有人的地方,就有江湖。
在這片競(jìng)技場(chǎng)中,從來不缺勝利者,從來不缺運(yùn)氣。
然而,王者奪冠,從來不是偶然,也絕非運(yùn)氣所能支撐。
在海浪喧天的家清市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)者比比皆是,所有人都想在市場(chǎng)中擁有一席之地,搶占C位流量池,然而,第一的席位畢竟只有一個(gè)。而第一,往往代表著產(chǎn)品、行業(yè)的革新與蛻變。
近日,王者之氣始終籠罩在藍(lán)月亮至尊身上,藍(lán)月亮至尊爆款組合連番數(shù)次登頂于銷售榜單首位的故事,值得同業(yè)深挖。而藍(lán)月亮至尊在背后所傾注的心血經(jīng)營(yíng),也的確解密了銷量紅盤的密碼。這不是一起偶發(fā)事件,也非時(shí)運(yùn)使然,而是來自于對(duì)用戶、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)產(chǎn)業(yè)的“執(zhí)念”。
01 朝氣蓬勃的創(chuàng)造者:以顛覆性創(chuàng)新,重新定義洗衣新時(shí)代
在消費(fèi)新浪潮的推動(dòng)下,市場(chǎng)中最不缺的就是新品。層出不窮的產(chǎn)品雖然琳瑯滿目,但是仔細(xì)對(duì)比,卻發(fā)現(xiàn)并無本質(zhì)差別,也正所謂產(chǎn)品“同質(zhì)化”太過嚴(yán)重。消費(fèi)者的期許對(duì)產(chǎn)品在創(chuàng)新層面的突破提出了很高的要求,這也直接導(dǎo)致家清市場(chǎng)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),并無革新性產(chǎn)品的出現(xiàn),直到藍(lán)月亮至尊殺出重圍。
闖關(guān)成功者,自有其必殺技。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者對(duì)于洗滌劑產(chǎn)品的品質(zhì)和功能要求越來越高。他們更傾向于選擇具有更好清潔效果、環(huán)保、健康安全等特點(diǎn)的產(chǎn)品。在此背景之下,藍(lán)月亮沖破重重技術(shù)難關(guān),推出了國(guó)內(nèi)首款采用泵頭計(jì)量式包裝「濃縮+」洗衣液——機(jī)洗至尊,隨后又在機(jī)洗至尊基礎(chǔ)上推出至尊生物科技洗衣液。而藍(lán)月亮至尊這些在產(chǎn)品層面顛覆性突破創(chuàng)新的必殺技,給了消費(fèi)者全新的洗護(hù)體驗(yàn)。
對(duì)于洗衣來說,消費(fèi)者最關(guān)注的必定是清潔力。當(dāng)所有同質(zhì)化產(chǎn)品都可以做到“洗得干凈”時(shí),藍(lán)月亮至尊給了消費(fèi)者更多的附加值。秉持著“超越潔凈”的追求,至尊洗衣液在洗得干凈的基礎(chǔ)上,還通過生物去漬技術(shù),搭配上抗污漬再沉積技術(shù),有效防止衣物變黃、發(fā)灰發(fā)舊,帶來更深層次的潔凈體驗(yàn)。
