電子商務(wù)渠道銷售增長迅速
自成立以來，紅蜻蜓一直主要從事成人皮鞋業(yè)務(wù)；2009年起，其開始經(jīng)營皮具業(yè)務(wù)；2010年起，開始經(jīng)營兒童用品業(yè)務(wù)。且公司一直采取以直營和特許加盟為主，電子商務(wù)和團(tuán)體訂購為輔的銷售模式。
據(jù)了解，截至2014年12月31日，紅蜻蜓共擁有直營獨(dú)立店49間，商場店453間。公司的電子商務(wù)業(yè)務(wù)分為直營與代理兩類。電子商務(wù)直營業(yè)務(wù)主要依托于淘寶平臺，公司目前在天貓商城開設(shè)了紅蜻蜓品牌旗艦店、紅蜻蜓男鞋旗艦店、紅蜻蜓女鞋旗艦店、紅蜻蜓童鞋旗艦店、紅蜻蜓童裝旗艦店、coolala 品牌旗艦店總計六個品牌旗艦店，同時其也自建平臺實現(xiàn)了部分電子商務(wù)直營銷售。其中，2013年度公司電子商務(wù)直營業(yè)務(wù)占電子商務(wù)業(yè)務(wù)比重為69.87%。
同時，紅蜻蜓還通過優(yōu)選一批網(wǎng)絡(luò)代理商在其他電子商務(wù)平臺代理公司的銷售業(yè)務(wù)。目前，紅蜻蜓通過代理模式開展業(yè)務(wù)的平臺包括京東商城、亞馬遜、好樂買、優(yōu)購網(wǎng)等等。另外，紅蜻蜓于2013年下半年，與唯品會也開展了品牌特賣方面的業(yè)務(wù)合作。2013年度公司電子商務(wù)分銷業(yè)務(wù)占電子商務(wù)業(yè)務(wù)比重為30.13%。
報告期內(nèi)，紅蜻蜓電子商務(wù)渠道實現(xiàn)的銷售收入分別為 11218.29 萬元、22891.97萬元和33106.81萬元，增長迅速。公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)目前銷售的貨品品類涵蓋了男鞋、女鞋、兒童用品等，2014 年度各品類銷售收入占電子商務(wù)業(yè)務(wù)的比重分別為男鞋 56.67%、女鞋 35.31%、皮具 4.01%，但線上銷售的貨品與線下實體門店銷售的一般并不重合。
一份根據(jù)Euromonitor報告顯示，按2013年零售終端銷售額統(tǒng)計，紅蜻蜓皮鞋市場占有率為1.4%，在所有皮鞋企業(yè)中位居第三位，僅次于百麗國際和達(dá)芙妮國際。
后市風(fēng)險仍需防范
紅蜻蜓此次發(fā)布的公告，也對上市后可能面臨的市場風(fēng)險做出了仔細(xì)的判斷。其中，主要的風(fēng)險如下：
第一，市場環(huán)境的風(fēng)險：
近年來，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，我國經(jīng)濟(jì)的增速回落也比較明顯，2013年我國GDP增長率為7.70%，我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入結(jié)構(gòu)改善、質(zhì)量提高的中速增長階段。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變對于消費(fèi)零售市場的負(fù)面影響，主要體現(xiàn)在消費(fèi)者信心不足、購買意愿下降。2012年以來鞋服行業(yè)的行業(yè)環(huán)境和整體渠道弱勢明顯。
公司的產(chǎn)品面向整個消費(fèi)市場，消費(fèi)者消費(fèi)謹(jǐn)慎，單店增長放緩，營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張速度下降，將給公司的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來一定壓力。尤其是在本報告期內(nèi)，公司的業(yè)務(wù)增速有所放緩，因此公司面臨市場環(huán)境變化導(dǎo)致的風(fēng)險。
第二，市場競爭風(fēng)險：
國內(nèi)鞋業(yè)市場集中度較低，各品牌之間的競爭較為激烈。紅蜻蜓股份憑借品牌影響力和營銷網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢已占據(jù)市場有利地位，綜合實力處于國內(nèi)皮鞋品牌領(lǐng)先地位。未來若皮鞋行業(yè)的市場競爭進(jìn)一步加劇，本公司不能進(jìn)一步提高市場占有率，將對本公司品牌提升和業(yè)績持續(xù)增長等產(chǎn)生不利影響。
綜上，受市場環(huán)境變化和終端競爭加劇等因素的影響，公司的經(jīng)營業(yè)績增速放緩，未來公司的業(yè)績存在一定程度的不確定性。如果我國宏觀經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)走低、市場環(huán)境持續(xù)惡化、終端競爭進(jìn)一步加劇，公司存在上市當(dāng)年營業(yè)利潤下滑50%以上的風(fēng)險。
第三，消費(fèi)風(fēng)尚變化的風(fēng)險：
國外皮鞋款式變化較慢，外國消費(fèi)者更為注重皮鞋的舒適、環(huán)保等功能。國內(nèi)皮鞋的款式更新很快，消費(fèi)者的需求和流行風(fēng)尚的變遷也較快。因此國內(nèi)鞋企需要具備捕捉市場熱點的能力，準(zhǔn)確預(yù)測市場潮流和消費(fèi)者需求變化，并能不斷開發(fā)適銷對路的新品。由于公司具有較強(qiáng)的設(shè)計開發(fā)能力和完善的鞋業(yè)資訊系統(tǒng)，能夠較好的預(yù)測和把握每季鞋業(yè)流行動向，并迅速調(diào)整產(chǎn)品組合以適應(yīng)市場需求的變化。
但如果公司對鞋業(yè)流行時尚和消費(fèi)者需求判斷失誤或把握不準(zhǔn)，未能及時開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，或開發(fā)的產(chǎn)品大量滯銷，將對本公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。
第四、品牌維護(hù)的風(fēng)險
皮鞋屬于生活消費(fèi)品，品牌是影響消費(fèi)者購買選擇的重要因素之一。消費(fèi)者對品牌的忠誠度來自于對品牌文化和附著元素的崇尚感。但未來如果發(fā)行人不能夠保持產(chǎn)品一貫高品質(zhì)的制造、流行趨勢與主題文化融合的品牌風(fēng)格，則將面臨不但不能進(jìn)一步開拓市場，甚至喪失原有消費(fèi)群體的風(fēng)險。來源:贏商網(wǎng)北京站 記者 劉征
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