面對行業(yè)同質(zhì)化競爭，飛掣有術(shù)教育平臺創(chuàng)始人王菁以"減法思維"開辟新徑。在「老鮑對話標(biāo)桿客戶」欄目中，飛掣有術(shù)創(chuàng)始人王菁分享其“減法創(chuàng)業(yè)”理念。這位擁有19年軍齡的中校退役軍官，通過兩次關(guān)鍵轉(zhuǎn)型，在教培行業(yè)紅海中開辟差異化賽道。

　　破界轉(zhuǎn)型：從外交軍官到教育探路者

　　節(jié)目中，王菁老師回顧職業(yè)轉(zhuǎn)折：王菁老師，曾有19年軍旅生涯，常駐海外從事外交工作。為了追尋人生的更多可能性，她在38歲時選擇離開體制內(nèi)。此后，她投身教育行業(yè)，曾在知名教育公司負(fù)責(zé)從0到1搭建少兒英語業(yè)務(wù)板塊，后創(chuàng)立飛掣有術(shù)教育咨詢平臺，服務(wù)教培賽道小微從業(yè)者，成為一名創(chuàng)業(yè)“斜杠中年”。第二次“轉(zhuǎn)型”是她憑借對市場變化的敏銳洞察，毅然選擇將業(yè)務(wù)重心從C端轉(zhuǎn)向B端。然而，做出選擇意味著可能要舍棄一些東西，可能會舍棄一些收入、舍棄自己一些擅長的部分，去挑戰(zhàn)自己的非舒適區(qū)。但王菁老師認(rèn)為，她想做的是一件長期主義的事，屬于C端的窗口期可能已經(jīng)關(guān)上了，必須再去尋找下一步可以持續(xù)發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo)和路徑。

　　減法戰(zhàn)略：雙維聚焦構(gòu)建競爭壁壘

　　當(dāng)同行瘋狂搶占市場時，王菁老師卻反其道而行之，開始做“減法”。她有個特別精辟的觀點：“用戶要的不是100個功能，而是解決痛點的確定性。”同樣地，她自己需要的也不是100個無效流量，而是1個愿意共同成長的高價值客戶。

　　總結(jié)起來，王菁老師的“減法”雙重邏輯：一是聚焦核心，“減”非核心業(yè)務(wù)：始終保持對市場敏銳的洞察力，明確每個階段的核心目標(biāo)，敢于舍棄一部分業(yè)務(wù)，集中資源在細(xì)分領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。二是設(shè)置門檻，“減”無效用戶：付費會員制通過設(shè)置門檻，篩選出對教育服務(wù)有更高需求和忠誠度的用戶。

　　王菁老師的付費押金制實戰(zhàn)營模式值得一提：用戶參與需支付押金，落地完成實戰(zhàn)營的任務(wù)后才可以退還押金。以此方法篩選出真正愿意花時間、花精力做事的高價值客戶。會員分層體系：鎖定全科教師“增長能力”、英語教師“原版教學(xué)”兩類剛需群體。

　　和老鮑的創(chuàng)業(yè)心路相同，王菁老師也把客戶當(dāng)做最好的產(chǎn)品經(jīng)理。她說：“曾經(jīng)我把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)用戶，現(xiàn)在小微教培從業(yè)者就是我的用戶、我的老師。”從軍官到教育破局者，王菁老師的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷始終貫穿著一種“破而后立”的哲學(xué)：在尋找興趣中打破對固定生活模式的依賴，在面臨危機挑戰(zhàn)時打破對流量的迷信，在行業(yè)亂局中打破“什么火做什么”的慣性。

　　其實，王菁的創(chuàng)業(yè)史未嘗不是一部“放棄的藝術(shù)”：放棄體制光環(huán)、放棄流量幻想、放棄短期紅利，最終在減法中煉出教育賦能的核心壁壘——“減法不是退縮，而是把刀刃對準(zhǔn)自己，迫使自己向上發(fā)展。”