美圖用戶對(duì)“美”、對(duì)社交分享的強(qiáng)烈愿望可見一斑。而像化妝品這樣相對(duì)私人，可作為談資的產(chǎn)品，更是美圖用戶樂于交流和分享的內(nèi)容。因此Dior的廣告投放不僅會(huì)取得預(yù)期內(nèi)的即時(shí)效應(yīng)，在投放結(jié)束之后的一段時(shí)間，還會(huì)產(chǎn)生持續(xù)口碑傳播影響。

　　3)豐富產(chǎn)品 矩陣衍生出 無限 的營銷玩法

　　除Dior之外，美圖與其它的大品牌、明星和熱門IP也進(jìn)行過多次合作，并且同樣取得了不錯(cuò)的傳播效果，目標(biāo)人群為愛美、愛社交分享女性的品牌，通過美圖來進(jìn)行社會(huì)化傳播已經(jīng)成為業(yè)界公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)傳播標(biāo)配，而美圖產(chǎn)品也能在每一次的合作中，通過不同的產(chǎn)品矩陣組合和功能挖掘，帶來不同的營銷玩法。歐萊雅推出“水潤”功能的保濕精華系列產(chǎn)品時(shí)，就與“美顏相機(jī)”進(jìn)行過#膨膨水潤肌美顏大頭貼#合作，美圖用臉部特效打造自拍者“澎澎肌”的視覺體驗(yàn)，活動(dòng)期間使用量達(dá)到320多萬;潮自拍則與時(shí)尚雜志/藝術(shù)商場(chǎng)聯(lián)名話題#和YOHO!一起潮自拍#，定制雜志封面同款濾鏡，號(hào)召用戶上傳封面大片，得聯(lián)名紅包和潮牌獎(jiǎng)品福利，由于雙方平臺(tái)的用戶屬性高度契合，活動(dòng)期間濾鏡下載量達(dá)到了480萬;美圖秀秀上線的吳磊表情包貼紙的總曝光量則達(dá)到了3.12億。其它與美圖合作過的明星如李宇春、趙麗穎、周冬雨、古力娜扎等也為品牌帶來了更多的曝光量。美圖還緊跟時(shí)尚話題，與熱門的電影合作，進(jìn)行妝容定制，如《羋月傳》妝容定制，《火鍋英雄》陳坤的受傷妝定制，還有《孤芳不自賞》Angelababy妝容定制等，即為用戶提供了更多玩法，也為電影進(jìn)行了宣傳，增加了熱度。

美圖拍照手機(jī)代言人Angelababy使用美顏相機(jī)

　　正如美圖CFO顏勁良在采訪中所說，“有用戶就好像你有一塊地，這塊地里面有非常多的客流，你擁有這塊大客流的地，就算自己不會(huì)賺錢，也可以找一個(gè)承建商過來幫你蓋一個(gè)商場(chǎng)、餐廳或者游樂園，也可以賺錢的。互聯(lián)網(wǎng)也是一樣，有用戶就有商業(yè)模式。”同時(shí)美圖的產(chǎn)品除了影像類產(chǎn)品美圖秀秀、美顏相機(jī)等，還有電商平臺(tái)美鋪、美圖定制，直播與短視頻社交平臺(tái)美拍，有足夠大的用戶基礎(chǔ)和足夠豐富的產(chǎn)品類型，就可以生發(fā)出無限多樣的營銷玩法。

搜索更多: