哈爾濱銀行、包商銀行鐘情小企業(yè)信貸，截至2010年末，包商銀行累計(jì)發(fā)放小企業(yè)貸款208億

　　截至2010年年底，以資產(chǎn)規(guī)模計(jì)，哈爾濱銀行和包商銀行的總資產(chǎn)都突破了千億，分別為1265億元和1141億元。這兩家業(yè)務(wù)特色鮮明的城商行，都受到過監(jiān)管部門的肯定。在多種場合，兩家銀行都成為小企業(yè)金融服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的傳授者。

　　哈行上市規(guī)劃按部就班 包商主打國際戰(zhàn)略

　　更名、引資、上市已經(jīng)成為城商行發(fā)展的三步曲，而貫穿其中的是跨區(qū)域經(jīng)營。值得關(guān)注的是，在監(jiān)管部門明確城商行立足地方經(jīng)濟(jì)、嚴(yán)守風(fēng)險(xiǎn)底線的新發(fā)展思路后，已經(jīng)完成“更名”工作的哈爾濱銀行和包商銀行將如何繼續(xù)完成“引資、上市”的后兩步曲，引起了普遍關(guān)注。

　　消息人士透露，哈爾濱銀行的引資工作進(jìn)展順利，目前，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的報(bào)告已經(jīng)遞交到監(jiān)管部門，等待審批。“上市是哈爾濱銀行的長遠(yuǎn)規(guī)劃。”這位消息人士說，“但是，關(guān)于上市的工作還沒有啟動(dòng)。”

　　哈爾濱銀行現(xiàn)有天津、成都、沈陽、大連、重慶等10家分行，在北京、深圳、吉林、甘肅、重慶及黑龍江等地設(shè)立了9家村鎮(zhèn)銀行。截至2010年末，哈爾濱銀行資產(chǎn)總額1265億元，存款余額1119億元，不良率貸款0.8%，實(shí)現(xiàn)凈利潤13.02億元。

　　包商銀行董事長李鎮(zhèn)西去年9月接受路透社記者采訪時(shí)表示：“未來二至三年，包商銀行將加快引入境內(nèi)外戰(zhàn)略投資者的步伐，并完成在資本市場的上市融資。”李鎮(zhèn)西說，“來找我們的外資機(jī)構(gòu)很多，但我們還是想先練好內(nèi)功，以后（股權(quán)）能賣出一個(gè)更好的價(jià)錢。”

　　李鎮(zhèn)西認(rèn)為，境外戰(zhàn)投能帶來先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，希望境內(nèi)戰(zhàn)投是知名的企業(yè)集團(tuán)，但并不局限于金融機(jī)構(gòu)。

　　值得注意的是，在李鎮(zhèn)西對外談話中，“國際化銀行”是使用頻率比較多的詞語。他提出，將把包商銀行發(fā)展成為一家國際化銀行，故希望“在未來二至三年內(nèi)加快引入境內(nèi)外戰(zhàn)略投資者并上市”。

　　截至2010年末，包商銀行總資產(chǎn)達(dá)到1141億元，是成立初（7.12億元）的160倍；各項(xiàng)存款余額933億元，是成立初（4.6億元）的203倍；各項(xiàng)貸款余額341億元；五級(jí)分類不良貸款余額1.57億元，不良率為0.46%；實(shí)現(xiàn)利潤17.5億元，資產(chǎn)利潤率1.44％，資本利潤率27.25％，資本充足率11.21%，撥備覆蓋率239.46%。

　　目前，包商銀行有包頭分行、赤峰分行、巴彥淖爾分行、通遼分行、呼和浩特分行、興安盟分行、鄂爾多斯(20.85,-0.33,-1.56%)支行、錫林郭勒支行、呼倫貝爾支行9家區(qū)內(nèi)分支機(jī)構(gòu)，有寧波分行、深圳分行和成都分行3家區(qū)外分支機(jī)構(gòu)，共95個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，員工4400多人。此外，包商銀行還發(fā)起設(shè)立了固陽包商惠農(nóng)村鎮(zhèn)銀行等16家村鎮(zhèn)銀行。

　　“小企業(yè)”信貸是絕活兒

　　哈爾濱銀行和包商銀行這兩家城商行均以創(chuàng)新小企業(yè)金融服務(wù)而聞名。把“小企業(yè)”金融服務(wù)做“大”，是這兩家北方城商行的絕活兒。

