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為了向Diarrha的初代塞內(nèi)加爾裔美國人背景致敬，Ami Colé的產(chǎn)品配方采用了猴面包樹籽油。猴面包樹在塞內(nèi)加爾很常見，可以存活數(shù)千年。“它們在民間傳說中意義重大，人們稱其為生命之樹，沒有人會砍伐猴面包樹。”她說，“猴面包樹的果實富含維生素C、鉀和鈣，含有來自種子油的滋養(yǎng)和保濕成分。它在我的文化中蘊含了如此多的歷史，所以我認為將它添加到我們的產(chǎn)品中非常重要。”
年底，Diarrha榮獲《女裝日報》年度新人獎、《Glossy》年度顛覆者獎以及Refinery29美容創(chuàng)新者獎，同時該品牌的睫毛膏也被《Allure》評為“美容編輯之選”。
獲眾多資本青睞
Ami Colé是唇油熱潮的早期引領(lǐng)者，隨后其產(chǎn)品系列已擴展至膚色、眼部等多個領(lǐng)域。
Diarrha也在2021年為Ami Colé籌集了資金。該品牌獲得了超過100萬美元的種子輪資金，投資者包括Clique Brands聯(lián)合創(chuàng)始人Katherine Power、The Cut主編Lindsay Peoples Wagner、Goop、Cuyana、Versed、Thrive Market和11 Honoré的風(fēng)險投資人Greycroft、HBFIT創(chuàng)始人Hannah Bronfman、Chord Commerce聯(lián)合創(chuàng)始人兼Glossier前總裁Henry Davis，支持黑人、拉丁裔和土著創(chuàng)始人的早期風(fēng)險投資基金Debut Capital，以及Net-a-Porter創(chuàng)始人Natalie Massenet等。
該品牌還在絲芙蘭有售，并借此機會進入了更廣闊的市場。“加拿大市場對我們來說是一個巨大的成功。我們在第一周就超越了首月的預(yù)期目標。”Diarrha在接受WWD采訪時表示，“我們正從一個新興品牌逐漸成長為業(yè)界的重要一員。”這一強勁的發(fā)展勢頭是歐萊雅決定投資Ami Colé的關(guān)鍵因素。
“我們有責任培養(yǎng)那些將在未來10至20年內(nèi)代表市場增長的品牌，”歐萊雅美國收購與業(yè)務(wù)發(fā)展集團總裁Carol Hamilton表示，“我們致力于尋找下一個具有戰(zhàn)略意義的品牌，這既是我們對品牌的熱愛，也是我們對品牌創(chuàng)新和創(chuàng)造的參與。”Carol強調(diào)，這筆交易的核心是因為Diarrha是“一位出色的創(chuàng)始人”，此外對歐萊雅而言也是一次寶貴的學(xué)習(xí)機會。
“我們喜歡投資那些將改變未來美妝世界的品牌和技術(shù)。這是我們測試消費者對美妝發(fā)展方向及其消費傾向的好方法。”Carol還指出，Ami Colé的色號范圍是歐萊雅可以學(xué)習(xí)的地方。“Diarrha在中調(diào)色和更豐富色調(diào)的配方色號及底色方面的專業(yè)知識，是她的重要差異化優(yōu)勢。”
Carol還表示，這是歐萊雅首次投資由黑人創(chuàng)始人創(chuàng)立，且以黑人消費者為核心的品牌。“目前資本不傾向于投資女性創(chuàng)始人和黑人創(chuàng)始人的品牌。這是一個讓我們與其他資本區(qū)分開來的機會。”她說道，“我們想要大力支持有色社群，對美妝行業(yè)而言，這一點至關(guān)重要。”
推動這一主張也是Diarrha未來戰(zhàn)略的重點之一。她與美妝博主Aysha Harun的合作取得了巨大成功，雙方共同推出了品牌唇油的限量版色號。
“這是我們首次與博主進行較大規(guī)模的合作，以測試如何最有效地觸達我們的受眾，并探索新的營銷方式來提高品牌知名度。”Diarrha表示，“作為一個新興品牌，我們需要確信產(chǎn)品與市場是匹配的，但提高品牌知名度對我們來說仍然是一個重要的機會。”
Diarrha透露，Ami Colé正接近350萬美元的銷售大關(guān)，她計劃通過加強團隊建設(shè)、增加庫存和擴大營銷預(yù)算來超越這個數(shù)目。“這將有助于我們吸引和留住合適的人才，并確保我們具備所需的營銷能力。我們還要確保我們的頁面在絲芙蘭網(wǎng)站上具備正確的搜索以實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，并探索在實地市場取得成功的途徑。”
來源：化妝品財經(jīng)在線 秦空 共2頁 上一頁 [1] [2]
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