說到最富有的中國(guó)人，你會(huì)想到誰(shuí)?
李嘉誠(chéng)，馬云，王健林。BAT的另外兩位巨頭。
李嘉誠(chéng)比王健林大20多歲，比馬云大30多歲，借了香港早幾十年的繁華，成為老牌華人首富，他是賺老錢的首富。
馬云則是靠互聯(lián)網(wǎng)大浪潮，我稱之為賺新錢的首富。
王健林最特別，他是一磚一瓦、一城一池、像搭積木一樣，壘起了一個(gè)萬(wàn)達(dá)帝國(guó)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，沒有人比他更成功。
在萬(wàn)達(dá)版圖上，可以看到龐大的產(chǎn)業(yè)群：房地產(chǎn)開發(fā)(重資產(chǎn)，輕資產(chǎn))，電影產(chǎn)業(yè)鏈(電影院線、投資、發(fā)行)，旅游產(chǎn)業(yè)鏈(酒店、旅行社)，高科技文化產(chǎn)業(yè)鏈(秀，電影樂園，動(dòng)漫)，消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈(百貨，ktv，游艇，兒童游樂)，體育產(chǎn)業(yè)(馬德里競(jìng)技俱樂部，盈方體育)，金融(百年人壽，快錢)，還有以萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為平臺(tái)的o2o。
在這些產(chǎn)業(yè)群中，已經(jīng)有兩個(gè)世界第一：商業(yè)地產(chǎn)、電影院線，還有若干中國(guó)第一。
世上沒有白來的富貴，我們今天不聊首富的成功學(xué)，聊聊首富的失敗學(xué)：王健林經(jīng)歷的那些坑。
第一個(gè)坑：逃離住宅地產(chǎn)
2000年，萬(wàn)達(dá)足球如日中天，55場(chǎng)不敗紀(jì)錄，讓萬(wàn)達(dá)品牌家喻戶曉。此時(shí)，萬(wàn)達(dá)已經(jīng)創(chuàng)業(yè)10年，正在全國(guó)開疆拓土�？瓷先�，一切正好。這一年讓他鬧心的，是件小事，兩位員工得了重病。由于當(dāng)時(shí)社會(huì)保障體系不完善，王健林為他們支付了幾百萬(wàn)的醫(yī)療費(fèi)用。
王健林外在霸氣，但是重情義，內(nèi)在柔軟。他做過很多類似的事情。有一次到倫敦出差，一位移民到英國(guó)的原下屬接機(jī)，王健林聽說他生活困難，當(dāng)場(chǎng)掏出了身上所有的錢。偶然在電視上看到可憐的小孩，他會(huì)讓手下去送捐款。看過電影《血鉆》之后，他再也不戴鉆表，每一顆鉆石可能都沾著礦工的鮮血。
他給兩位員工支付巨額醫(yī)療費(fèi)，一件好人好事，卻讓他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的坑。“開發(fā)住宅賣掉就什么也沒有了，公司沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金流。萬(wàn)一再有人生病怎么辦?”王健林說。
這個(gè)問題很樸素，卻直奔本質(zhì)，那就是住宅到底能不能無限蓋下去?很多人并不認(rèn)為這是個(gè)問題：1998年房地產(chǎn)被確認(rèn)為支柱產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，錢那么好賺，哪兒有什么問題呢?但到了2010年，幾乎所有的住宅開發(fā)商都在想這個(gè)問題，王健林比他們?cè)缦肓?0年。
如果你能最早發(fā)現(xiàn)坑，你就有可能最早找到解決方案，你就擁有戰(zhàn)略先機(jī)。萬(wàn)達(dá)今天的成功，根源是早走10年的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。所以說，發(fā)現(xiàn)坑比跨過坑更重要，如果連發(fā)現(xiàn)都沒有，那就只能祝你好運(yùn)了。
2000年，王健林決定做商業(yè)地產(chǎn)，收租就可以有穩(wěn)定的現(xiàn)金流。但所有的萬(wàn)達(dá)高管都反對(duì)，投贊同票的只剩他一人。那時(shí)，沒有人知道商業(yè)地產(chǎn)長(zhǎng)什么樣。未來的不確定性，讓人不敢面對(duì)，王健林沒有退縮。
