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李紅所在的“朵女郎”經(jīng)銷級別分省代理、全國總代理和CEO三級，進(jìn)貨起訂金額分別為34 00元、27900元和326000元。在成為全國總代理之前，她完成了兩次省代銷售額目標(biāo)。一旦她沒能通過零售或者代理的渠道將產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣出去，產(chǎn)品的積壓滯銷將會是一筆不小的損失。
除了多級分銷體系外，微商的營銷手段也一直被人詬病。為了招收代理，微商往往會在朋友圈發(fā)布大量的支付寶或微信的大額轉(zhuǎn)賬截圖，配以文字介紹說是銷售額或是代理進(jìn)貨額。
“一方面就是想著到了大學(xué)能經(jīng)濟(jì)獨立一些，給家里減輕負(fù)擔(dān)；另一方面就是被那些微商曬的轉(zhuǎn)賬截圖給誘惑了，感覺用一個手機(jī)就能賺那么多，忍受不住這種魔力。”浙江大學(xué)學(xué)生方楊勇也掉入過這種高利潤陷阱中。
新型的商業(yè)形式存在問題
“微商基于微信，必須借助人與人之間的轉(zhuǎn)發(fā)。人跟人之間的關(guān)系最好的激勵方法就是要用到多級分銷激勵的辦法，多級分銷激勵，是直銷或者說傳銷最常用的辦法。”浙江大學(xué)管理學(xué)院副教授王小毅說，“為了更好地發(fā)展下一級銷售代理，微商往往會夸大宣傳，這就有點像成功學(xué)。”但由于微信屬于人際傳播，現(xiàn)在的廣告法難以覆蓋，所以微信上的內(nèi)容傳播很難被定義為虛假宣傳。
對于微商產(chǎn)品的質(zhì)量，王小毅直言在微商渠道監(jiān)管假冒偽劣三無產(chǎn)品的難度比在淘寶等平臺還要大。“不是說微信上的微商賣的都是三無產(chǎn)品，而是說三無產(chǎn)品在微商上比較難得到監(jiān)管和處罰，所以微商容易變成三無產(chǎn)品的溫床。”
目前微商從業(yè)者以家庭婦女為主，包括年輕媽媽和下崗女工。王小毅介紹說，空閑時間較多、手機(jī)上網(wǎng)方便、希望能有輕松掙錢的方法、知識面不寬、朋友圈類型比較單一是她們?nèi)菀妆蝗裏o微商洗腦的主要原因。
“不要迷信超低價或者包治百病的功效，也不要相信所謂的網(wǎng)絡(luò)截圖。”王小毅提醒消費者需要理性地站在產(chǎn)品功效的角度進(jìn)行購買決策，而不是基于分銷返利，而有意愿加盟微商的人要小心加盟費或保底購買量的加盟方式。
根據(jù)《2016中國微商行業(yè)發(fā)展研究報告》，2015年微商行業(yè)總體市場規(guī)模達(dá)到1819.5億元，預(yù)計2016年將達(dá)到3607.3億元，增長率為98.3%。2015年全國微商從業(yè)規(guī)模為1257萬人，預(yù)計2016年將達(dá)到1535萬人，增長率為22.1%。微商已成為移動電商的主要形態(tài)之一。
有評論指出，作為社會媒體與電子商務(wù)結(jié)合的典型代表，微商現(xiàn)存的問題并不能否定這種新型的商業(yè)形式，但也應(yīng)該加強(qiáng)監(jiān)管。
去年7月，國家工商總局已經(jīng)下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步做好查處網(wǎng)絡(luò)傳銷工作的通知》，明確把“微商”“多層分銷”作為防范內(nèi)容，這有利于撕破微商傳銷的偽裝，進(jìn)一步規(guī)范微商行業(yè)健康發(fā)展。
來源：工人日報 作者：記者 鄒倜然 實習(xí)生 余曉宇 共2頁 上一頁 [1] [2] 多級分銷涉嫌傳銷且監(jiān)管難：微商還是危商？ 為消費者更放心 商派云起微商城啟用實名認(rèn)證 “朋友圈”生意熱鬧不再 健康元微商業(yè)務(wù)去年收入大降 大包裹+農(nóng)特微商，優(yōu)速加速布局農(nóng)村市場 微商三無小店亂象紛呈 法律存在盲區(qū)懲治難 搜索更多: 微商 |
