從低調(diào)接班到高調(diào)亮相，創(chuàng)二代們不再像老一輩那樣“深藏功與名”，他們主動(dòng)走到鏡頭前，自報(bào)家門(mén)，掀起一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“接班潮”。而抖音電商，無(wú)疑是創(chuàng)二代們接班亮相的首選舞臺(tái)。
麻辣王子的二代張子龍記錄自己幫員工圓夢(mèng)的日常，短時(shí)間收獲數(shù)萬(wàn)粉絲。潔麗雅創(chuàng)三代石展承更是開(kāi)啟了抖音二代賬號(hào)風(fēng)潮，自導(dǎo)自演的《毛巾帝國(guó)劇場(chǎng)版》，搭上了短劇爆火的東風(fēng)，讓毛巾少爺和他的帥氣二叔打包出道�？ɡ蛳浒慕影嗳巳粢灰餐瞥隽�“繼承家業(yè)”系列vlog，全網(wǎng)播放量現(xiàn)已過(guò)億。
事實(shí)證明，席卷流量的不僅是二代們的戲劇人生，更是這群作為“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的接班人，對(duì)于抖音熱點(diǎn)的精準(zhǔn)洞察—充滿創(chuàng)意的內(nèi)容創(chuàng)作帶來(lái)了出乎意料的傳播效果。大家可能不愛(ài)看一代的快樂(lè)生活，但一定愛(ài)看二代的努力人生，大膽創(chuàng)新，才能為老品牌換上新濾鏡。
抖音電商近期推出全新內(nèi)容IP「接班人麥爆了」，以創(chuàng)新內(nèi)容形式打破傳統(tǒng)帶貨模式，搭配二代定制貨盤(pán)，讓接班人們真正實(shí)現(xiàn) “玩著把貨賣(mài)了”的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)從接班人到掌門(mén)人的華麗蛻變。
01 有趣、有梗、有話題：創(chuàng)二代在直播間玩出「新門(mén)道」
這一屆創(chuàng)二代接班，不再安于傳統(tǒng)劇本，而是帶著新人設(shè)、新內(nèi)容和新玩法，一起到鏡頭前講述新故事。他們自帶劇情、主打真誠(chéng)、樂(lè)于整活，把本該藏在家族企業(yè)內(nèi)部的“傳承大戲”，改寫(xiě)成用戶津津樂(lè)道的“接班日常”，不僅為品牌賣(mài)貨，更在一次次出鏡中，完成與用戶的深度溝通與情感重構(gòu)。
1、00后接班人上線：把團(tuán)建搬進(jìn)漫展，把辣條賣(mài)進(jìn)“異世界”
7月18日至20日，麻辣王子二代張子龍直接把公司團(tuán)建搬去深圳國(guó)際電玩節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，上演了一場(chǎng)別開(kāi)生面的“00后爆改職場(chǎng)團(tuán)建”話題營(yíng)銷(xiāo)。
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，麻辣王子特別設(shè)立“麻辣王國(guó)”、舉辦辣條爭(zhēng)霸賽，還邀請(qǐng)到@在下悟空是也 等二次元頭部達(dá)人深度互動(dòng)，將品牌話題無(wú)縫植入，高效拿捏年輕圈層的注意力，把辣條賣(mài)到了次元壁另一頭。
逛展直播中，張子龍還打破傳統(tǒng)團(tuán)建印象，通過(guò)主題cos、逛展集郵、聯(lián)動(dòng)圈層達(dá)人等全新團(tuán)建玩法，火速拉爆直播間熱度，推動(dòng)#在漫展團(tuán)建是什么體驗(yàn) 話題快速?zèng)_上深圳榜TOP1，種草榜前40，當(dāng)場(chǎng)直播更是實(shí)現(xiàn)GMV爆發(fā)1.6倍、PV爆發(fā)2.5倍的增長(zhǎng)，在精準(zhǔn)觸達(dá)二次元圈層的同時(shí)，也讓傳統(tǒng)的辣條生意煥發(fā)出新的活力。
2、“老實(shí)人”反差營(yíng)業(yè)：高顏值團(tuán)隊(duì)大跳“團(tuán)播舞”，直播間爆改火熱舞臺(tái)
