IDC高級分析師認(rèn)為,"華為、OPPO和vivo的成功歸結(jié)于他們?yōu)槲M(fèi)者而努力打造品牌,并把產(chǎn)品差異化作為銷售重點(diǎn).”
同時,分析師認(rèn)為國內(nèi)智能手機(jī)市場呈現(xiàn)三個特點(diǎn):一是線下渠道的力量:OPPO和vivo仍然表現(xiàn)出眾,這主要得益于它們在線下渠道的實(shí)力.二是營銷信息聚焦關(guān)鍵技術(shù):華為和OPPO傳達(dá)出的營銷信息都聚焦于一兩項關(guān)鍵的產(chǎn)品特性.三是明星代言:各家智能手機(jī)廠商在剛剛過去的第二季度都發(fā)動了猛烈的宣傳攻勢,以爭奪推動中國智能手機(jī)銷量增長的主力軍_換機(jī)用戶.
手機(jī)公司一個時間段的市場表現(xiàn),受到上一時間段產(chǎn)品、渠道等因素的綜合影響,而下一個時間段的市場結(jié)果,還要看現(xiàn)階段的工作,在這里面產(chǎn)品是所有因素的核心.
"有的企業(yè)某一款產(chǎn)品成功,搞了半天都不知道這個產(chǎn)品怎么成功的,是有一定的偶然性.”在接受<第一財經(jīng)日報>記者采訪時,OPPO副總裁吳強(qiáng)表示,"但我覺得有一個規(guī)律,當(dāng)前面的工作做好,下面工作再上一個臺階,它對你后面的影響會更大,不是說改善50%就增長50%,可能改善50%會增長100%、200%,是一種指數(shù)關(guān)系.”
大迷茫
市場洗牌之中,部分手機(jī)公司也陷入深深的迷茫.
在運(yùn)營商時代,它們知道怎么做手機(jī)、做市場,即滿足運(yùn)營商定制需求,搞定運(yùn)營商和綁定運(yùn)營商,幾乎就等同于銷量高速增長.3G帶來的功能機(jī)轉(zhuǎn)換智能機(jī)的機(jī)遇下,加上移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體興起,拼性價比和線上口碑傳播的小米,獲得了高速增長.不過,這些百試不爽的做法現(xiàn)在似乎都不管用了.
長年的低利潤率加上業(yè)績大幅下滑,郭德英做累退出了,同樣依賴運(yùn)營商渠道的中興迷茫了.曾經(jīng)輝煌的HTC,希望通過加碼VR來拯救公司.而小米變得不再那么互聯(lián)網(wǎng),不僅雷軍親自壓陣供應(yīng)鏈,也開始自建線下門店.而周鴻祎也改口"硬件免費(fèi)”錯了.
面對變局,作為市場此輪獲益者的OPPO、vivo(通常被并稱為"Ov”),其相關(guān)高層理念是"等待對手犯錯”.在運(yùn)營商型手機(jī)公司、互聯(lián)網(wǎng)型手機(jī)公司業(yè)務(wù)風(fēng)生水起時,Ov聚焦于線下渠道和公開市場的戰(zhàn)略重點(diǎn)也未偏移,而當(dāng)綁定運(yùn)營商、開展線上業(yè)務(wù)的機(jī)遇成為過去,這類手機(jī)公司不得不開展轉(zhuǎn)型時,Ov等到了自己的機(jī)會和對手的犯錯.
而當(dāng)手機(jī)公司不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)型,從過去學(xué)習(xí)小米到現(xiàn)在學(xué)習(xí)OPPO、vivo,大量公司宣布調(diào)整渠道布局,其核心事實(shí)上即布局線下渠道.不過,正如過去很少有人會學(xué)小米,各自具有不同基因的手機(jī)公司,能學(xué)會OPPO、vivo的模式嗎?
此外,手機(jī)公司也有其他突圍方式,例如希望押注"黑科技”博一把未來.當(dāng)前,大量手機(jī)公司開始進(jìn)軍VR產(chǎn)業(yè),例如在將VR作為最新戰(zhàn)略之一的中興看來,VR可能意味著智能終端下一個風(fēng)口.不過,押注"黑科技”可能是一把雙刃劍,搶得市場先機(jī)時,可能也將承受新興市場不成熟的風(fēng)險及調(diào)整手機(jī)戰(zhàn)略的風(fēng)險.
也有如樂視一樣的手機(jī)公司提出"不賣硬件賣服務(wù)”的"第三條道路”,但其結(jié)果如何,能否持續(xù),仍需要時間驗(yàn)證.（第一財經(jīng) 吳豐恒）
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