曾被估值高達(dá)40億元的天地壹號(hào)飲料股份有限公司(下稱“天地壹號(hào)”)近日在河北省環(huán)保廳接受環(huán)保核查公示，在IPO全線收閘的艱難時(shí)刻，作為新晉飲料的區(qū)域性品牌天地壹號(hào)能否獲得開啟IPO大門的鑰匙，值得期待。
超40億估值？
“IPO行情風(fēng)投估值正在持續(xù)下降，行情也十分艱難，這種飲料、食品行業(yè)能夠突破行業(yè)的行情逆勢(shì)成長(zhǎng)，主要還是看中經(jīng)濟(jì)未來(lái)的發(fā)展前景，以及行業(yè)在經(jīng)濟(jì)中的成長(zhǎng)性。”清科研究機(jī)構(gòu)人士表示認(rèn)為，天地壹號(hào)頭頂超40億的估值仍能夠在逆勢(shì)中順利進(jìn)行，可見飲料市場(chǎng)的發(fā)展前景依然良好。
天地壹號(hào)2002年正式落戶江門，公司是一家集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售醋飲料的大型民企，公司旗下?lián)碛兴募胰Y子公司和一個(gè)分廠，目前已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的醋飲料領(lǐng)軍品牌。天地壹號(hào)先后推出陳醋飲料、蘋果醋飲料、鋁制易拉罐包裝蘋果醋飲料等。
定位健康佐餐飲料的天地壹號(hào)飲料接受創(chuàng)投界巨頭深創(chuàng)投、中科招商2.4億元的注資，這讓天地壹號(hào)還未上市估值就達(dá)到了40億元，超過同類上市企業(yè)匯源果汁。
記者從該公司了解到，受到IPO大環(huán)境的影響，該公司的上市進(jìn)程并沒有獲得太大的進(jìn)展，具體申報(bào)的過程也并不樂觀。
該公司相關(guān)人士表示，公司的發(fā)展?fàn)顩r一切如常，業(yè)績(jī)較去年獲得較大的突破，因政策限制上市受阻。
“細(xì)分飲料市場(chǎng)是近幾年才開始爆發(fā)的，早前不主流的產(chǎn)品被低估，直到近幾年大家才開始加大研發(fā)力量、尋找能夠保證利潤(rùn)率的細(xì)分飲料市場(chǎng)，天地壹號(hào)的創(chuàng)業(yè)理念就抓住了這一點(diǎn)。”風(fēng)投界業(yè)內(nèi)人士蔡可成向本報(bào)記者表示，創(chuàng)新可以拉動(dòng)行業(yè)的整體價(jià)值提升，風(fēng)投看中的正是這種“簡(jiǎn)單、純樸、健康且富有創(chuàng)意的品牌故事和產(chǎn)品特點(diǎn)”。
蔡可成表示，這些產(chǎn)品能獲得較高的估值，在IPO沖刺之前，仍然需要繼續(xù)拓展自己的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。
據(jù)公司官網(wǎng)對(duì)此次募集資金項(xiàng)目的介紹，天地壹號(hào)首次公開發(fā)行股票募集資金將用于新建江門醋飲料生產(chǎn)項(xiàng)目、新建九江生產(chǎn)基地、新建廊坊原料果醋生產(chǎn)基地項(xiàng)目及工程技術(shù)研發(fā)中心升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目。上述生產(chǎn)及研發(fā)項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資總額為12.01億元，其中，新建醋飲料生產(chǎn)基地項(xiàng)目為主募投項(xiàng)目，占募資金額的80.99%。具體來(lái)看，天地壹號(hào)擬投資65026萬(wàn)元，在江門市新建江門醋飲料生產(chǎn)基地，從事醋飲料的生產(chǎn)，以陳醋、蘋果醋、液體二氧化碳、純水等為原材料年產(chǎn)醋飲料9.55萬(wàn)噸，其中包括陳醋飲料2.7萬(wàn)噸和蘋果醋飲料6.85萬(wàn)噸。
作為一個(gè)飲料品類里偏門的醋飲料品牌，天地壹號(hào)在短短時(shí)間內(nèi)就獲得全國(guó)市場(chǎng)40%的占有率，其在廣東的市場(chǎng)占有率甚至高達(dá)八成。該公司的這種醋酸飲料每年均以50%甚至100%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年銷售額將突破10億元。
廣東天地壹號(hào)飲料有限公司董事長(zhǎng)陳生曾表示，先選行業(yè)，再?gòu)闹羞x企業(yè)，是投資圈必循的準(zhǔn)則。飲料作為典型的傳統(tǒng)消費(fèi)行業(yè)，整體風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，而其中成長(zhǎng)性良好的細(xì)分板塊，自然更是風(fēng)投的心頭好。
