新鄉(xiāng)項(xiàng)目前期建設(shè)負(fù)擔(dān)重
新鄉(xiāng)的地，水電交通都還沒通，地下管道還沒有埋進(jìn)去，今年一年的時(shí)間都會(huì)做基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
新鄉(xiāng)距離塘廈1600公里，這是星河生物從來沒去過的地方。然而，自上市募得充裕的資金，星河生物布局全國的步伐可謂馬不停蹄。
2011年2月，星河生物發(fā)布公告稱，為擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模，公司擬在河南省新鄉(xiāng)市輝縣冀屯鄉(xiāng)憲錄村建設(shè)食用菌生產(chǎn)基地，該項(xiàng)目計(jì)劃投資10億元，分別來自超募資金2億元、自籌資金近4億元、銀行貸款4億元。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)年生產(chǎn)能力4.5萬噸，新增年收入約5.52億元，年均新增凈利約1.46億元。
新鄉(xiāng)的地理位置，足以說明星河生物的野心。在星河生物的辦公室里，負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)的黃清華在墻上掛著的全國地圖上找到了河南新鄉(xiāng)的位置，并指給理財(cái)周報(bào)記者，“你看，新鄉(xiāng)在河南的北邊，無論是到中部的湖北湖南，還是北方的山東河北，都是中心位置。最重要的是，它離北京很近。”新鄉(xiāng)市輝縣位于河南省西北部，北距北京市600公里，南距鄭州市80公里，十分符合星河生物在中國北方建立生產(chǎn)基地，向北方市場擴(kuò)張的需求。
黃清華告訴理財(cái)周報(bào)記者，“我們目前正在辦理前期手續(xù)，投資協(xié)議已經(jīng)簽了，但地還沒有拿到，應(yīng)該會(huì)以國家最低標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格拿地，面積在400-500畝。”
星河生物這項(xiàng)投資公告還沒發(fā)布之前，河南那邊已經(jīng)有相關(guān)的新聞報(bào)道出來了，市場關(guān)注度很高，認(rèn)為新鄉(xiāng)項(xiàng)目將成為公司中長期的業(yè)績增長點(diǎn)。但這個(gè)項(xiàng)目的周期并不短，按預(yù)期2011年7月投建，也要到2015年才能投產(chǎn)，建設(shè)限期約42個(gè)月，公司近三年的增長速度是否會(huì)因此放緩？像清溪分公司一樣選擇分期投建，或許能降低產(chǎn)能一次性釋放的市場風(fēng)險(xiǎn)。
但星河生物多位高管都曾表示，在新鄉(xiāng)項(xiàng)目上并沒有分期投建的計(jì)劃。至于原因何在，黃清華解釋說，“在新鄉(xiāng)拿地與以往在廣東省拿地是不一樣的。”廣東省是工業(yè)大省，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，因此各地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較齊備，拿到地即可投入使用。但新鄉(xiāng)的地，水電交通都還沒通，地下管道還沒有埋進(jìn)去，因此，前期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入非常大。“這么大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)當(dāng)然不能分期來建，比如鋪管道，肯定也是要一次性鋪好的。廠區(qū)外的交通當(dāng)?shù)卣畷?huì)配合建設(shè)，但廠區(qū)內(nèi)的基礎(chǔ)建設(shè)需要我們自己動(dòng)手，今年一年的時(shí)間都會(huì)做基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，估計(jì)需要12個(gè)月。”
然而，萬事開頭難，除了基礎(chǔ)設(shè)施缺失外，還有一個(gè)麻煩困擾著星河生物，“廠區(qū)旁邊有條河，但廠區(qū)地勢較低，為防止?jié)q水可能淹到廠區(qū)，可能要將整個(gè)廠區(qū)的地勢墊高。”工程量并不小。
三成渠道受控陳氏兄弟
