近日，“關(guān)稅一降美國(guó)客戶趕緊打電話下訂單”的話題還沖上了熱搜，其中，在浙江義烏，外貿(mào)訂單又重新恢復(fù)忙碌。
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面對(duì)恢復(fù)活躍的市場(chǎng)，Temu也趕緊做出行動(dòng)，抓住銷量爆發(fā)的機(jī)會(huì)。Temu采取的辦法是，借助全托管的優(yōu)勢(shì)承接市場(chǎng)需求。
近日，網(wǎng)上曝出了一則賣家消息，Temu平臺(tái)正在為恢復(fù)面向美國(guó)市場(chǎng)的全托管模式做準(zhǔn)備。多位賣家已收到平臺(tái)買手通知，稱“非半托管”業(yè)務(wù)即將重新上線，催促賣家抓緊備貨，并建議將熱銷商品的備貨量在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加30%-40%，以應(yīng)對(duì)即將到來的訂單增長(zhǎng)。
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可以猜測(cè)出，隨著中美關(guān)稅戰(zhàn)的暫停，拼多多Temu將會(huì)迎來新一波市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
關(guān)稅戰(zhàn)暫停，拼多多Temu的價(jià)格優(yōu)勢(shì)穩(wěn)住了
關(guān)稅戰(zhàn)來襲洶洶，必然會(huì)對(duì)Temu的價(jià)格優(yōu)勢(shì)造成不小打擊。
要知道，Temu自上線以來，就以“極致性價(jià)比”為核心競(jìng)爭(zhēng)力。
并且，通過采用全托管（非辦托管）模式，商家僅需負(fù)責(zé)生產(chǎn)供貨，而平臺(tái)承擔(dān)選品、定價(jià)、倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷、物流和售后等環(huán)節(jié)，大幅降低了商家的運(yùn)營(yíng)成本，并且能讓Temu拿到更低的價(jià)格。
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不過，在關(guān)稅沖擊下，拼多多Temu的價(jià)格優(yōu)勢(shì)或難守。最直接的影響因素就是征收小額包裹關(guān)稅。
在過去，美國(guó)對(duì)境外小額包裹給予免除關(guān)稅的優(yōu)待，因此，為了“薅羊毛”，Temu和Shein等跨境電商平臺(tái)，大量采用小額包裹的方式，抓住美國(guó)的小額包裹關(guān)稅豁免政策紅利，借此降低商品成本。
有市場(chǎng)消息指出，2023年，大約有10億個(gè)小額包裹，借助小額豁免政策進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，絕大多數(shù)來自中國(guó)。而在這些包裹中，有將近三分之一的量是由Temu和Shein這兩家公司貢獻(xiàn)的。
隨著關(guān)稅戰(zhàn)的到來，美國(guó)政府開始對(duì)這一政策下手了。今年2月1日，特朗普開始對(duì)中國(guó)商品加征10%關(guān)稅，并取消T86清關(guān)政策，即800美元以下包裹享受免稅待遇。
后來，特朗普的想法琢磨不定，到了2月7日又暫時(shí)恢復(fù)T86清關(guān)政策，緊接著自5月2日起正式終止。
面對(duì)變化不斷的全球貿(mào)易規(guī)則和美國(guó)關(guān)稅，4月15日，Temu直接發(fā)布一紙聲明，宣布上調(diào)美國(guó)站商品價(jià)格。
漲價(jià)對(duì)銷量帶來的影響很直接，據(jù)彭博社分析信用卡和借記卡數(shù)據(jù)，4月25日至5月1日期間，Temu銷售額同比下降17%。
為了擺脫關(guān)稅戰(zhàn)對(duì)自身的束縛，Temu逐漸放棄全托管，投入半托管模式的懷抱。早在去年3月份，Temu悄悄上線了半托管模式，開始著手行動(dòng)。
半托管相比全拓寬的優(yōu)勢(shì)在于，允許商家負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)和海外倉(cāng)儲(chǔ)以及配送，退換貨自主權(quán)也歸還商家。
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值得注意的是，半托管模式面向海外倉(cāng)有貨的賣家，這樣就可以動(dòng)用在美國(guó)當(dāng)?shù)氐膫}(cāng)庫(kù)庫(kù)存商品，提高物流效率。
這樣一來，當(dāng)消費(fèi)者下單時(shí)，商品可以直接從美國(guó)本土的倉(cāng)庫(kù)發(fā)出，無需再?gòu)膰?guó)外進(jìn)口，從而避免了進(jìn)口關(guān)稅的征收。這種“本地倉(cāng)”模式有助于Temu在關(guān)稅戰(zhàn)之下，繼續(xù)保持其價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
值得一提的是，Temu在4月27日推出了名為“Y2”的全新模式，也屬于半托管模式的一種。
這個(gè)模式允許賣家自行將商品從中國(guó)直接郵寄到美國(guó)消費(fèi)者手中，而無需事先將貨物運(yùn)送到海外倉(cāng)庫(kù)或平臺(tái)指定的倉(cāng)庫(kù)。
這樣一來，賣家不僅省去了美國(guó)倉(cāng)庫(kù)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，也避免了庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。特別是在當(dāng)前關(guān)稅的背景下，這種模式更加靈活，成本也更低。
為了降低關(guān)稅帶來的成本壓力，Temu今年一直在積極推進(jìn)本地化運(yùn)營(yíng)策略。例如，在采購(gòu)方面，Temu開始直接在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行采購(gòu)。5月9日，Temu發(fā)布了最新消息，宣布正式向澳大利亞本地的賣家開放平臺(tái)，允許他們直接向澳大利亞的消費(fèi)者銷售商品。今年，Temu還開始在日本和韓國(guó)招募賣家，進(jìn)一步拓展其本地化運(yùn)營(yíng)的版圖。
另外，自2月份以來，Temu持續(xù)以高薪吸引亞馬遜的員工加入。據(jù)媒體報(bào)道，Temu針對(duì)亞馬遜P7級(jí)別及以上的員工，提供了比市場(chǎng)平均薪資高出40%到60%的薪酬方案，并已成功從亞馬遜、沃爾瑪以及TikTok電商部門挖走至少12名員工。
顯而易見，Temu的本土化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，已經(jīng)徐徐展開。眼下，關(guān)稅戰(zhàn)暫時(shí)偃旗息鼓，Temu尚能穩(wěn)住其價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
但市場(chǎng)形勢(shì)復(fù)雜多變，Temu還需要靈活調(diào)整策略，時(shí)刻保持警覺。
來源：電商派Pro 木易
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