|
近幾年，消費(fèi)者對凈水產(chǎn)品的需求，令凈水市場迎來井噴式發(fā)展，凈水企業(yè)不斷涌現(xiàn)，市場規(guī)模持續(xù)大幅走高。不過，今年以來凈水市場的快速增長勢頭正在放緩，增速的收窄將加快凈水行業(yè)的洗牌，同時迫使有影響力的企業(yè)開始有意識地加強(qiáng)品牌建設(shè)，以便在做大市場規(guī)模的同時，提高品牌知名度，成為凈水行業(yè)的霸主品牌。
目前市場上較有影響力的品牌分為兩大派別，一是一開始就致力于凈水市場的品牌，如沁園；二是在傳統(tǒng)家電企業(yè)深耕多年，最近幾年才開始介入凈水行業(yè)的品牌，如四季沐歌、美的等。這其中，四季沐歌在決定進(jìn)軍凈水市場時，便依托原有的品牌深厚底蘊(yùn)和渠道優(yōu)勢，利用品牌建設(shè)走差異化路線，并通過組合拳出擊加大品牌建設(shè)，迅速打開市場知名度，在短短幾年后，一躍成為凈水十大品牌之一。
（四季沐歌凈水機(jī)線下銷售活動）
明確自身優(yōu)勢，品牌定位差異化
眾所周知，四季沐歌是太陽能熱水器起家的，現(xiàn)在也是國內(nèi)新能源熱利用的領(lǐng)軍品牌，其品牌定位為“中國綠色家電創(chuàng)導(dǎo)者”。多年來，四季沐歌圍繞“大環(huán)保”“大健康”產(chǎn)業(yè)布局，始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新理念，開發(fā)和推廣綠色環(huán)�？萍迹谔柲�、空氣能等領(lǐng)域都具有明顯優(yōu)勢。進(jìn)入凈水市場以來，四季沐歌同樣采用綠色環(huán)保的生產(chǎn)方式，主打節(jié)能環(huán)保，在為用戶提供高品質(zhì)綠色生活的同時，也傳播低碳環(huán)保、健康生活的理念。
主打綠色、節(jié)能的四季沐歌凈水產(chǎn)品，符合當(dāng)下低碳環(huán)保的生活理念，尤其是在凈水產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的困境下，四季沐歌凈水機(jī)打造出自身品牌獨(dú)一無二的差異性，使其擁有競爭者所不具備的優(yōu)勢和特點(diǎn)，從而在消費(fèi)者心中占據(jù)不可替代的位置。譬如，四季沐歌針對常規(guī)凈水機(jī)制水廢水多的現(xiàn)象，采用獨(dú)創(chuàng)的內(nèi)循環(huán)微廢水技術(shù)，可以有效減少濃水排放，將純廢水比例降低為3:1，使得凈水機(jī)在凈水的同時也能做到節(jié)能環(huán)保，大大提高水資源利用效率。
（四季沐歌凈水機(jī)微廢水比例為3:1）
多維度營銷推廣，增加品牌曝光
作為太陽能龍頭企業(yè)，四季沐歌積累了千萬老用戶資源，并在消費(fèi)者中形成“太陽能=四季沐歌”或“四季沐歌=太陽能”的品牌認(rèn)知。這樣一來，對于跨界凈水的“新人”來說，既是有利資源，也存在不少挑戰(zhàn)。至少，如何改變消費(fèi)者的“四季沐歌只等同于太陽能”既有印象，便成為擺在四季沐歌人面前的一大難題。更不必說，如何將凈水機(jī)這樣較為冷門的科技產(chǎn)品面向大眾推廣，被中國消費(fèi)者所認(rèn)知。
四季沐歌對這一局面有著清晰的認(rèn)識，其相關(guān)負(fù)責(zé)人透露到，四季沐歌在新能源領(lǐng)域是強(qiáng)者，但很多消費(fèi)者并不了解四季沐歌在凈水方面的技術(shù)實(shí)力，所以我們需要為跨界凈水而營勢，讓四季沐歌與凈水機(jī)建立強(qiáng)聯(lián)系，達(dá)到消費(fèi)者提到凈水機(jī)就能想到四季沐歌，或者提到四季沐歌便能想起凈水機(jī)的效果。
為此，在無邊界創(chuàng)新整合思維引領(lǐng)下，四季沐歌開始一系列市場運(yùn)作，全方位推廣四季沐歌凈水產(chǎn)品。一方面，四季沐歌率先在全國發(fā)起“凈水科普萬里行”、“母親水窖”等公益活動，為消費(fèi)者提供健康飲水咨詢服務(wù)，提高凈水機(jī)普及率，樹立健康、積極的企業(yè)形象；另一方面，四季沐歌將凈水機(jī)廣告搬上電視熒屏，與湖南衛(wèi)視《我是歌手》第三季展開深度戰(zhàn)略合作，通過品牌深度植入及其密集的廣告投放，借助現(xiàn)象級綜藝的熱度，最大化進(jìn)行品牌宣傳；同時，四季沐歌開展“巴西世界杯”、“讓紅包飛”、“愛在米蘭•情定世博”等一系列創(chuàng)新品牌公關(guān)活動，并根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)用戶習(xí)慣，及時利用熱點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)等網(wǎng)絡(luò)用戶關(guān)注的事件，將品牌相關(guān)活動進(jìn)行二次傳播。
（四季沐歌與湖南衛(wèi)視《我是歌手》第三季展開深度戰(zhàn)略合作）
以技術(shù)和品質(zhì)立足，品牌發(fā)展長遠(yuǎn)化
通過多維度、全方位的營銷推廣，四季沐歌逐漸在消費(fèi)者心中建立起個性鮮明的、清晰的品牌聯(lián)想。但若想在競爭激烈的凈水市場，成為公認(rèn)的市場領(lǐng)先者，過硬的核心技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)才是立足的根本。四季沐歌聯(lián)合清華大學(xué)研發(fā)多項(xiàng)凈水核心技術(shù)，其航天光子凈化水科技，通過逐步殺滅水中的微生物細(xì)胞及其他各類病毒、細(xì)菌、重金屬等有害物質(zhì)，真正使過濾水質(zhì)達(dá)到太空凈水水準(zhǔn)，給消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的用水系統(tǒng)。
（四季沐歌發(fā)布航天光子凈化水科技）
與此同時，借助在太陽能工程方面的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，四季沐歌也將目光投向了商用凈水工程領(lǐng)域，推出多項(xiàng)商用直飲水解決方案，在民用、商用、工業(yè)等不同領(lǐng)域都具備業(yè)內(nèi)專業(yè)且全面的凈水解決方案。更受業(yè)內(nèi)關(guān)注的是，四季沐歌于2011年提出“城市熱水銀行”戰(zhàn)略，依托品牌強(qiáng)大研發(fā)制造平臺，集成熱水、凈水、采暖系統(tǒng)為一體，提供更優(yōu)化的智能用水系統(tǒng)解決方案和商業(yè)模式來全面滿足現(xiàn)代人低碳環(huán)保的生活方式。
經(jīng)過幾年快速發(fā)展，凈水機(jī)行業(yè)正在告別粗放式發(fā)展階段已成為不爭的事實(shí)，對于企業(yè)來說，也應(yīng)轉(zhuǎn)變“低價(jià)格戰(zhàn)”的發(fā)展策略，如同四季沐歌一樣，明確自身優(yōu)勢，以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新等方式提升自我競爭力，這樣才能在“群雄割據(jù)、戰(zhàn)國紛爭”的市場培育期占得先機(jī)，在凈水行業(yè)洗牌之際謀求一席之地。
搜索更多: |
