核心要點
OpenStore 正以其男裝品牌 Jack Archer 進行品牌重塑，這是更廣泛重組的一部分。
這家由風(fēng)險投資家基思・拉布瓦（Keith Rabois）于 2021 年創(chuàng)立的公司，已收購了 40 多家 Shopify 店鋪，這些店鋪銷售各類家居用品、服裝、護膚品及其他商品。
OpenStore 已關(guān)閉了幾乎所有的 Shopify 店鋪，裁減了員工，并以折價估值完成了新一輪融資。
當(dāng)風(fēng)險投資家基思・拉布瓦涉足電子商務(wù)領(lǐng)域時，他對收購品牌的熱情一發(fā)不可收拾。而如今，一切都要清盤了。
由拉布瓦在 2021 年聯(lián)合創(chuàng)立的 OpenStore，正關(guān)閉其收購的 40 多家 Shopify 店鋪中的幾乎全部，并正通過大幅折扣清倉處理剩余庫存。
本周早些時候，該公司宣布計劃專注于發(fā)展 Jack Archer—— 這是其在 2022 年以 83.7 萬美元收購的男裝品牌。
此次大幅縮減至單一品牌之際，OpenStore 在近幾周完成了一輪 1500 萬美元的融資，對公司的估值僅為 5000 萬美元，這一數(shù)字僅為其此前 10 億美元估值的一小部分，美國消費者新聞與商業(yè)頻道（CNBC）已證實此事。彭博社此前報道了這輪融資及部分重組細節(jié)。
OpenStore 現(xiàn)有的投資者包括 General Catalyst、Lux Capital 和科斯拉風(fēng)投（Khosla Ventures），拉布瓦是科斯拉風(fēng)投的董事總經(jīng)理。拉布瓦未回應(yīng)置評請求。
這標志著電子商務(wù)聚合器市場持續(xù)衰退的又一例證。該領(lǐng)域的公司曾借助低利率和疫情推動的在線零售增長，從華爾街和硅谷的頂級機構(gòu)共籌集超過 160 億美元，意圖整合亞馬遜、Shopify 等平臺上的獨立賣家。
拉布瓦在社交媒體及其他場合是該模式的頭號支持者，他大肆宣傳這家初創(chuàng)公司及其位于邁阿密的總部。2021 年 4 月，他在 Twitter（現(xiàn)更名為 X）上發(fā)帖稱，“我共事過的最優(yōu)秀人才正加入 OpenStore”。大約一年后，《商業(yè)內(nèi)幕》在一篇報道中引用拉布瓦的話稱，“我們絕對能在一天內(nèi)完成對一家企業(yè)的收購”，還表示 “我最終希望能達到每小時收購一家的速度，不過這無疑是一項挑戰(zhàn)”。
就在 2024 年 6 月，拉布瓦還分享了該公司的一篇帖子，并寫道：“我們正在招聘！來了解在線商務(wù)的未來吧。”
而彼時，整個聚合器市場已陷入暴跌。2022 年，隨著風(fēng)險資金對燒錢的初創(chuàng)公司收緊，且消費者回歸實體店導(dǎo)致電子商務(wù)需求降溫，市場的裂痕已然顯現(xiàn)。許多聚合器難以讓其收購的品牌實現(xiàn)盈利，于是開始出售資產(chǎn)或與競爭對手合并以維持運營。
頂級聚合器 Thrasio 于 2024 年初申請破產(chǎn)并裁員。同期，得到賈里德・庫什納（Jared Kushner）旗下 Affinity Partners 大力支持的 Unybrands 也進行了裁員。
OpenStore 整合了數(shù)十家 Shopify 店鋪，這些店鋪銷售各類產(chǎn)品，包括發(fā)刷、頸枕、高檔珠寶、美容儀和其他商品。
截至去年，該業(yè)務(wù)已面臨巨大壓力。對于 OpenStore 旗下的一些品牌而言，吸引和留住客戶變得越來越困難，成本也越來越高。
據(jù)知情人士（因保密要求不愿具名）透露，去年 8 月，該公司暫停了新的收購，并在全公司范圍內(nèi)裁員。
這些人士稱，Jack Archer 以及其他一些品牌（如 Future Kind 補充劑、Sweat Tent 便攜式桑拿房和 EXO 無人機）被視為表現(xiàn)突出的佼佼者。但 OpenStore 的許多其他產(chǎn)品未能實現(xiàn)銷售增長，同時還需要高額的數(shù)字營銷活動和新產(chǎn)品開發(fā)投入，導(dǎo)致資金快速消耗。
一位參與其中的人士表示，今年年初，OpenStore 供應(yīng)鏈部門的員工開始整理清倉清單。第一步是關(guān)閉該品牌的 Shopify 店鋪，然后要么打折出售剩余庫存，要么進行捐贈。
“品牌數(shù)量實在太多，無法讓所有品牌都像 Jack Archer 那樣成功運營。” 該人士說。
知情人士稱，作為重組的一部分，OpenStore 在 6 月再次裁員。受影響的團隊包括一個致力于開發(fā)名為 OpenDesk 的自動化客戶支持服務(wù)的小組。
多位高管也已離職，包括 OpenStore 聯(lián)合創(chuàng)始人兼技術(shù)主管杰里米・伍德（Jeremy Wood）以及公司總裁特倫頓・里格斯（Trenton Riggs）。
據(jù)一位知情人士（為討論私密信息不愿具名）透露，當(dāng) OpenStore 剛起步并擴張時，一些在電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識有限的投資者被這個機會吸引，主要是因為拉布瓦在初創(chuàng)企業(yè)和風(fēng)險投資領(lǐng)域的深厚資歷。該人士稱，他們對整合小型在線零售商的業(yè)務(wù)本身興趣不大。
在進入科斯拉風(fēng)投和彼得・蒂爾（Peter Thiel）的創(chuàng)始人基金（Founders Fund）從事風(fēng)險投資之前，拉布瓦曾在 Square、LinkedIn 擔(dān)任重要職務(wù)，是所謂 “貝寶黑幫” 的一員，還對 YouTube、Airbnb 和 Palantir 等公司進行過著名的天使投資。
曾擔(dān)任 OpenStore 首席執(zhí)行官的拉布瓦將不再參與 Jack Archer 的日常管理。另一位知情人士（為討論私密信息不愿具名）表示，他將繼續(xù)留在公司董事會。
上個月，該公司任命服裝公司 Rhone 的前增長主管艾瑪・克雷波（Emma Crepeau）擔(dān)任 Jack Archer 的首席執(zhí)行官，以推動其進入 “下一個增長篇章”。該人士稱，Jack Archer 今年迄今為止的凈銷售額實現(xiàn)了三位數(shù)增長，客戶復(fù)購率 “強勁”，計劃在第四季度重新推出品牌。
該公司在領(lǐng)英的一篇帖子中寫道：“我們正全力投入到最重要的事情上：量身定制的設(shè)計、現(xiàn)代生活必需品，以及一群重新定義時尚外觀和觸感的男性所組成的社區(qū)。艾瑪?shù)念I(lǐng)導(dǎo)將是這一發(fā)展過程的關(guān)鍵部分。”
至于拉布瓦目前的看法，他仍在想辦法宣傳這家公司。上個月，在 X 平臺上針對一些最新動態(tài)的評論中，他寫道：“這并非失敗 —— 我們將 10 倍的精力聚焦于異常出色的事物上。”
來源：新浪財經(jīng) 環(huán)球市場播報
