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例如，巴黎世家在2024年前4個月中的3個月，對打折商品的平均折扣為40%；在上個月的618活動中，Burberry、范思哲、Valentino和紀(jì)梵希等奢侈品品牌相繼加入促銷行列，其中范思哲的平均折扣幅度從2023年的40%提升到了2024年的50%。
圖源：淘寶
綜合性奢侈品電商平臺集體受挫，知名奢侈品電商品牌大搞折扣，整個行業(yè)似乎已被深陷危機的漩渦所包圍，其未來的走向撲朔迷離。
而寺庫，僅是這整個頹勢盡顯的奢侈品電商行業(yè)中，一個縮影罷了。
放眼奢侈品電商行業(yè)，各路玩家面臨銷售困境的原因是多方面的。其中，消費降級無疑是這一困境背后最為突出的原因之一。
近兩三年來，奢侈品在消費者心中的“光環(huán)”逐漸褪去，取而代之的是對性價比與實用性的高度關(guān)注。
秉持著“省錢即正義”的理念，消費者們愈發(fā)傾向于選擇那些既能滿足需求又價格合理的商品，而非僅僅為了品牌或炫耀而進(jìn)行消費。
這一轉(zhuǎn)變，無疑限制了奢侈品電商平臺的銷售。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，以當(dāng)前匯率計算，2024年第一季度全球奢侈品市場的銷售額預(yù)計將面臨1%至3%的下滑趨勢。
由此可見，奢侈品電商平臺銷售遇冷，已成為不爭的事實。
當(dāng)然，奢侈品電商平臺面臨銷售困境，除卻外部環(huán)境的不利因素外，平臺內(nèi)部存在的問題也不容忽視。
就拿寺庫來說，其早期專注于二手奢侈品交易，而后轉(zhuǎn)型涉足奢侈品新品交易，本身就存在業(yè)務(wù)邏輯上的潛在沖突，再加上平臺在貨源真?zhèn)悟炞C、物流配送等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上的不足，這些因素共同導(dǎo)致了奢侈品與電商融合不佳，市場表現(xiàn)自然難言火熱。
這樣的內(nèi)憂外患之下，寺庫被強制退市也就不奇怪了。
于奢侈品電商平臺而言，當(dāng)下正值艱難時刻，以寺庫為代表的眾多平臺仍需尋找新的破局之路。
03
市場陣痛下，奢侈品電商該怎么辦
看了那么多反面案例，下面我們來看看正面案例。
作為一家買手店起家的奢侈品電商平臺，Mytheresa在全球市場普遍承壓的情況下，實現(xiàn)了業(yè)績的逆勢增長。
數(shù)據(jù)顯示，在截至3月31日的第三財季內(nèi)，Mytheresa展現(xiàn)出了強勁的增長態(tài)勢：其凈銷售額增長 17.6%，達(dá)到2.33億歐元；調(diào)整后凈利潤由去年同期的140萬歐元躍升至410萬歐元；同時，GMV同比增長14.7%，總額達(dá)到2.522億歐元；此外，毛利潤增長12%，達(dá)到1.016億歐元，毛利率則保持在43.4%。
Mytheresa成功的核心秘訣，在于其精準(zhǔn)實施的差異化打法。
不同于Farfetch和Net-A-Porter的“大而全”，Mytheresa更突出“少而精”，這種打法為Mytheresa撕開了一道口子，給品牌帶來了顯著的競爭優(yōu)勢。
從Mytheresa身上，我們也能窺見一點，在奢侈品電商領(lǐng)域的存量競爭下半場，雖然整體行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，但并不意味著完全無出路可尋。
關(guān)鍵在于，能否像Mytheresa一樣，找準(zhǔn)差異化定位，形成核心競爭力。
畢竟，奢侈品電商行業(yè)正深陷于水深火熱的轉(zhuǎn)型漩渦之中，對于寺庫等參與者來說，前路艱難，勇于嘗試總比坐以待斃要強。
來源：電商報Pro 李響 共2頁 上一頁 [1] [2]
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