為何傳銷人員會(huì)看中哈藥直銷？

　　“這群人看中的，就是哈藥直銷誘人的獎(jiǎng)金制度。”一位知情人士告訴記者，在汪慶的手下，有兩個(gè)二號(hào)人物，一個(gè)叫路平(音)，一個(gè)叫高武(音)。此二人分別掌控一個(gè)“超級(jí)團(tuán)隊(duì)”，二人手下的三號(hào)人物群體中，有些人就是從廣西而來。三號(hào)人物群體的下面，則是蜘蛛網(wǎng)一樣的會(huì)員分支網(wǎng)絡(luò)。

　　而無論在網(wǎng)絡(luò)的哪個(gè)節(jié)點(diǎn)上，其最主要、也是必須做的一件事，就是首先要成為哈藥直銷的會(huì)員，然后才可以去發(fā)展團(tuán)隊(duì)。

　　辛某化名，女，30歲左右，黑龍江人。2006年開始，辛某一直在廣西北海從事一種叫做“純資本運(yùn)作”的傳銷活動(dòng)。

　　5年來，辛某在北海的日子可謂充滿辛酸。2010年春天，辛某得知哈藥開始做直銷，就從北海回到了老家黑龍江，在哈爾濱住下來，并開始對哈藥直銷進(jìn)行深入了解。

　　“我覺得哈藥的這個(gè)項(xiàng)目非常值得做。這有點(diǎn)像廣西的‘資本運(yùn)作’，只是‘資本運(yùn)作’需要你發(fā)展三條線，哈藥直銷只要發(fā)展兩條線就可以，而且，最主要的，哈藥是國企，可信。”辛某對記者說。

　　成為哈藥直銷會(huì)員之后，辛某迅速把業(yè)務(wù)發(fā)展到了自己熟悉的北海。她在北海租了房子，建立了“哈藥直銷駐北海工作室”，購置了電腦及必要的辦公用品，開始在北海發(fā)展業(yè)務(wù)。

　　“加入哈藥直銷，路平是我的介紹人，也就是我們常說的團(tuán)隊(duì)大領(lǐng)導(dǎo)，為了支持我工作，路平還遠(yuǎn)赴北海，去我的‘哈藥直銷北海工作室’指導(dǎo)工作，并對我的工作表示贊許。我現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有30多人，他們絕大多數(shù)是原來做‘資本運(yùn)作’的，來自甘肅、江西、山東、河南等十多個(gè)省。我的下線們個(gè)個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富，所以業(yè)績上升很快。”辛某坦言，做哈藥直銷，沒人在意到底銷售多少產(chǎn)品及產(chǎn)品的質(zhì)量到底好不好，大家在意的，是如何發(fā)展下線，把巨額獎(jiǎng)金揣入懷中。

　　辛某表示，從廣西來加入哈藥直銷的這些人，大都做得很“成功”。“這些人有經(jīng)驗(yàn)，知道如何發(fā)展下線，半年多的時(shí)間里，我的團(tuán)隊(duì)中，有好幾個(gè)人都在外地建立了自己的團(tuán)隊(duì)。”辛某向記者表示。

　　據(jù)記者調(diào)查了解，哈藥直銷團(tuán)隊(duì)的帶頭人，被下屬稱為“網(wǎng)頭”，在哈藥直銷的體系中，一共有三大團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的“網(wǎng)頭”下面都是一個(gè)龐大而復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)，來自廣西的人員，幾乎個(gè)個(gè)都是網(wǎng)絡(luò)中的骨干力量。

　　“目前，我已經(jīng)在全國擁有三個(gè)工作室了，如果不是公司出了狀況，我的業(yè)務(wù)會(huì)非常好。”辛某告訴記者，由于近期公司業(yè)務(wù)發(fā)生了變動(dòng)，“違背了當(dāng)初的承諾”，“所以我們堅(jiān)決退單，現(xiàn)在每天去找他們(哈藥健康產(chǎn)業(yè))負(fù)責(zé)人，但沒人給解決。”2010年底開始，辛某帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)開始“上訪”。