陳日智陳日德兄弟2010年合計(jì)銷售收入占星河生物總銷售收入的35.18%
一旦新鄉(xiāng)項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)，如何消化巨大的新增產(chǎn)能將會(huì)是星河生物要考慮的頭等大事，星河生物的高管們給出的回應(yīng)都非常樂觀�？偨�(jīng)理魏心軍曾對媒體表示，“公司將逐步增加一些代理商，并進(jìn)一步整合營銷市場。目前我國工業(yè)化生產(chǎn)的食用菌產(chǎn)量僅占鮮品食用菌的2%，市場前景十分廣闊。”
在渠道的拓展上，星河生物曾經(jīng)嘗試過兩次自己做，最后都以失敗告終。
第一次是2003年，星河生物自己在東莞設(shè)點(diǎn)。“自己做渠道，只能賣自己的產(chǎn)品，但我們的產(chǎn)品種類很少，只有三種菌菇。如果交給經(jīng)銷商做，他們就擁有更寬的產(chǎn)品線。同一輛運(yùn)輸車，運(yùn)2噸也是運(yùn)，運(yùn)20噸也是運(yùn)。我們做了一陣子，最后還是虧損了。”
第二次是2008年，試圖直接進(jìn)超市。“不僅早上5點(diǎn)鐘就要把貨運(yùn)過去，而且超市還很黑，為了爭取更好賣的商品陳列區(qū)，還需要跟超市管理陳列的人員打好關(guān)系。和超市合在一起，產(chǎn)品的營收不好計(jì)算，產(chǎn)品直接進(jìn)入超市，需要太多的人力物力，公司在這一塊沒有這么大的精力督促，最后還是以失敗告終。”
從2000年進(jìn)入星河生物就一直負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售的黃清華得出結(jié)論，“使用別的經(jīng)銷商好過自己來做經(jīng)銷，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品有自己的獨(dú)特性，它跟別的產(chǎn)品不一樣。”
農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷一般都是夫妻兄弟來經(jīng)營的。“這是這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格每天都在波動(dòng)，這個(gè)價(jià)格怎樣去采集呢？我們也親自去賣過貨，上半夜8元，下半夜10元。做這方面工作的人員，如果跟老板不是親戚關(guān)系，隨便報(bào)個(gè)價(jià)，老板到底是信還是不信呢？”
“交給經(jīng)銷商做，只要控制好利潤就行了，經(jīng)銷商只是我們的倉儲，一般給經(jīng)銷商的毛利在10%之內(nèi)，這里面包含了倉儲和交通。”
星河生物的經(jīng)銷商中，深圳市百益佳批發(fā)行的老板陳日德，和廣州市松洲創(chuàng)益食用菌行的老板陳日智，就是兩兄弟。2010年，星河生物每天向百益佳批發(fā)行供應(yīng)9.6噸食用菌，向創(chuàng)益食用菌行供應(yīng)12.6噸食用菌。2009年二者合計(jì)銷售收入占星河生物總銷售收入的47.47%，到2010年比例有所下滑，為35.18%。
陳日智在廣州做食用菌經(jīng)銷做了20年，他的兄弟陳日德剛開始跟著他做，后來在深圳開了百益佳，到現(xiàn)在也做了15年經(jīng)銷商。
黃清華說，“最開始，我們是跟深圳的百益佳有業(yè)務(wù)往來，后來我們的產(chǎn)能擴(kuò)大了，他就推薦了他在廣州做經(jīng)銷的兄弟。”深圳的經(jīng)銷商在塘廈拿貨，廣州的經(jīng)銷商在韶關(guān)拿貨。
“我們一般是產(chǎn)量多了再去找經(jīng)銷商，這兩個(gè)人的貨很穩(wěn)定，量也最大。”但黃清華強(qiáng)調(diào)，對于經(jīng)銷商，“他依賴我，我不依賴他。”星河生物的經(jīng)銷商數(shù)量從2007年的12家上升到截至2010年6月末的32家，年銷售額300萬元以上的經(jīng)銷商由6增加到8家，年銷售額由1000萬元以上的由2家增加到3家。
為了應(yīng)對新鄉(xiāng)基地投產(chǎn)之后猛漲的產(chǎn)能，星河生物現(xiàn)在已經(jīng)開始有所動(dòng)靜。
3月7日，星河生物在深交所上市公司投資者關(guān)系互動(dòng)平臺上表示，公司目前正在籌備江蘇、上海、浙江以及西北地區(qū)等地的銷售渠道。但黃清華表示，“食用菌的市場空間還很大，”星河生物并不擔(dān)心渠道建設(shè)。