此外,針對(duì)一些特殊的生活場(chǎng)景,藍(lán)月亮至尊針對(duì)性的設(shè)計(jì)了功能性產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者日常需要:針對(duì)祛味層面,藍(lán)月亮至尊推出了特別設(shè)計(jì)“除菌去味款”,不僅可以有效去除衣物沾染火鍋等食物異味,還能解決梅雨季節(jié)衣服陰干味。產(chǎn)品還添加了除菌因子,在除味過程中,還可以有效除菌,除菌率高達(dá)99%;針對(duì)運(yùn)動(dòng)人士的洗衣需求,藍(lán)月亮至尊還推出了“運(yùn)動(dòng)特效款”,可以讓衣物在洗滌階段有效去除汗味,在穿著階段抑制衣物產(chǎn)生汗味,對(duì)于速干面料衣物,同步解決了速干衣嚴(yán)重汗味問題,保護(hù)衣物的吸汗速干性能。
而在當(dāng)今快節(jié)奏的生活之下,“速度”蔓延至消費(fèi)者生活中的各個(gè)方面。至尊憑借“至尊秒溶術(shù)”特別適合快洗,入水1秒即溶,瞬間爆發(fā)超強(qiáng)潔凈⼒,實(shí)現(xiàn)超干凈、無殘留,帶來省水省電、省時(shí)省力的高效洗衣體驗(yàn),提升生活的品質(zhì)。
在使用方式上,至尊更是解決了消費(fèi)者日常拿捏洗衣液用量的問題,進(jìn)行了顛覆性的升級(jí),其創(chuàng)新型的包裝設(shè)計(jì),為用戶精準(zhǔn)計(jì)量好用量,單手按壓壓力泵,⼀泵8克,消費(fèi)者再也不用擔(dān)心用量多了浪費(fèi),少了洗不干凈的問題,操作更輕松、更便捷。
一頓操作,不僅成功為消費(fèi)者解決了日常衣物洗護(hù)的幾大痛點(diǎn),革新了消費(fèi)者對(duì)洗衣的認(rèn)知與體驗(yàn),提升了生活品質(zhì),而且引領(lǐng)了中國(guó)洗滌行業(yè)從洗衣“液”時(shí)代邁向“濃縮+”生物科技時(shí)代,實(shí)現(xiàn)跨越式升級(jí)。
02 乘風(fēng)破浪的馭勢(shì)者:創(chuàng)造用戶需求,打破產(chǎn)業(yè)瓶頸
十幾年前手機(jī)行業(yè)還是諾基亞的天下,全球的手機(jī)大概有一半都是諾基亞。然而,蘋果的出現(xiàn),迅速改變了全球手機(jī)行業(yè)格局,不僅迅速終結(jié)了當(dāng)年諾基亞在手機(jī)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,而且還改變了整個(gè)行業(yè)發(fā)展走向。蘋果重新定義了智能手機(jī),重新通信行業(yè),也重新定義了互聯(lián)網(wǎng)。蘋果是一個(gè)創(chuàng)造需求的典型案例,在蘋果之前,沒有消費(fèi)者曾想到,手機(jī)還可以這么玩兒,這,也正是蘋果創(chuàng)造奇跡的關(guān)鍵。
一如蘋果,藍(lán)月亮至尊正帶著這份“創(chuàng)造”攪動(dòng)著洗衣市場(chǎng)格局。
2015年,發(fā)達(dá)國(guó)家濃縮洗衣液占比高達(dá)98%以上,而中國(guó)濃縮洗衣液占比不到4%。藍(lán)月亮率先推出國(guó)內(nèi)首款「濃縮+」洗衣液,并在全國(guó)推廣濃縮型洗衣液,掀起中國(guó)洗滌市場(chǎng)變革。
2018年,藍(lán)月亮在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新,推出至尊生物科技洗衣液,引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)⼊生物科技洗衣液時(shí)代。
在用戶只覺得“審美疲勞”,但是市場(chǎng)上又沒有創(chuàng)新型新品可選時(shí),藍(lán)月亮至尊橫空出世,讓消費(fèi)者眼前一亮:原來洗衣液還可以是這樣!