　　除了“上訪”，還有很多會(huì)員選擇了退單。

　　哈藥集團(tuán)的直銷業(yè)務(wù)究竟采用的是何種運(yùn)營模式和獎(jiǎng)金分配制度？為什么會(huì)讓傳銷人員如魚得水？而造成會(huì)員“上訪”、退單的原因又是什么？

　　突如其來的整頓

　　“一本好經(jīng)念歪了”？

　　2009年底，哈藥集團(tuán)旗下的哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司，作為哈藥直銷的主體運(yùn)營公司，在哈爾濱市道里區(qū)友誼路420號(hào)，掛出了“哈藥集團(tuán)直銷管理中心”的牌子。

　　今年4月中旬，記者在哈爾濱采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)“哈藥集團(tuán)直銷管理中心”已經(jīng)搬遷到了偏遠(yuǎn)的城鄉(xiāng)接合部，“直銷管理中心”也被“哈藥健康產(chǎn)業(yè)”的巨大招牌所取代。記者發(fā)現(xiàn)盡管名稱變了，但管理團(tuán)隊(duì)等“直銷業(yè)務(wù)”卻一如從前。

　　“當(dāng)時(shí)，前去咨詢的人絡(luò)繹不絕，很多人都想知道，哈藥直銷和安利、雅芳等外國品牌直銷有哪些不同？加入哈藥直銷真能快速致富嗎？”回憶當(dāng)時(shí)的情景，一位哈爾濱市民告訴記者，當(dāng)時(shí)有很多哈爾濱人，包括不少機(jī)關(guān)干部和公務(wù)員都加入哈藥直銷了。“外界傳得很玄乎，說加入哈藥直銷就等于搭上了致富的快車，所以我也買了一份，還用兒子的身份證也買了一份。”

　　“和其他直銷品牌相比，哈藥直銷最誘人的，除了獎(jiǎng)金制度，還有‘哈藥’這兩個(gè)字的‘價(jià)值’。”2010年10月16日，記者在哈爾濱采訪期間，曾做過6年完美保健品直銷、現(xiàn)加入哈藥直銷的王女士向記者表示，當(dāng)時(shí)，很多原來做過安利、完美、天獅直銷的人，都放棄了原來的業(yè)務(wù)，加入了哈藥直銷的隊(duì)伍，“和那些外國品牌比，哈藥當(dāng)然最有競爭力，做安利、天獅，家人和親屬會(huì)反對，做哈藥，所有人都贊成，因?yàn)楣�藥是國企，是誠信企業(yè)，我們大家相信它。”

　　哈藥集團(tuán)從2006年申牌，到2009年底試運(yùn)營，這中間經(jīng)過了3年多的前期準(zhǔn)備。試運(yùn)營期間，公司潛心研究制定了一套復(fù)雜的營銷模式和獎(jiǎng)金分配制度。但直銷業(yè)務(wù)在試運(yùn)行了半年后，卻于2010年6月開始進(jìn)行規(guī)范整頓。

　　“2010年6月10日上午，我們接到通知說，行業(yè)進(jìn)入規(guī)范調(diào)整期，從當(dāng)天的半夜，也就是11日零時(shí)開始，暫時(shí)停辦新會(huì)員加盟手續(xù)，規(guī)范調(diào)整期暫定截止為2010年6月30日零時(shí)止。”哈藥直銷會(huì)員孫小姐向記者表示，當(dāng)時(shí)正在她大力發(fā)展團(tuán)隊(duì)，業(yè)績即將登上一個(gè)新臺(tái)階的時(shí)候。

　　“這對我們的業(yè)務(wù)影響很大，而且，20天期限到了，原以為可以繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)，可是，期限又延長了一個(gè)月時(shí)間，到了7月底，公司解除禁令，可我的團(tuán)隊(duì)也散了。”4月15日，孫小姐在接受記者采訪時(shí)表示，她覺得公司不信守承諾。

　　今年5月14日，記者在哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司官網(wǎng)查到一篇發(fā)表于2010年6月10日的題目為“規(guī)范業(yè)務(wù)行為，夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，全面推進(jìn)正式營業(yè)啟動(dòng)進(jìn)程”的通告。

