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一業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前很多國(guó)際大牌在中國(guó)市場(chǎng)多采用百貨渠道直營(yíng)的方式，每年也會(huì)相應(yīng)對(duì)該品牌在其所在的百貨銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，若銷售業(yè)績(jī)?cè)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)無法達(dá)成，便面臨撤柜風(fēng)險(xiǎn)，有些百貨渠道的相關(guān)負(fù)責(zé)人便尋求其他方式消化庫存，增加銷售業(yè)績(jī)。于是國(guó)內(nèi)便因運(yùn)而生一批從百貨專柜拿貨，然后在其他渠道銷售從而賺取中間利潤(rùn)的經(jīng)銷商，雖然很多大品牌不愿承認(rèn)這些經(jīng)銷商的存在，但這類經(jīng)銷商確實(shí)存在，并不斷發(fā)展壯大。隨著這批經(jīng)銷商的正裝貨物量不斷增大，其隨之配比的中小樣量則不斷增加，為了將其消化出去，他們便想各種辦法進(jìn)行銷售。
西安世紀(jì)金花鼓樓店化妝品部經(jīng)理雷剛也向記者透露，因?yàn)檠旁娞m黛對(duì)其百貨均有業(yè)績(jī)考核要求，無法完成業(yè)績(jī)有可能被其他百貨撬走，便出現(xiàn)一批從百貨專柜拿貨，然后在其他渠道銷售從而賺取中間利潤(rùn)的經(jīng)銷商。這種現(xiàn)象在北京、上海等發(fā)達(dá)地區(qū)更為明顯。
陸順也向記者透露，目前其倉(cāng)庫內(nèi)的中小樣的庫存金額可達(dá)到1億元以上。因此為了將這些庫存轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，于是便與杭州翼橙科技有限公司合作成立微商事業(yè)部。
未獲得品牌官方授權(quán)，卻打著品牌的旗號(hào)，大張旗鼓地招微商代理對(duì)品牌具到底有何影響？
江蘇宿遷橙杏朗悅有限公司總經(jīng)理駱奎軍認(rèn)為，這種非品牌方授權(quán)的微商行為要分角度去看，目前微商還處于發(fā)展初期，基本上以拉下線為主，沒有動(dòng)銷指導(dǎo)和支持，該經(jīng)銷商借雅詩蘭黛品牌發(fā)展微商，一定程度上有損雅詩蘭黛一直以來打造的整體形象，拉低整個(gè)品牌的檔次。但有一點(diǎn)值得肯定的是，微商不斷進(jìn)行廣告刷屏，在一定程度上讓其品牌知名度深入人心，從而可實(shí)現(xiàn)品牌整體傳播。
四川成都方舟實(shí)業(yè)開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)方思遠(yuǎn)則完全反對(duì)經(jīng)銷商私下將雅詩蘭黛品牌在微商渠道銷售，因?yàn)槲⑸棠壳按嬖诘挠腥齻�(gè)問題：無證經(jīng)營(yíng)，偷逃稅收、銷售假冒偽劣商品。“我想國(guó)家已經(jīng)有相關(guān)規(guī)定，雅詩蘭黛是知名國(guó)際一線品牌，這種未經(jīng)廠家授權(quán)的微商行為存在不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，有可能破壞商業(yè)秩序，對(duì)雅詩蘭黛其他渠道的銷售帶來傷害，另外，雅詩蘭黛已經(jīng)作為知名品牌不需要更多的是宣傳和夸大。”
而一位不愿透露姓名的知名代理商認(rèn)為，微商目前雖存在問題，但也是行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，只要該公司能夠按照一定規(guī)則發(fā)展微商，嚴(yán)格管控其價(jià)格和產(chǎn)品的質(zhì)量，在一定程度上可以提高雅詩蘭黛在二、三線城市的滲透率，為以后雅詩蘭黛進(jìn)駐二三線市場(chǎng)打好基礎(chǔ)，另外其采用的是中小樣產(chǎn)品進(jìn)行銷售，讓更多的消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到雅詩蘭黛，從而為其專柜培養(yǎng)更多的潛在消費(fèi)者。
西安世紀(jì)金花鼓樓店化妝品部經(jīng)理雷剛則比較認(rèn)同經(jīng)銷商將雅詩蘭黛的中小樣在微商渠道的做法。“微商作為一個(gè)新興渠道，主要群體都為年輕人，這幾年百貨渠道試圖通過各種促銷手段，將雅詩蘭黛的中小樣進(jìn)行更深入推廣，讓更多的人體驗(yàn)到雅詩蘭黛產(chǎn)品。“他表示，該經(jīng)銷商的做法則一定程度上有利于百貨渠道雅詩蘭黛的銷售，擴(kuò)大雅詩蘭黛的影響力，但有一點(diǎn)，目前微商渠道給消費(fèi)者印象較差，這一定程度上影響雅詩蘭黛在消費(fèi)者心中的形象，總之，該經(jīng)銷商的做法利大于弊。
�。ɑ瘖y品報(bào) 何鳳） 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 富士康進(jìn)軍微商推廣“全員開店”電商轉(zhuǎn)型待考 微商迎最大巨鱷：富士康發(fā)動(dòng)全民開店賣3C 實(shí)體品牌做微商 分銷模式難改 雅詩蘭黛確認(rèn)中國(guó)區(qū)產(chǎn)品將降價(jià) “全員微商”不會(huì)是傳統(tǒng)零售商的解藥 搜索更多: 雅詩蘭黛 微商 |
