2016年已接進年尾，回顧今年互聯(lián)網(wǎng)營銷界發(fā)展動態(tài)，可以發(fā)現(xiàn)有很多妙趣橫生且不乏經(jīng)典的營銷案例值得大家借鑒和學習。作為一名家居行業(yè)的小編，我特意搜尋了一下時下流行的定制家具行業(yè)的一些經(jīng)典營銷案例：

　　再說這個之前，我們簡單跟廣大讀者解讀一下何為營銷思路的歷史發(fā)展：

　　20世紀50年代可以說是產(chǎn)品時代，廣告主集中在產(chǎn)品特性和用戶利益上尋找訴求點。如果“怕上火喝王老吉”出現(xiàn)在這一時期，那銷量估計能媲美當今的天貓雙十一；

　　到了60年代，許多企業(yè)驚覺，企業(yè)形象和聲譽才是產(chǎn)品營銷的催化劑。產(chǎn)品時代由此而轉(zhuǎn)向形象時代，每個公司都希望在消費者心中樹立一個好形象。如果馬云和董明珠的公司在此時成立，一定會吃香；

　　而70年代開始，“定位”二字逐漸在營銷界當?shù)�。產(chǎn)品特性和企業(yè)形象不再是廣告界百戰(zhàn)百勝的武器，如果不對產(chǎn)品進行定位，最終只會落下一個華而不實的頭銜。

　　如今，40多年過去了，定位這一概念依舊深入營銷人士的骨髓，成為了企業(yè)屢試屢爽的法寶。“認真，你就贏了”完美地詮釋了知乎的價值定位；“你關(guān)心的，才是頭條”，同樣毫不費勁地讓今日頭條取得多米諾骨牌效應(yīng)，將近半數(shù)的中國人把它作為閱讀新聞的重要平臺。

　　然而，消費者的消費觀念會隨著生命周期的變化而變化。一旦消費者步入了新周期，“定”位也要隨之而“變”位，而非一成不變。但變的同時，應(yīng)該強調(diào)連貫性，猶如影視劇的續(xù)集，上下集要有相通之處，而非將過去拔得一干二凈。那么，如何才能續(xù)寫好一部相對完整的劇本呢？

　　縱觀目前市場上定制家具行業(yè)，也是風云突起，我認為尚品宅配在這方面起到了很好的示范作用的，今天，我們就說說尚品宅配的“生活方式”家具。

　　據(jù)了解：尚品宅配生活研究中心以53836戶處于不同家庭周期的中國家庭為研究對象，通過數(shù)夜里敲門入戶訪談消費者以及反反復(fù)復(fù)的數(shù)據(jù)分析、驗證和總結(jié)之下，全面而系統(tǒng)地將中國家庭分為新銳青年、二人世界、伴你童行、學業(yè)有成、候鳥家庭和老有所依六個階段，并為每個階段的家庭量身定制不同的家具設(shè)計理念和風格。

（尚品宅配生活研究中心研究成果）

　　例如，伴你童行系列關(guān)注孩子的成長和健康，打造1㎡屬于孩子的夢想基地。在客廳設(shè)計一塊畫板，任由孩子畫盡蒼茫大地，寫遍詩詞歌賦，只為最后能達到下筆如有神的境界；學業(yè)有成系列則是伴你童行系列的“續(xù)集”，幫助孩子提前五年成為社會新銳青年，營造上通天文，下通地理的學習基地。在餐廳的墻壁上，設(shè)計一份木制狀的世界地圖。孩子在就餐時，便可“指點江山，激揚文字”。

（伴你童行家具系列）

（學業(yè)有成家具系列之餐廳）

　　透過這個案例可以看出，營銷不僅僅要事無巨細地琢磨產(chǎn)品，更要在消費者的想法上下功夫。伴你童行和學業(yè)有成家具系列的設(shè)計理念，吻合了父母盼子成龍，愿女成鳳的心理，助推父輩和子輩高效達成各自目標。同時，也讓其他消費者能準確、清晰、快速了解伴你童行和學業(yè)有成家具系列的理念和用途，填補消費者心中充分且必要的需求。

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