學(xué)習(xí)很容易,復(fù)制也很簡(jiǎn)單,被動(dòng)創(chuàng)造需求正在被萬(wàn)家采用,然而,主動(dòng)創(chuàng)造需求的力量卻始終無法被普及。而主動(dòng)創(chuàng)造需求,恰恰正是拉開企業(yè)差距的關(guān)鍵點(diǎn)。藍(lán)月亮至尊,始終走在主動(dòng)出擊的路上,創(chuàng)造需求,打開思路,告訴市場(chǎng)消費(fèi)者需要什么,從根源處滿足用戶潛在需求,打破產(chǎn)業(yè)瓶頸,無限拉高企業(yè)發(fā)展天花板。
03 無畏無懼的顛覆者:道阻且長(zhǎng) 行者將至
隨著大瓶洗衣液市場(chǎng)弊端日趨凸顯,消費(fèi)者消費(fèi)導(dǎo)向開始向潮流科技濃縮洗衣液轉(zhuǎn)移。
從社會(huì)價(jià)值層面來講,濃縮型洗衣液對(duì)環(huán)保更加有利。相較于傳統(tǒng)洗衣液,藍(lán)月亮至尊可節(jié)省82.5%的用量,大幅減少了洗滌劑所耗費(fèi)的包裝材料與綜合碳排放。根據(jù)中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)《濃縮洗滌劑生命周期評(píng)估》顯示,如所有中國(guó)消費(fèi)者都使用濃縮洗滌劑,每年可減少電能損耗85.67億度、二氧化碳174.72萬(wàn)噸、洗滌廢水242.11萬(wàn)噸。
撇開極致的產(chǎn)品功能點(diǎn)不談,從社會(huì)環(huán)保方面來說,濃縮型洗衣液一定是衣物洗護(hù)未來發(fā)展大勢(shì),推廣濃縮更是一件利國(guó)利民之事。
然而,由于價(jià)格因素以及消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣一時(shí)間難以改變等原因,當(dāng)前,中國(guó)濃縮洗衣液市場(chǎng)市場(chǎng)份額仍處于低位,而這也意味著藍(lán)月亮在推廣至尊洗衣液的過程中,需要投入更多的“消費(fèi)者教育”成本。不過在藍(lán)月亮創(chuàng)始人看來,卻是道阻且長(zhǎng),行者將至。
藍(lán)月亮創(chuàng)始人曾表示:“推廣濃縮型洗衣液是藍(lán)月亮投入最多、跨度最大的一個(gè)項(xiàng)目,但我們非常希望能做成,因?yàn)樗_實(shí)利國(guó)利民,對(duì)消費(fèi)升級(jí)意義深遠(yuǎn)。無論多難都要把它干成。”
面對(duì)藍(lán)月亮做事的決心與勇氣,業(yè)內(nèi)人士給予了高度認(rèn)可。在業(yè)內(nèi)人士看來,培養(yǎng)一個(gè)未來市場(chǎng)遠(yuǎn)比從現(xiàn)有市場(chǎng)上分一杯羹難度要高很多,風(fēng)險(xiǎn)也大很多,但藍(lán)月亮依然愿意投入時(shí)間和代價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)教育,推動(dòng)行業(yè)的濃縮化進(jìn)程,展現(xiàn)了領(lǐng)軍者的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
從2015年,藍(lán)月亮至尊首次面世以來至今,藍(lán)月亮至尊在經(jīng)受市場(chǎng)檢驗(yàn)的過程中不斷升級(jí)迭代,始終圍繞著消費(fèi)者在衣物洗護(hù)方面的痛點(diǎn)做文章,每一次升級(jí),每一款新品的出現(xiàn),都是藍(lán)月亮至尊以用戶為中心,對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)的挖掘。十年磨一劍,正是這種堅(jiān)持將一件事做到極致的努力,才使這些顛覆者始終保持著市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位。
在流量橫行的當(dāng)下,唯“流量”論甚囂塵上,然而,當(dāng)品牌的發(fā)力重點(diǎn)開始從“外向”的流量傳播轉(zhuǎn)向“內(nèi)在”的產(chǎn)品力的建筑,當(dāng)流量“慢行”,消費(fèi)恢復(fù)理性時(shí),能打動(dòng)消費(fèi)者的往往是那些對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)一絲不茍的品牌。藍(lán)月亮至尊正以這樣的姿態(tài)出現(xiàn)在消費(fèi)者視野中。潛心專研,向內(nèi)求,扎扎實(shí)實(shí)做好每一款產(chǎn)品,流量自然四面而來。
在這次“重構(gòu)賽”中,槍聲響起的時(shí)候,贏家早已寫在了公示牌上,這是藍(lán)月亮至尊從誕生之初起就已經(jīng)注定的贏面。從其打入市場(chǎng)伊始,藍(lán)月亮至尊注定要為洗衣賽道刮起的一場(chǎng)大風(fēng),為家清市場(chǎng)送上一次前所未有的破局與變革。來源:品牌聚焦