除了借助新一代文化煥新品牌與產(chǎn)品觸達(dá)場(chǎng)景，許多創(chuàng)二代還開(kāi)始跳脫出傳統(tǒng)“叫賣(mài)式”推品節(jié)奏，主動(dòng)嘗試時(shí)下流行的直播內(nèi)容。
比如，豪士二代葉靈峰就抓住平臺(tái)團(tuán)播熱度，在直播間中帶領(lǐng)高顏值團(tuán)隊(duì)大跳“團(tuán)播舞”，先以極具視覺(jué)看點(diǎn)和記憶點(diǎn)的“反差人設(shè)”制造爆點(diǎn)，促使直播間人氣蹭蹭上漲，推動(dòng)#當(dāng)老實(shí)人誤闖團(tuán)播賽道 話題迅速出圈。
同時(shí)，直播間福袋設(shè)計(jì)也不含糊，直接送出最貼合Z世代情緒的泡泡瑪特labubu等周邊，一邊“整活”一邊激發(fā)轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)PV暴漲7.7倍、GMV飆升超15倍，拿下品牌聲量與銷(xiāo)量的雙贏。
3、叔侄合體花式開(kāi)麥：從游戲PK到掃腿舞，解鎖直播賣(mài)貨新姿勢(shì)
7月29日，潔麗雅三代石展承在直播間中攜手高顏值二叔上演小劇場(chǎng)PK直播賽，不僅與二叔玩起了“毛巾家族榮譽(yù)戰(zhàn)”小游戲，還戴上二叔的面具，現(xiàn)場(chǎng)跳起當(dāng)前平臺(tái)最火熱的掃腿舞，以極具節(jié)奏感的音樂(lè)與強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，不斷推高直播間的互動(dòng)氛圍，把毛巾賣(mài)出“綜藝感”。
此外，林清軒、威豹、塞飛洛、卡拉羊、Lplus+等品牌接班人也接連在直播間玩出了花，通過(guò)家族總動(dòng)員、倉(cāng)庫(kù)實(shí)景直播真誠(chéng)營(yíng)業(yè)、開(kāi)學(xué)OOTD等新內(nèi)容在抖音電商“換道超車(chē)”，塞飛洛單場(chǎng)GMV突破500萬(wàn)，Lplus+GMV較基準(zhǔn)期爆發(fā)4倍，紛紛抵達(dá)生意新高度。
02 年輕、接地氣、自帶熱度：創(chuàng)二代在抖音電商開(kāi)辟「新主場(chǎng)」
以直播為舞臺(tái)，用內(nèi)容做媒介，創(chuàng)二代們?cè)诙兑綦娚探舆^(guò)的不只是家業(yè)，更是品牌與時(shí)代對(duì)話的麥克風(fēng)。
在抖音電商這個(gè)聚集海量年輕用戶的平臺(tái)，創(chuàng)二代能夠以互聯(lián)網(wǎng)原住民的身份，自然契入內(nèi)容生態(tài)、玩法邏輯與營(yíng)銷(xiāo)鏈路，迅速拉近與用戶的距離，讓品牌以全新方式“再生長(zhǎng)”。他們是品牌的天然代言人，既熟悉家族故事，又懂年輕話語(yǔ)，可以輕松搭建出情感鏈接的新橋梁，讓品牌摘下“舊標(biāo)簽”，跑出“新印象”。
對(duì)年輕用戶來(lái)說(shuō)，“二代進(jìn)廠”“00后繼承家業(yè)”等極具話題性、反差感的故事也遠(yuǎn)比傳統(tǒng)廣告更吸睛。創(chuàng)二代的到來(lái)，讓一些原本逐漸淡出年輕人視野的品牌重新“上線”，喚醒了年輕用戶關(guān)于“小時(shí)候的品牌”“爸媽用過(guò)的產(chǎn)品”的熟悉記憶，成功讓老品牌以新姿態(tài)出現(xiàn)在新場(chǎng)景里。
可以說(shuō)，抖音電商正在成為越來(lái)越多品牌接班人的“首選舞臺(tái)”，創(chuàng)二代們?cè)谶@里接棒生意，也重新定義下一代新生意，悄然開(kāi)辟出品牌的第二增長(zhǎng)曲線。
截至目前，「接班人麥爆了」已開(kāi)啟10場(chǎng)接班人直播專(zhuān)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)GMV最高爆發(fā)16倍、單場(chǎng)PV最高爆發(fā)近8倍，整體內(nèi)容vv超1.18億，GMV爆發(fā)2.6倍。來(lái)到8月，還將有丸美、京潤(rùn)珍珠等品牌接班人開(kāi)啟直播，更多生動(dòng)、有梗、有趣的接班人故事即將解鎖，敬請(qǐng)期待！