　　4月1日，以“嚴(yán)守風(fēng)險(xiǎn)底線，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展”為主題的全國城市商業(yè)銀行發(fā)展論壇第十一次會(huì)議在武漢召開。作為特色化經(jīng)營的典型代表，哈爾濱銀行董事長郭志文應(yīng)監(jiān)管部門邀請代表哈爾濱銀行在大會(huì)上發(fā)言，介紹了哈行農(nóng)貸業(yè)務(wù)基本情況。

　　哈行的小額貸款劃分為四大板塊：小企業(yè)類貸款、農(nóng)戶類貸款、微小企業(yè)類貸款和個(gè)人消費(fèi)類貸款。哈爾濱銀行掌門人郭志文為哈行制定的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為“國內(nèi)一流國際知名小額信貸銀行”。去年7月15日，哈行完成小額貸款品牌整合工作，推出了“乾道嘉”小額信貸品牌，蘊(yùn)含哈行以小額貸款筑就金融乾坤，實(shí)現(xiàn)普惠和諧的追求。去年12月1日，“乾道嘉”小額信貸業(yè)務(wù)在世界著名的美國MIX市場(小額信貸信息交流市場)成功掛牌。

　　2005年12月，包商銀行引進(jìn)了國際先進(jìn)的小企業(yè)信貸技術(shù)，結(jié)合中國銀監(jiān)會(huì)出臺(tái)的小企業(yè)貸款“六項(xiàng)機(jī)制”，在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上成立了微小企業(yè)金融部和小企業(yè)金融部，建立了適應(yīng)中小企業(yè)群體融資特點(diǎn)的小企業(yè)貸款機(jī)制。經(jīng)過五年發(fā)展，包商銀行建立了一支1300多人的小企業(yè)業(yè)務(wù)條線專業(yè)隊(duì)伍。

　　截至2010年末，包商銀行累計(jì)發(fā)放小企業(yè)貸款208億元，累計(jì)為5萬戶小企業(yè)、個(gè)體工商戶、農(nóng)牧民發(fā)放了貸款，支持了近百萬人的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)和展業(yè)。

　　包商銀行董事長李鎮(zhèn)西的創(chuàng)新意識(shí)獲業(yè)內(nèi)好評。這位來自大草原的掌門人提出了包商銀行要成為“金融服務(wù)集成商”的戰(zhàn)略定位。他提出，包商銀行要以“建設(shè)現(xiàn)代化、國際化好銀行”為戰(zhàn)略愿景，以成為“全面的金融服務(wù)集成商”為戰(zhàn)略目標(biāo)，以“立足百姓創(chuàng)業(yè)，立志國際品牌，做中國最好的小企業(yè)金融服務(wù)集成商”為發(fā)展目標(biāo)，以“包容乃大，商贏天下”為核心理念，扎實(shí)推進(jìn)小企業(yè)金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，打造小企業(yè)金融的品牌，堅(jiān)定不移地走差異化、特色化的發(fā)展道路。

　　“財(cái)富管理”在成長

　　盡管資產(chǎn)規(guī)模無法與大行相比，但城商行的“財(cái)富管理”意識(shí)也在增強(qiáng)。

　　包行的財(cái)富管理品牌是“大有財(cái)富”，并提出了“大有財(cái)富，財(cái)富大有”的理念。一種叫作“成長系列日日長”的新型保本保證收益型人民幣理財(cái)產(chǎn)品受到市場關(guān)注。今年春節(jié)期間，包商銀行推出了一款高利率成長系列之日日長理財(cái)產(chǎn)品。產(chǎn)品自1月26日開始正式銷售，短短四天銷量即突破5000萬元，創(chuàng)下包商銀行日日長理財(cái)產(chǎn)品銷售最高紀(jì)錄。

　　記者從包商銀行方面了解到，進(jìn)入2011年，包商銀行代理信托、日日長、代理保險(xiǎn)、實(shí)物黃金等多種新產(chǎn)品順利上線。

　　哈爾濱銀行的零售業(yè)務(wù)從多年前單一的存貸業(yè)務(wù)，已經(jīng)發(fā)展成為涵蓋20余種“乾道嘉”小額貸款、近百款“丁香花理財(cái)”產(chǎn)品，以及基金、保險(xiǎn)等投資品種的零售金融產(chǎn)品體系，零售業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)占比不斷提高。據(jù)了解，哈爾濱銀行正在醞釀與新股投資等相關(guān)的財(cái)富管理新業(yè)務(wù)。