去年雙11前夕，小楊哥直播間被曝存在保價(jià)合同，違約賠償金額為100萬(wàn)元。隨后不久，小楊哥旗下主播“紅綠燈的黃”被作為反面典型案例點(diǎn)名，有關(guān)小楊哥直播帶貨風(fēng)格也再遭質(zhì)疑。
在商品方面，小楊哥此前帶貨的牛肉卷被指貨不對(duì)板；小楊臻選多個(gè)供應(yīng)商也曾被市監(jiān)局責(zé)令整改；最近職業(yè)打假人王海發(fā)布視頻再次打假瘋狂小楊哥，稱后者帶貨90萬(wàn)單假五常大米。
風(fēng)浪一波接一波地襲來(lái)，走紅的小楊哥面臨著越來(lái)越嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
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董宇輝向下，小楊哥向上
新播場(chǎng)整理并對(duì)比了董宇輝與瘋狂小楊哥1月開播直播至今的相關(guān)數(shù)據(jù)。
今年1月，董宇輝直播間人氣峰值破10萬(wàn)的單場(chǎng)有18場(chǎng)，占比超64%。其中人氣峰值破50萬(wàn)的有10場(chǎng)、破100萬(wàn)的有1場(chǎng)。
小楊哥人氣峰值破10萬(wàn)的直播場(chǎng)次占比高達(dá)93.33%，其中人氣峰值破50萬(wàn)的占比也達(dá)到了46.67%。
目前來(lái)看，小楊哥作為先來(lái)者，已經(jīng)在抖音平臺(tái)上積累了豐富的資源和龐大的粉絲群體，坐穩(wěn)了頭部主播的位置。
但董宇輝后來(lái)居上的勢(shì)頭也不小。雖然小楊哥的整體直播人氣很高，但其直播間的停留情況似乎相對(duì)較差，其直播間的場(chǎng)均觀看人次相較于董宇輝少了近500萬(wàn)。
同時(shí)，董宇輝的粉絲凝聚力和購(gòu)買力也要比小楊哥的要好一些。董宇輝的粉絲還自稱為“丈母娘”、“媽媽粉”，大多年齡在31-50歲之間，購(gòu)買力強(qiáng)。
據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，董宇輝首播當(dāng)晚單個(gè)粉絲平均貢獻(xiàn)了12.5元；而小楊哥1月20日帶貨8個(gè)小時(shí)，1.2億的粉絲貢獻(xiàn)了2億+的銷售額，單個(gè)粉絲貢獻(xiàn)額為 1.7元。
就目前的情況來(lái)看，還無(wú)法斷定這兩人誰(shuí)能更勝一籌。首先，董宇輝背后有東方甄選，小楊哥也有三只羊作為后盾，兩人都有著頭部主播的硬實(shí)力。
其次，董宇輝和小楊哥的帶貨模式和受眾大不相同。大眾的偏好是多樣的，有人喜好詩(shī)酒年華，有人偏愛熱鬧喧囂，有人可以雅俗共賞。最終能俘獲多少粉絲，還是要看主播團(tuán)隊(duì)的功底。
值得注意的是，小楊哥走的是多主播矩陣模式，旗下?lián)碛邪偃f(wàn)、千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅主播，再加上直播貼片，如今已積累了不小的聲量。
而相對(duì)應(yīng)的，董宇輝目前獨(dú)立運(yùn)營(yíng)“與輝同行”，雖然東方甄選也正在培養(yǎng)更多新主播，但相比于小楊哥的直接吸納網(wǎng)紅主播，東方甄選的后備主播力量似乎比較薄弱。
就在董宇輝在新賬號(hào)干的熱火朝天之際，東方甄選的流量已經(jīng)出現(xiàn)了明顯下滑。如果這種情況持續(xù)下去，勢(shì)必影響整體實(shí)力。
再者，從帶貨商品的角度來(lái)看，董宇輝和小楊哥正在走向不同的方向。據(jù)悉，近一個(gè)月以來(lái)，與輝同行直播間的客單價(jià)在50-100元，而小楊哥在100-200元。
據(jù)東方甄選股東透露，與輝同行直播間代銷的產(chǎn)品，很大一部分是知名度和單價(jià)相對(duì)較低，供貨能力不足的品牌。
而小楊哥直播間雖然在很長(zhǎng)一段時(shí)間都是“低價(jià)”的代名詞，但小楊哥并不甘心永遠(yuǎn)只做低價(jià)。
去年小楊哥徒弟“紅綠燈的黃”曾帶貨國(guó)際奢侈品大牌圣羅蘭氣墊。盡管此次帶貨直播飽受爭(zhēng)議，但不可否認(rèn)的是，“小楊哥們”已經(jīng)開始帶貨高客單價(jià)產(chǎn)品，嘗試進(jìn)入高端市場(chǎng)。
據(jù)了解，小楊哥最近還加大了對(duì)酒水的投入，進(jìn)一步拉高直播間客單價(jià)。近一個(gè)月小楊哥直播間貢獻(xiàn)銷售額排名中，售價(jià)3199元的飛天茅臺(tái)排名第一。
董宇輝和小楊哥都是幫助商家?guī)ж�，且GMV貢獻(xiàn)第一的品類都是食品飲料類。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該品類商品在在董宇輝直播間總GMV占比達(dá)46.19%，在瘋狂小楊哥的占比為38.91%。
兩大頭部主播在選品及受眾方面可能會(huì)有一定重疊，未來(lái)可能會(huì)在流量獲取、貨源談判等方面展開競(jìng)爭(zhēng)。
但兩者發(fā)展趨勢(shì)并不相同，一個(gè)向下，一個(gè)向上，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)不一定是零和博弈，也可能帶來(lái)雙方的合作和共同發(fā)展。
此前董宇輝身陷“小作文”風(fēng)波時(shí)，小楊哥曾表示，董宇輝是人才中的人才，誰(shuí)不喜歡誰(shuí)不愛啊，是我們學(xué)習(xí)的榜樣。
在競(jìng)爭(zhēng)中相互學(xué)習(xí)，相互進(jìn)步，是最理想的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)。而如今面對(duì)著董宇輝的強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，小楊哥也需要采取措施來(lái)加固護(hù)城河。
來(lái)源：電商報(bào)Pro 潘多拉
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