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近日，國際知名對沖基金經(jīng)理人比爾·阿克曼發(fā)布300多頁報(bào)告，直指直銷巨頭康寶萊被指以誤導(dǎo)性的財(cái)務(wù)信息掩蓋公司業(yè)務(wù)本質(zhì)，其業(yè)務(wù)除了靠銷售產(chǎn)品盈利外，還涉及發(fā)展會員賺錢的模式，存在金字塔式傳銷騙術(shù)。一位康寶萊前員工告訴IBTimes中文網(wǎng)，入行康寶萊公司俱樂部(即經(jīng)銷商加盟店)的確需要自掏腰包備貨，而且所有人只能從市場專員做起，在其他店面學(xué)習(xí)足夠長時(shí)間后，才能自己開店。
員工在康寶萊的收入，主要分為業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金和市場獎(jiǎng)金兩塊。如果介紹朋友入行，市場獎(jiǎng)金最高可達(dá)11%。
4萬元備貨返利30% 介紹入行最高返利11%
兩年前，劉亮(化名)開始知曉康寶萊營養(yǎng)俱樂部，聽說其市場前景很好，于是選擇加入俱樂部。
據(jù)劉亮介紹，當(dāng)時(shí)其工作的店面不足20平米，主要做營養(yǎng)品生意。這種營養(yǎng)品可以代替早餐當(dāng)飯吃，是流質(zhì)的食品，有很多種口味�？祵毴R賣很多種套餐，比如減肥的系列是早晚各吃一次，保健系列的產(chǎn)品是一天只需吃一次，還有兒童系列等。
只要出錢備一些貨，就可以加盟康寶萊。入行康寶萊，劉亮花了4萬元左右備貨，并成為業(yè)務(wù)員。備貨買得越多，返利就會越多。
按照公司相關(guān)規(guī)定，康寶萊會根據(jù)不同的備貨量為員工提供不同的返利措施，最低為15%，最高為30%。當(dāng)年劉亮獲得了30%的最高返利。
在員工薪金方面，劉亮對IBTimes中文網(wǎng)透露，康寶萊將根據(jù)市場的銷售情況向員工支付，主要分為業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金和市場獎(jiǎng)金兩部分。前者是看個(gè)人的市場銷量而定，后者則主要來自于介紹新的朋友入行所得到的回饋，比例在3%至11%之間。而且，市場獎(jiǎng)金將每月結(jié)算一次。
貨賣不完自己吃
進(jìn)入康寶萊公司之初，每個(gè)員工將得到一個(gè)固定的個(gè)人工號，及與工號相對應(yīng)的員工卡。劉亮對IBTimes中文網(wǎng)介紹，加入公司后，每次公司打貨會直接打到個(gè)人卡里，該卡可在公司電腦里查詢所有拿貨總量。
如果想在公司里獲得晉升，入行的人都需先從最底層的市場專員干起。當(dāng)員工購買康寶萊產(chǎn)品進(jìn)行備貨后，就可成為公司的業(yè)務(wù)代表，將被分配至康寶萊旗下加盟的營養(yǎng)俱樂部學(xué)習(xí)。而只有學(xué)習(xí)成功，才能自己開店。
最快的人，半年以后自己就開了店。劉亮告訴IBTimes中文網(wǎng)，也有一些大學(xué)畢業(yè)的人直接開了店。當(dāng)然，這一切都需要自己有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
然而，生意是否好做，也成了不能預(yù)知的事情。
雖然康寶萊在中國發(fā)展7年，在上海發(fā)展5年，地鐵、公交上都有做廣告和市場開發(fā)，但一般來說，單憑在門店附近的街上給客人投遞單子，銷售能力并不強(qiáng)。
一年前，劉亮4萬元的備貨仍然沒有賣完，他發(fā)現(xiàn)這種商業(yè)的模式并不適合自己，并不是像當(dāng)初所說的那樣賺錢。
去年，因壓力過大，劉亮選擇從康寶萊退出。而當(dāng)初花4萬塊備的貨，他并未賣完。剩下的就自己吃了。劉亮對IBTimes中文網(wǎng)說。
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