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華住雅高合力搶攻中高端酒店市場(chǎng)

  華住和雅高的資本合作、如家合并入首旅酒店、錦江系收購(gòu)鉑濤等都說(shuō)明平價(jià)連鎖酒店進(jìn)入了規(guī);唾Y本化運(yùn)作時(shí)代,而控制成本、吸引加盟者、提升投資回報(bào)率已成為行業(yè)趨勢(shì)

  酒店業(yè)界的資本合作越來(lái)越緊密且規(guī);。

  此前,通過(guò)法國(guó)酒店業(yè)巨頭雅高與本土連鎖酒店華住交叉持股,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的低調(diào)整合后,雙方在12月12日宣布,以雅高美華酒店管理有限公司(下稱(chēng)“雅高美華”)為發(fā)展主體公司,雙方共簽約14個(gè)新項(xiàng)目,將進(jìn)行雙平臺(tái)分銷(xiāo)模式,且雙方已經(jīng)對(duì)麾下美爵、禧玥、諾富特、美居四大中高檔酒店品牌做出了一系列改造的投資回報(bào)模型,且強(qiáng)調(diào)成本控制,未來(lái)將大力擴(kuò)張中高端酒店。

  業(yè)界指出,華住和雅高的資本合作、如家合并入首旅酒店、錦江系收購(gòu)鉑濤等都說(shuō)明平價(jià)連鎖酒店進(jìn)入了規(guī);唾Y本化運(yùn)作時(shí)代,而控制成本、吸引加盟者、提升投資回報(bào)率已成為行業(yè)趨勢(shì)。

  雙渠道分銷(xiāo)模式

  根據(jù)協(xié)議,雅高主導(dǎo)其在中國(guó)奢華及其他高端品牌的發(fā)展,包括索菲特、鉑爾曼、美憬閣和詩(shī)鉑,華住將在這些品牌業(yè)務(wù)中持有10%的股份。同時(shí),雅高將持有華住10%的股份,并獲得一個(gè)華住董事會(huì)席位。

  資本交叉后,大家最關(guān)心的當(dāng)數(shù)如何整合?

  華住執(zhí)行副總裁暨高檔事業(yè)部CEO孫武透露,雅高和華住合作以后形成的雙平臺(tái)分銷(xiāo)模式可以給對(duì)方帶去更多的客戶,華住與雅高全球會(huì)員總數(shù)已超1億。目前,兩大酒店集團(tuán)的CRS系統(tǒng)(中央預(yù)訂系統(tǒng))完全打通,雙方的交叉銷(xiāo)售也已初見(jiàn)成效。上海美侖美居酒店是華住接管的第一家美居酒店,經(jīng)過(guò)一年左右的經(jīng)營(yíng),其RevPAR(每間可供出租客房收入)提升150元,出租率由65%提升至近90%,經(jīng)營(yíng)毛利率超過(guò)60%。

  “比如今年9月開(kāi)業(yè)的上海虹橋樞紐美居酒店由于得到華住和雅高雙渠道的支撐,開(kāi)業(yè)一個(gè)月后就進(jìn)入持續(xù)滿房的狀態(tài)。開(kāi)業(yè)至今,中外賓客比例約7:3;其中,40%的客人來(lái)自于華住官方預(yù)訂渠道,30%的客人來(lái)自于雅高官方預(yù)訂渠道。”孫武表示。

  第一財(cái)經(jīng)記者注意到,這幾年,經(jīng)濟(jì)型酒店的入住率和房?jī)r(jià)雙降,投資回報(bào)期從原本的3年左右拉長(zhǎng)到5年以上,因此越來(lái)越多商家開(kāi)始將目光放在了房?jī)r(jià)和收益較高的中高端酒店領(lǐng)域,如家目前正在向和頤酒店、如家精選等中高端領(lǐng)域拓展。而錦江系則注重錦江都城中端酒店的開(kāi)發(fā),近期剛剛和收編麾下的法國(guó)盧浮集團(tuán)旗下的康鉑合作,在中國(guó)市場(chǎng)首次引入康鉑中端品牌。

  “我們未來(lái)比較看重的就是中高端市場(chǎng),雙方交叉持股合作后,成立了雅高美華,作為華住全資子公司,這是一個(gè)集業(yè)主、經(jīng)營(yíng)者為一體的酒店管理公司,旗下匯聚了美爵、諾富特、美居,禧玥等。”孫武表示,華住與雅高宣布長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議正式落地至今的10個(gè)多月時(shí)間內(nèi),雅高美華團(tuán)隊(duì)新簽約項(xiàng)目近40個(gè),其中大部分項(xiàng)目分布于一、二線城市,上海一地有超過(guò)10個(gè)新增項(xiàng)目。至今已新開(kāi)業(yè)6家美居酒店和1家諾富特酒店。

  雅高美華方面甚至計(jì)劃到2019年將美居品牌擴(kuò)張到約240家。

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