來源：觀點(diǎn)網(wǎng) 龔麗欣
留下來的永旺，能否靠著情懷與線上即時零售、線下會員制店鋪進(jìn)行對抗？
發(fā)酵一個月后，永旺“撤場”事件迎來了反轉(zhuǎn)。
6月24日，永旺發(fā)布公告稱，其與天河城集團(tuán)簽訂一項(xiàng)為期8年的租賃協(xié)議，自2025年7月1日起至2033年6月30日止。
這也意味著，位于廣州天河城負(fù)一樓的永旺超市，將繼續(xù)營業(yè)。
消息一出，不少老廣紛紛表示，“太好了”、“吉之島挺住”、“我的玉米汁和十元香蕉又回來了”、“我的三文魚續(xù)上了”……
不過，留下來的永旺，能否靠著情懷與線上即時零售、線下會員制店鋪進(jìn)行對抗？
乘坐廣州地鐵一號線，從體育西路站C出口下車，出站便是天河城負(fù)一層，向前走不過百米的距離，永旺超市便映入眼簾。
這里是永旺進(jìn)入中國內(nèi)地的第一站。
據(jù)了解，永旺超市起源于日本零售巨頭永旺株式會社，1985年，其在香港正式成立永旺百貨，并在兩年后開設(shè)首家綜合百貨超市Jusco“吉之島”，由此進(jìn)入中國市場。
不過，其于中國內(nèi)地的布局，要稍晚一些。
1996年，廣州天河城購物中心鳴鑼開業(yè)，而吉之島（后于更名為永旺）作為其主力店也正式開門迎客。
而后，2013年，為統(tǒng)一品牌名，永旺將旗下的“吉之島”、“佳世客”統(tǒng)一更名為“AEON”永旺，吉之島廣州天河城店也由此正式更名為永旺廣州天河城店。
細(xì)細(xì)數(shù)來，這個超市已經(jīng)陪伴廣州街坊29年時間。
提及永旺廣州天河城店，不少老廣在公開平臺表示，“這里承載了我很多童年的記憶”、“我的第一個芭比娃娃”、“是我的日料啟蒙店”……
的確，在那個時期，因種類豐富、物美價廉、少見的日本進(jìn)口產(chǎn)品，永旺吸引了大量消費(fèi)者的光顧�？梢哉f，這個承載著老廣們記憶與情結(jié)的項(xiàng)目，同時也是廣州人對品質(zhì)生活的初體驗(yàn)。
也因此，當(dāng)永旺廣州天河城店突然宣布“撤場”，引起了熱烈討論。
今年5月中旬，“永旺廣州天河城店將于6月撤場”的傳言在社交平臺廣泛傳播。商業(yè)客查閱永旺2024年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目的租期確將于2025年6月30日到期。
彼時，市場消息表示，永旺的撤場或與天河城的“三年改造計(jì)劃”有關(guān)。
此前，廣州天河城啟動了為期三年（2024-2026年）的改造升級計(jì)劃，覆蓋購物中心內(nèi)裝、外立面及寫字樓公共區(qū)域三大重點(diǎn)。
其中，永旺所在的B1層計(jì)劃啟動煥新改造，擬打造成為老廣懷舊街區(qū)，整體的空間動線、商業(yè)定位和業(yè)態(tài)內(nèi)容將進(jìn)行全面的迭代升級。
不過，當(dāng)時針對到期撤場的消息，永旺僅對外表示，“合同雙方還在溝通中，后續(xù)如有消息會官方發(fā)布”。
如今，距離租約到期僅剩一周時間，雙方的合作終于落定。
6月24日，永旺發(fā)布公告稱，其與天河城集團(tuán)簽訂一項(xiàng)為期8年的租賃協(xié)議，自2025年7月1日起至2033年6月30日止。
上述租賃協(xié)議涉及位于中國廣東省廣州市天河區(qū)天河路208號天河城購物中心負(fù)一層B113及B114號商鋪及其負(fù)二層和負(fù)三層的倉庫，該商鋪將用于永旺廣東以“AEONSTYLE”商號經(jīng)營超級市場業(yè)務(wù)。
