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盲目提價(jià)或拖累出貨量
在手機(jī)廠商提價(jià)的背后，除了追求品牌的提升外，Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟認(rèn)為也是為了布局線下市場(chǎng)。隨著線上渠道遇到天花板，同時(shí)線上渠道成本逐漸和線下渠道趨同，手機(jī)廠商開始回歸線下渠道。而且，線下渠道更利于品牌沖擊高端市場(chǎng)。閆占孟認(rèn)為，手機(jī)廠商提價(jià)也是為了讓線下渠道商能夠有足夠的利潤(rùn)空間。
不過，李睿認(rèn)為“妄圖僅通過產(chǎn)品提價(jià)來提升品牌形象的做法是很難成功的。”同時(shí)，李睿補(bǔ)充道，目前只有華為和OPPO、vivo能夠做到品牌、產(chǎn)品與價(jià)格的同步提升。
來自華為2015年的財(cái)報(bào)顯示，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全球發(fā)貨量達(dá)到1.08億，成為全球前三的智能手機(jī)品牌。在中國(guó)的品牌知名度也提升至了97%。華為Mate8運(yùn)營(yíng)商版定價(jià)2999元，全網(wǎng)通版定價(jià)已經(jīng)超過了3000元。
OPPO、vivo的旗艦機(jī)定價(jià)均在2000元以上，甚至能夠達(dá)到3000元。雖然價(jià)格較高，但在市場(chǎng)表現(xiàn)上，三大品牌占據(jù)了中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)的前三名。來自TrendFroce今年第二季度的數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)市場(chǎng)上，華為以20.8%的份額位居第一，OPPO、vivo分列第二、第三。
在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)上，馮磊曾透露過vivo的策略，要考慮四個(gè)群體的利益：?jiǎn)T工、合作伙伴、股東以及消費(fèi)者，只有處理好這四個(gè)利益相關(guān)者，企業(yè)才能健康長(zhǎng)久，這也讓vivo避免了陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，有一定的溢價(jià)空間。
“如果品牌和產(chǎn)品沒有和價(jià)格實(shí)現(xiàn)同步，價(jià)格過高會(huì)直接導(dǎo)致銷量的下降和渠道亂價(jià)。”李睿向網(wǎng)易科技表示。
導(dǎo)致銷量下降很容易理解，價(jià)格過高但品牌調(diào)性還沒有的話，不再是小白的消費(fèi)者不會(huì)買賬。對(duì)于渠道亂價(jià)的問題，李睿解釋道，價(jià)格高利潤(rùn)空間就高，如果渠道管理跟不上，各省、各渠道之間會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格紊亂。
因此，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在提價(jià)的同時(shí)，更應(yīng)該考慮品牌調(diào)性的提升以及對(duì)渠道的把控。不過說到底，提價(jià)能否成功，還要看消費(fèi)者是否愿意買單。（網(wǎng)易科技-崔玉賢） 共2頁 上一頁 [1] [2] IPhone遭國(guó)產(chǎn)手機(jī)蠶食 一線城市不再是蘋果獨(dú)大 國(guó)產(chǎn)手機(jī)“蠶食”蘋果：一線城市不再是蘋果獨(dú)大 國(guó)產(chǎn)手機(jī)陷千機(jī)一面怪圈 外觀同質(zhì)化嚴(yán)重 創(chuàng)新無視設(shè)計(jì) 國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商頻打拍照牌 國(guó)產(chǎn)手機(jī)一年內(nèi)超三成廠商陣亡 搜索更多: 國(guó)產(chǎn)手機(jī) |
