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醫(yī)院業(yè)者
護士有操作余地曾被警告
“這樣搞定護士讓自家奶粉能成為首選的現(xiàn)象當然有，但是公立醫(yī)院與私立醫(yī)院、三甲醫(yī)院與二甲醫(yī)院、一線城市和二、三線城市的情況都不一樣。”廣州某三甲醫(yī)院一位婦科醫(yī)生告訴記者，他們醫(yī)院絕對不允許此類事情發(fā)生。
“我們這曾出現(xiàn)過護士力薦某奶粉被院方嚴重警告的事情，此后也就風平浪靜了。”他告訴本報記者，雖然經(jīng)常途經(jīng)產(chǎn)科，但自己鮮有發(fā)現(xiàn)奶粉銷售人員的身影，“不知道是少了還是更低調(diào)了”。
他告訴記者，奶粉推銷在該院頗有難度且目標受眾群非常小，“可以母乳喂養(yǎng)的媽媽，沒有護士敢冒險勸其奶粉喂養(yǎng)。醫(yī)生完全不會干預奶粉品牌選擇，護士可能有操作余地，但不一定真的都會這么做，畢竟職業(yè)風險大。”他認為，該“交易”的重災區(qū)應該不是三甲綜合醫(yī)院。
業(yè)內(nèi)曝光
一個孕產(chǎn)婦名單就值10~30元
“奶粉商在醫(yī)院更多是在做推廣，而不是賣奶粉。”和醫(yī)務渠道打交道的奶粉銷售主管李楊(化名)昨日告訴本報記者說，以某奶粉大品牌為例，做醫(yī)務推廣的人員遠高于銷售人員，一年發(fā)生在醫(yī)院里的費用占營業(yè)額約3%~5%，或占營銷費用10%，“但是這些做法都是灰色的”。
1
“名單費”
把所有孕產(chǎn)婦的電話抄出來給奶粉商，一個有效的名單就值10~30元左右。
2
“輪奶”
各品牌通過投標、贊助的方式，獲得免費給新生兒提供奶粉的機會。某奶粉進一家出生率高的醫(yī)院就要每年投30萬~50萬元。
3
“直銷”
廠家免費提供給醫(yī)務渠道，或者最多以奶粉價格5折賣給醫(yī)務渠道，再轉(zhuǎn)售消費者，從中每罐可賺100~150元的差價。因明顯違規(guī)，此現(xiàn)象不多。
4
“派送樣品”
在新生兒出院時，可以免費派奶粉，但是家長的通訊信息會給到廠家，每罐奶粉還可返還30~50元的“派樣費”。
5
“聽課
介紹費”
在針對孕婦的課堂上會派發(fā)帶有編碼的奶粉“優(yōu)惠券”。如之后媽媽憑此買奶粉，一個“新客戶”可以返還醫(yī)務渠道100~200元。
6
“學術贊助”
奶粉商經(jīng)常請專家給醫(yī)務人員講課，費用一場下來最低廠家砸10萬元也不奇怪。還有以“學術交流”名義進行的各種醫(yī)務“聯(lián)絡”。
7
“通過醫(yī)務渠道和消費者溝通”
例如，有一家奶粉商長期在醫(yī)院會議室贊助某“無痛分娩”課程，最后肯定會有時間留給奶粉商宣傳，再就是獲取消費者的通訊方式。（稿件來源： 新華網(wǎng)） 共2頁 上一頁 [1] [2] 多美滋被曝行賄 業(yè)內(nèi)猜測或?qū)⑼顺鲋袊袌?/a> 央視連續(xù)兩日炮轟多美滋等奶企賄賂醫(yī)院搶奪第一口奶 多美滋稱將嚴懲違規(guī)者 業(yè)內(nèi)曝光奶粉商黑幕 多美滋奶粉最新事件：女子想退問題奶被打傷 多美滋被曝操控嬰兒第一口奶 稱震驚重視遭痛批 搜索更多: 多美滋 |
