來源：電商報(bào)Pro 李松月
MCN行業(yè)在經(jīng)歷了初期的快速增長(zhǎng)和市場(chǎng)擴(kuò)張后，已經(jīng)步入了一個(gè)更加成熟且競(jìng)爭(zhēng)激烈的階段。
在這一階段，流量成本及孵化達(dá)人的試錯(cuò)成本持續(xù)上升，迫使MCN機(jī)構(gòu)尋求更清晰的成長(zhǎng)和變現(xiàn)路徑。內(nèi)容的差異化、盈利模式的多元化等等，都是機(jī)構(gòu)和創(chuàng)作者在競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展的關(guān)鍵。
根據(jù)克勞銳的報(bào)告，近幾年眾多MCN機(jī)構(gòu)已從依賴單一平臺(tái)、頭部達(dá)人和傳統(tǒng)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)向多元化業(yè)務(wù)和跨平臺(tái)發(fā)展，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求。
而在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，小紅書已然成為了MCN機(jī)構(gòu)和創(chuàng)作者們的“必爭(zhēng)之地”：克勞銳調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，80.8%的MCN機(jī)構(gòu)選擇小紅書作為未來發(fā)展的潛力平臺(tái)。
用克勞銳總經(jīng)理張宇彤的話來說，是創(chuàng)作者的真實(shí)感、真誠感、真摯感，用戶的強(qiáng)黏性、強(qiáng)精準(zhǔn)、強(qiáng)心智，以及平臺(tái)的用戶平等、流量平等分發(fā)、公私域平衡，共同促使小紅書成為了一片適合MCN和創(chuàng)作者經(jīng)營成長(zhǎng)的好土壤。
并且小紅書已經(jīng)顯現(xiàn)出了作為藍(lán)海市場(chǎng)的潛質(zhì)：
一方面，小紅書“生活方式社區(qū)”的定位，讓多元的社區(qū)文化和垂類內(nèi)容全面開花。3億月活用戶，在小紅書分享自己的真實(shí)生活，為MCN機(jī)構(gòu)和創(chuàng)作者提供了廣闊的經(jīng)營空間；
另一方面，基于用戶的真實(shí)分享，在小紅書我們能看到內(nèi)容和商業(yè)的持續(xù)良性交互，成長(zhǎng)出了獨(dú)特的“種草經(jīng)濟(jì)”。讓用戶收獲好產(chǎn)品、品牌收獲新生意的同時(shí)，也讓小紅書創(chuàng)作者完成“內(nèi)容種草-消費(fèi)轉(zhuǎn)化”的成功變現(xiàn)，創(chuàng)造了廣闊的經(jīng)營空間。
9月19日，以“乘風(fēng)逐光 向上生長(zhǎng)”為主題的小紅書商業(yè)MCN機(jī)構(gòu)大會(huì)成功舉辦。
在現(xiàn)場(chǎng)，MCN機(jī)構(gòu)和創(chuàng)作者們共同見證小紅書開啟了“創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)3.0時(shí)代”。
會(huì)上，小紅書聯(lián)合克勞銳發(fā)布的《2024年度小紅書商業(yè)MCN機(jī)構(gòu)經(jīng)營洞察》，深度解析了創(chuàng)作者從成長(zhǎng)到變現(xiàn)的商業(yè)化路徑，并分享了MCN機(jī)構(gòu)生意持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)的經(jīng)營新思路，助力MCN和創(chuàng)作者挖掘新生意、實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。
可以說，商業(yè)生態(tài)繁榮多樣的小紅書，已經(jīng)成為了MCN的“必選項(xiàng)”。
從成長(zhǎng)到變現(xiàn)
小紅書為創(chuàng)作者打造優(yōu)質(zhì)商業(yè)土壤
從大會(huì)釋放的信號(hào)來看，小紅書將會(huì)成為MCN行業(yè)下半場(chǎng)，主要看點(diǎn)的發(fā)生地。
之所以這么說，是因?yàn)樾〖t書能夠?yàn)椴煌愋偷膭?chuàng)作者提供從成長(zhǎng)到變現(xiàn)的經(jīng)營路徑，為不同階段的MCN機(jī)構(gòu)提供一站式的解決方案，創(chuàng)造出更多的增量機(jī)會(huì)。
從創(chuàng)作者角度來看，無論屬于哪一類型，都能在小紅書找到適合自己從成長(zhǎng)到變現(xiàn)的經(jīng)營路徑：
1、普通人的躍遷，寶藏創(chuàng)作者變現(xiàn)
“寶藏創(chuàng)作者”們往往都是普通人，但具有一定的職業(yè)背景或技能。在小紅書的多元社區(qū)氛圍下，他們充分發(fā)掘和展現(xiàn)自身的“寶藏技能”，憑借扎實(shí)、持續(xù)的內(nèi)容輸出獲得粉絲青睞。
像是攝影藝術(shù)家@swing_窩、工匠藝術(shù)家@小羊沒睡醒，他們結(jié)合自己的興趣愛好或職業(yè)，持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，聚集了越來越多有著相同興趣的粉絲，最后再通過蒲公英筆記、知識(shí)付費(fèi)或私域轉(zhuǎn)化等方式變現(xiàn)，以反哺長(zhǎng)期的內(nèi)容創(chuàng)作；
2、廣泛活躍的種草創(chuàng)作者
“種草創(chuàng)作者”作為小紅書規(guī)模最大、最活躍的創(chuàng)作者群體，他們積極地用樸實(shí)、有用的內(nèi)容分享好物，讓用戶被種草，并在小紅書的閉環(huán)電商生態(tài)中下單。
通過蒲公英筆記、購物車掛鏈、IP活動(dòng)共創(chuàng)等平臺(tái)工具／資源，他們?cè)谛〖t書取得了長(zhǎng)期收入；
3、精準(zhǔn)觸達(dá)用戶展示B面的買手
買手成為當(dāng)下的一種熱門職業(yè)，買手們以獨(dú)特的品味與方式，在直播間向用戶展示穿搭技巧、審美理念等產(chǎn)品之外的內(nèi)容。通過富有內(nèi)容價(jià)值和人情味的直播，小紅書“買手”憑借個(gè)人能力和魅力放大品牌價(jià)值帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。
像是運(yùn)動(dòng)潮流買手@姜思達(dá)，對(duì)生活方式和運(yùn)動(dòng)裝備有著自己獨(dú)到和專業(yè)的見解，積累了一大批黏性強(qiáng)、信任度高的粉絲，最后再通過店鋪／購物車、直播帶貨等實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化；
4、用心傳遞生活方式的主理人
主理人將自己的生活方式轉(zhuǎn)變?yōu)槠放评砟�，并通過小紅書傳遞給每位粉絲。主理人作為用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理，通過內(nèi)容和場(chǎng)景，用好的產(chǎn)品滿足用戶的生活方式需求。對(duì)于主理人而言，打造自有品牌是核心的商業(yè)化方式，同時(shí)他們可以通過挖掘潛力小眾品牌為粉絲帶來更多差異化的貨品。
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