　　通告中有這樣的文字：“我們是一家大型國有上市公司，是國家批準(zhǔn)的合法拿牌企業(yè)。越是大企業(yè)，我們就越有責(zé)任守法經(jīng)營；越是在陽光下，我們就越要嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，做行業(yè)規(guī)范經(jīng)營的典范。但部分人不按公司要求規(guī)范進(jìn)行宣講，不經(jīng)公司審核授權(quán)私自印刷制作宣傳資料和網(wǎng)站，向市場釋放虛假信息和所謂不實(shí)利好消息，干擾市場一線。這些嚴(yán)重影響了營銷人員的正面形象，是我們所不能容許的……”

　　“市場中部分人不去認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究基本業(yè)務(wù)制度和基本商業(yè)模式，一味強(qiáng)調(diào)事業(yè)導(dǎo)向，片面夸大事業(yè)機(jī)會(huì)，甚至刻意宣揚(yáng)暴富和不勞而獲的思想，這是對我們基本業(yè)務(wù)制度的曲解和歪曲……”

　　整頓，讓很多人選擇了退出。

　　今年4月3日，前哈藥直銷會(huì)員、哈爾濱市退休干部老王向記者表示，他已經(jīng)“退出來”了。

　　“很多人都打算退單。保健品這東西，價(jià)格太貴，一小盒都一百多元。按照制度，不管你吃不吃，吃多少，拿不拿去賣，反正你每月都要進(jìn)貨。還有，要想靠自己吃保健品吃出效益來，那是天方夜譚，你只有不斷拉來下線，靠拉人頭才能賺錢。我們這么大歲數(shù)的人了，可不能厚著臉皮去干那事。”

　　“老王們”退出了。但是夢想靠哈藥直銷實(shí)現(xiàn)富豪夢的人卻仍在勇往直前。尤其那些團(tuán)隊(duì)里的“領(lǐng)導(dǎo)級(jí)人物”。

　　“哈藥集團(tuán)決定進(jìn)軍直銷業(yè)，這不但沒有錯(cuò)，而且還是個(gè)大膽而智慧的選擇。可問題的關(guān)鍵是，由于缺乏市場經(jīng)驗(yàn)，缺乏專業(yè)素養(yǎng)，‘一本好經(jīng)被念歪了’，如果有人說哈藥直銷是傳銷，那也是‘被傳銷’。”今年4月18日，一位不愿透露姓名的國家某行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人向記者表示。該負(fù)責(zé)人曾深度介入哈藥直銷，其妻子即是哈藥直銷的直銷會(huì)員。

　　顯然，市場出現(xiàn)的問題引起哈藥集團(tuán)的高度警覺，并及時(shí)出手予以整頓。但情況似乎并沒有得到根本好轉(zhuǎn)。于是，一個(gè)新的決定出臺(tái)了。

　　2010年10月16日，哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司與寧波三生日用品有限公司(下稱“三生公司”)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議書。協(xié)議書簽署當(dāng)日，哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司與三生公司發(fā)布了共同聲明，包括如下內(nèi)容：

　　“哈藥與三生的戰(zhàn)略合作是兩個(gè)民族企業(yè)之間打破所有制界限，不同于市場中企業(yè)兼并、不存在誰吞并誰，是在保持和尊重雙方企業(yè)獨(dú)立法人實(shí)體基礎(chǔ)之上，共同探索市場開發(fā)新思路新方式的重要嘗試”；

　　“哈藥與三生戰(zhàn)略合作的主要內(nèi)容包括：營銷渠道合作、營銷人員合作、銷售產(chǎn)品合作、生產(chǎn)研發(fā)合作四個(gè)方面”；

　　“為推進(jìn)戰(zhàn)略合作，哈藥集團(tuán)健康產(chǎn)業(yè)與三生公司要求廣大營銷人員，根據(jù)公司發(fā)布的標(biāo)準(zhǔn)文件和統(tǒng)一口徑，認(rèn)真學(xué)習(xí)、正確理解、準(zhǔn)確傳達(dá)本次合作信息，共同促進(jìn)戰(zhàn)略合作成功”。