此外，根據(jù)租賃協(xié)議項(xiàng)，永旺將獲得90天的裝修期，而年期內(nèi)的應(yīng)付總租金（不含稅）約為人民幣1.02億元。
另外，年管理費(fèi)約為人民幣302萬元，年公用事業(yè)開支約為人民幣271萬元，以及其他年費(fèi)用約為人民幣233萬元。換言之，每年應(yīng)付平均租金約2000萬元左右。
而對比2010年6月9日發(fā)布的簽約公告，永旺最新簽訂的租約，面積或有所縮小，但租金和其他費(fèi)用也更低了。
根據(jù)公告，永旺與天河城在2010年簽訂的補(bǔ)充租賃協(xié)議，涉及的租賃的物業(yè)為廣州市天河路208號天河城廣場負(fù)一層，而租金和管理費(fèi)也自2010-2011年度的3720萬元逐步提升，至2023-2025年度的5200萬元。
圖片來源：永旺（香港）百貨有限公司公告，商業(yè)客截取
對永旺而言，經(jīng)營29年的永旺廣州天河城店，已經(jīng)建立起了良好的商業(yè)模式和穩(wěn)定的客群基礎(chǔ)，此番續(xù)租有助于其積累老客戶，建立品牌忠誠度，同時亦能避免因搬遷帶來的客戶流失和重新建立商業(yè)關(guān)系的成本。同時，門店面積精簡，租賃成本也得到降低。
不過，續(xù)簽的永旺仍舊面臨挑戰(zhàn)。
一方面，自疫情以來，線上即時零售迎來了爆發(fā)式的增長，對線下零售帶來了較大的沖擊。
目前，包括樸樸超市、叮咚買菜、小象超市、七鮮等多個品牌涌入線上賽道，前不久，拼多多宣布推進(jìn)“多多買菜”平臺，下場角逐即時零售賽道。
2019年，永旺推出了“永旺到家”APP及小程序，提供在線下單和配送服務(wù)，但此前更多是試點(diǎn)運(yùn)營，直至2022年其APP真正在全國范圍內(nèi)上線，已然錯過了最佳的發(fā)展時機(jī)。
另一方面，會員制店鋪如山姆、Costco等品牌的興起，搶占了一定的市場，對永旺的生存空間造成一定擠壓。
雖永旺也提供了會員權(quán)益和服務(wù)，但從目前的情況來看，其會員折扣、優(yōu)惠活動等，與山姆、Costco等相比，仍舊略顯遜色。
線上、線下的沖擊之下，過去幾年，永旺出現(xiàn)了大規(guī)模的閉店。
以北京為例，早在2022年，其便關(guān)閉了永旺朝陽大悅城店，次年5月，昌平永旺國際商城也官宣停業(yè)，今年5月16日，豐臺永旺夢樂城店正式終止?fàn)I業(yè)，這也意味著，永旺超市正式撤出北京市場。
不止是北京，永旺還接連關(guān)閉了深圳、武漢、濰坊、淄博等地區(qū)的門店。
不僅如此，其業(yè)績亦面臨較大的壓力。根據(jù)該公司發(fā)布的2024年財(cái)報(bào)，期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)收益80.95億港元，同比減少6.87%；公司擁有人應(yīng)占虧損約3.38億港元，同比擴(kuò)大79.2%。
而今，永旺廣州天河城店力破傳聞，再續(xù)簽八年，續(xù)租的永旺廣州天河城店能否繼續(xù)搶占市場，仍是個未知數(shù)。
目前，來自永旺的最新披露，自今年7月起，天河城店將進(jìn)入為期3個月的“閉關(guān)修煉”，并預(yù)計(jì)將在同年10月重新恢復(fù)營業(yè)。屆時，天河城店會以“場景重構(gòu)、商品煥新、服務(wù)進(jìn)階”為核心，聚焦年輕中產(chǎn)家庭對健康、便利、品質(zhì)的需求，構(gòu)建“五感體驗(yàn)賣場”。
來源：觀點(diǎn)網(wǎng) 龔麗欣