最早發(fā)現(xiàn)坑的王健林，也最早掉進(jìn)坑里。早期的幾個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，無一例外地慘敗。第一家開業(yè)的長(zhǎng)春重慶街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，生意慘淡，業(yè)主鬧事是家常便飯，打了100多家官司。沈陽(yáng)太原街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)先后開業(yè)了5次，打了222場(chǎng)官司，更換了19任總經(jīng)理，被稱為“總經(jīng)理的墳?zāi)?rdquo;。
但萬(wàn)達(dá)有足夠的時(shí)間犯錯(cuò)，因?yàn)樗缱?0年。經(jīng)歷了長(zhǎng)春、沈陽(yáng)的失敗，很多高管已經(jīng)失去信心。王健林還要堅(jiān)持。他帶著隊(duì)向美國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)巨頭學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)失敗的源頭是規(guī)劃，沈陽(yáng)萬(wàn)達(dá)就是規(guī)劃出問題，這是“娘胎里的毛病”，怎么改造都不行。張瑞敏砸冰箱成為美談，王健林手筆更大，他炸掉了沈陽(yáng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)進(jìn)行重建，代價(jià)是15個(gè)億。
“別人不到黃河不死心，我是到了黃河也不死心，搭個(gè)梯子就過去了。”王健林的意志力驚人。摸索了6年，2006年寧波萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)一炮打響，萬(wàn)達(dá)才算告別惡夢(mèng)。但緊接著，他又面臨第二個(gè)坑：招商難。
第二個(gè)坑：招商難
如果萬(wàn)達(dá)一年只做1、2個(gè)廣場(chǎng)，不存在這個(gè)坑，或者說他可以假裝不知道這個(gè)坑。寧波萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的成功后，王健林要在全國(guó)快速?gòu)?fù)制。但商家們跟不上萬(wàn)達(dá)的節(jié)奏，尤其是百貨公司。百貨賺的是辛苦錢，習(xí)慣斤斤計(jì)較，談判反反復(fù)復(fù)，決策一拖再拖。王健林已經(jīng)忍不住了。
王健林是個(gè)能屈能伸的人。2000年，為了給萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)貼金，引入500強(qiáng)沃爾瑪入駐，王健林多次登門邀請(qǐng)，卻屢屢被拒絕。他強(qiáng)顏歡笑，恁是耐著性子辦成了事。但2006年的萬(wàn)達(dá)已經(jīng)不同于2000年，萬(wàn)達(dá)雖然還沒有脫穎而出，但房地產(chǎn)大牛市已經(jīng)讓王健林有了底氣。他決定不再忍，萬(wàn)達(dá)要自己做百貨，同時(shí)自己做電影院線。
“開家百貨店有那么難嗎?”王健林一向不信邪，但高管們對(duì)陌生行業(yè)很擔(dān)憂。除了王健林，其他人都投了反對(duì)票。2006年，中國(guó)的消費(fèi)還沒有走出低谷，電影和百貨看上去都不賺錢，這也是高管們反對(duì)的原因。不過，王健林的算法和一般人不同。
一般人看到的，是電影和百貨不賺錢，是局部。不賺錢的百貨和電影院，卻能讓萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)迅速開業(yè)，配建的住宅可是暴利。王健林看到的，是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)能賺錢，是整體。如果他是一個(gè)將軍，為了整體戰(zhàn)略的成功，他會(huì)毫不猶豫地舍棄幾座城池。從一開始，他并不是為了賺錢進(jìn)入這些配套產(chǎn)業(yè)。
連王健林都沒有想到的是，幾年后中國(guó)消費(fèi)升級(jí)，很多不賺錢的產(chǎn)業(yè)開始賺大錢。比如萬(wàn)達(dá)院線就突然成了搖錢樹，萬(wàn)達(dá)還成了電影產(chǎn)業(yè)霸主。不僅如此，很多消費(fèi)產(chǎn)業(yè)萬(wàn)達(dá)都做成了中國(guó)第一�，F(xiàn)在，開發(fā)商們紛紛開始學(xué)萬(wàn)達(dá)做內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，但是又晚了10年。
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