　　與三生公司的合作，幾乎遭到哈藥直銷隊(duì)伍的集體抵制。

　　“本來哈藥直銷的大多數(shù)產(chǎn)品就不是哈藥下屬企業(yè)生產(chǎn)的，而是南方一些藥企貼牌加工的，這已經(jīng)違背了當(dāng)初的承諾，現(xiàn)在，又出了個(gè)合作模式，讓我們同時(shí)賣哈藥和三生兩家公司的產(chǎn)品，這我們不同意。”一位直銷會(huì)員向記者表達(dá)了自己的抵觸情緒。

　　“不說要10年創(chuàng)收100億嗎?和三生公司這樣的小公司合作會(huì)有前景嗎？一時(shí)間，質(zhì)疑聲不斷，開始有人提出‘集體退單’，還有很多人去上訪，大家都認(rèn)為自己上當(dāng)受騙了。”李麗娜向記者表示。

　　其實(shí)三生公司也并非“小公司”，其屬港資企業(yè)，注冊資金折合人民幣超億元，且已發(fā)展多年。只不過與哈藥集團(tuán)這樣的”巨無霸“相比，確實(shí)體量較小。

　　今年4月16日晚，哈藥直銷會(huì)員王某、孫某等人向記者出示了一份由30名會(huì)員聯(lián)合簽名的“要求哈藥集團(tuán)退單申請書”，在這份申請書中，30位會(huì)員向哈藥集團(tuán)提出了如下質(zhì)疑：“產(chǎn)品單一的現(xiàn)象沒有改觀，產(chǎn)品短缺，且大多數(shù)產(chǎn)品并非哈藥生產(chǎn)，常常報(bào)單產(chǎn)品一兩個(gè)月不能到位”；“健康產(chǎn)業(yè)中心違背了三年不改變制度的承諾，隨后提高了門檻損害了經(jīng)銷商的利益”。

　　為了進(jìn)一步證明哈藥“違約”，王某還向記者出示了一款商標(biāo)名為“貝興”牌的紅景天軟膠囊。記者在該產(chǎn)品的外包裝上看到，盡管包裝上印有哈藥的標(biāo)志，但其生產(chǎn)廠家卻是“廣東長興科技保健品有限公司”，其生產(chǎn)地址為“廣東省潮州市橋東東山路神農(nóng)工業(yè)園”。“我們知道這不是哈藥旗下的企業(yè)，我們賣的是哈藥的產(chǎn)品，給我們貼牌產(chǎn)品，這就是違約。”王某氣憤地說。

　　“很多人都在要求退單，但哈藥健康產(chǎn)業(yè)的楊總要求我們和自己團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商；我們找到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)說讓我們?nèi)フ夜�司�?fù)責(zé)人，就這樣，我們像皮球一樣被踢來踢去。”王某向記者抱怨。

　　與此同時(shí)，一些“團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)”也給出了顯得不那么“官方”的解決方案。“團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)頭說了，只有我們拉來一個(gè)新的下線，才有可能退回我們自己的錢。”2011年4月中旬，一位多次“上訪”要求退款的哈藥直銷會(huì)員向記者表示，“很多人都說哈藥直銷是傳銷，我現(xiàn)在越來越信了。”

　　沉默的哈藥

　　經(jīng)營范圍只限省內(nèi)，“產(chǎn)品說明會(huì)”全國開花？

　　哈藥直銷的業(yè)務(wù)仍在繼續(xù)，只是看上去變得敏感而低調(diào)。

　　今年4月26日，記者致電哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司全國免費(fèi)客服電話進(jìn)行咨詢，接線員表示：如果對哈藥直銷感興趣就留下聯(lián)系方式，相關(guān)部門會(huì)主動(dòng)聯(lián)系。

　　記者問能否提供招商部門電話，接線員回答“這個(gè)不方便告訴”。

　　記者在百度中輸入“哈藥直銷報(bào)單加盟電話”，結(jié)果顯示均為個(gè)人手機(jī)號(hào)及QQ號(hào)，區(qū)域涵蓋全國大部分省市。