“你知道的，我不愛說房?jī)r(jià)。”
在上海交通大學(xué)的一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)沙龍活動(dòng)，潘石屹和餓了么、百姓網(wǎng)的創(chuàng)始人坐在一個(gè)不大的會(huì)議室里。當(dāng)筆者追問他對(duì)房?jī)r(jià)的看法時(shí)，他笑瞇瞇地避而不談。
他是一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商，但他最近的軌跡和房地產(chǎn)乍看之下沒有任何關(guān)系。
自SOHO中國(guó)在今年2月推出第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)概念的產(chǎn)品—SOHO3Q后，潘石屹每個(gè)月，都會(huì)在北京、上海兩地舉辦一次3Q創(chuàng)業(yè)沙龍。他的沙龍中，可以看到諸如足記創(chuàng)始人楊柳等人氣很高的創(chuàng)業(yè)者。
這些人當(dāng)中，有的已經(jīng)成為他的租戶。在這一場(chǎng)場(chǎng)看似鼓舞人心的沙龍中，潘石屹不費(fèi)吹灰之力，將他的3Q宣傳推至年輕人的意見領(lǐng)袖圈層中。
他的老朋友李開復(fù)、任志強(qiáng)等極具影響力的人物也都在幫他站臺(tái)。一位寫字樓租賃高管表示，“老潘太精明了。當(dāng)我們還在為項(xiàng)目推廣成千上百萬地砸廣告時(shí)，他幾乎無成本，已經(jīng)讓所有人都知道3Q。”
這是一場(chǎng)跨界營(yíng)銷的經(jīng)典案例。
潘石屹表示，SOHO中國(guó)一直都是一個(gè)注重產(chǎn)品的公司，因?yàn)?ldquo;產(chǎn)品是有生命力的”。SOHO中國(guó)在十年前就確定了一個(gè)榜樣，那就是蘋果公司及喬布斯。
和其他傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)商不一樣，潘石屹對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的敏感度很高。他是最早開通新浪微博的開發(fā)商之一，隨后他還拉來了他的好基友任志強(qiáng)，兩人在微博上經(jīng)常妙語連珠地互動(dòng)，極具親和力的形象已深入人心。
一位房地產(chǎn)公關(guān)人曾對(duì)筆者表示，“他（潘石屹）其實(shí)都不需要媒體幫他宣傳，他自己在微博上說一句話，就有幾千萬人看到。”
潘石屹可以算得上是去互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)考察最多也最早的房地產(chǎn)開發(fā)商。他和妻子潘張欣在去年年中曾去過美國(guó)蘋果總部，蘋果CEO庫(kù)克親自給他們講解蘋果新的辦公樓。
當(dāng)蘋果員工開車到停車場(chǎng)時(shí)，蘋果手機(jī)上馬上彈出你能停的最近的車位。潘石屹當(dāng)時(shí)就說回國(guó)也要馬上搞一套。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正是如今資本市場(chǎng)中兇猛的一頭獅子，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。截至發(fā)稿前，阿里巴巴的上市市值超過2223億美元，萬科的市值是1564億元人民幣。
在SOHO北京的一個(gè)辦公樓望京SOHO中，有一整幢樓被各種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)租下。潘石屹驕傲宣布，北京的3Q已經(jīng)滿租。但與北京同期推出的上海3Q出租率仍徘徊在3成左右。
潘石屹為此連夜開會(huì)，決定將上海的3Q打個(gè)6折，從之前一個(gè)辦公桌位1000元／周的價(jià)格降至600元／周。
手握近200億元的SOHO今年打算投資3億做10個(gè)3Q產(chǎn)品，將會(huì)有1萬個(gè)辦公座位。
若粗略估算，每一個(gè)3Q產(chǎn)品的投資3000萬元，1000個(gè)座位，不打折的價(jià)位是1000元／周，若滿租租金收益將達(dá)到4800萬元，毛利潤(rùn)率將高達(dá)60%，這比當(dāng)下低迷的房地產(chǎn)行業(yè)平均水平要高兩成不止。
這幫年輕的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家對(duì)3Q辦公的喜愛程度，將關(guān)乎SOHO未來商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的成功。
而這，也是資本市場(chǎng)迫不及待想要聽到的故事。（來自：東方早報(bào)）
潘石屹：在SOHO3Q里創(chuàng)業(yè)不成功就怪了
潘石屹:SOHO中國(guó)是注重產(chǎn)品的公司 以蘋果公司為榜樣
潘石屹：“割肉”也要求轉(zhuǎn)變
潘石屹的農(nóng)民式狡黠
潘石屹飛上互聯(lián)網(wǎng)“新風(fēng)口”？
搜索更多: 潘石屹