他認(rèn)為，飲料中賺錢的從來(lái)就不是大眾化產(chǎn)品，康師傅、統(tǒng)一等大公司的凈利潤(rùn)率不過5%，而娃哈哈的營(yíng)養(yǎng)快線、加多寶的王老吉最開始只是代表含乳飲料和涼茶飲料這樣兩個(gè)不太主流的分支。
在深創(chuàng)投投委會(huì)副秘書長(zhǎng)、天地壹號(hào)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人李夏以及其團(tuán)隊(duì)等眼中，天地壹號(hào)醋飲品的發(fā)展速度每年復(fù)合增長(zhǎng)超過50%，是行業(yè)增速的三倍。
記者從該公司內(nèi)部知情人士了解到，公司選擇風(fēng)投的標(biāo)準(zhǔn)，一是可對(duì)公司的管理進(jìn)行提升，二是可借助對(duì)方的相關(guān)資源，加速提升企業(yè)品牌形象。例如深圳創(chuàng)投投資的企業(yè)多達(dá)416家，包括不少零售企業(yè)，因此有望助力天地壹號(hào)進(jìn)入更多渠道。
另類營(yíng)銷模式
“渠道和產(chǎn)品，依然是天地壹號(hào)要獲得進(jìn)一步發(fā)展的坐標(biāo)。”天地壹號(hào)相關(guān)人士在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示。她認(rèn)為，醋飲料的成功在于創(chuàng)新和營(yíng)銷，公司目前的規(guī)模仍不大，所以必須繼續(xù)推進(jìn)新產(chǎn)品，搶占新一輪的飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間。
李夏面對(duì)市場(chǎng)對(duì)天地壹號(hào)創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值質(zhì)疑時(shí)回應(yīng)道，如果僅把它當(dāng)一個(gè)普通飲料，很難想象它能做到上百億的市值。但是如果將它定位在佐餐飲料，市場(chǎng)就不一樣了。醋雖然是酸的，但它卻是“堿性”食品，與酸性的大魚大肉剛好互相中和，有增強(qiáng)人體免疫力的功效。天地壹號(hào)的目標(biāo)，是要成為繼魚、肉、青菜、米飯這四道必備菜之外的“第五道菜”。我們很認(rèn)同這個(gè)目標(biāo)定位。如果真把天地壹號(hào)變成餐桌上的必備，一百億都不算多。
一直善于營(yíng)銷的陳生將這些消費(fèi)需求調(diào)動(dòng)起來(lái)。據(jù)廣州多個(gè)渠道營(yíng)銷人士介紹，天地壹號(hào)的營(yíng)銷方法比較獨(dú)特，一是走政府餐飲路線，在廣東市場(chǎng)中，這些產(chǎn)品比酒類更為暢銷。另外，則是大眾消費(fèi)路線。
對(duì)于營(yíng)銷，陳生認(rèn)為：“營(yíng)銷成功的因素，是靠多方面組成的，就相當(dāng)于人體不同器官對(duì)于身體的作用，哪一方面有短板都不行，任何單一的因素都有可能是營(yíng)銷的死穴，但任何單一因素并不構(gòu)成成功的關(guān)鍵，成功營(yíng)銷的關(guān)鍵是各因素的組合，哪種組合最佳就是最好的營(yíng)銷。”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，天地壹號(hào)營(yíng)銷重視渠道下沉和定位精準(zhǔn)，規(guī)模擴(kuò)張的速度并不快，屬于較為保守的營(yíng)銷策略。產(chǎn)品發(fā)展多年，目前天地壹號(hào)才在廣東、海南、廣西、江西、福建、湖北、四川、安徽等地市場(chǎng)駐扎，而只在廣東獲得了極高的市場(chǎng)份額。
據(jù)該公司的相關(guān)人士分析，目前公司將會(huì)繼續(xù)沿用以往的營(yíng)銷路徑，并不會(huì)遍地開花。
“醋飲品的市場(chǎng)規(guī)模不大也是天地壹號(hào)的隱憂，這種產(chǎn)品的衍生能力也不足，公司必須重視這一塊領(lǐng)域，拓展同樣具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。”該公司的人士分析，在細(xì)分飲料市場(chǎng)中，飲料種類逐步增加，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，天地壹號(hào)要保持“黑馬”的勢(shì)頭，仍需要在產(chǎn)品研發(fā)上下工夫。
目前，記者從該公司了解到，新產(chǎn)品“沖鋒壹號(hào)”已經(jīng)在市場(chǎng)上試驗(yàn)。據(jù)悉，這是一款植物能量飲料，作為該公司將在2013年推動(dòng)“水”系列新產(chǎn)品的計(jì)劃之一。（來(lái)源：華夏時(shí)報(bào) 作者：劉力圖）
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